智慧美业破译美容院拓客新秘技

美容院的运作发展，客户都是非常重要，想要实现自我发展，还是应该要稳定客户群体。如何能够有好的美容院拓客？主要方法有哪些？不妨也都可以先有一个基本的了解，掌握拓客方法，对自我美容院的发展都会有很好帮助。

1、明确客户们的需求

美容院拓客当然是要能够稳定客户们的需求，不过不要盲目地推销，还是要能够先了解好客户们的实际需要。新老客户们对美容的需求都会不同，针对新客户不要着急推荐，可以等客户们的询问，有针对性进行；而对老客户们的话就可以根据其美容进程情况以及体验效果等推荐，注意不要过度推销，以免造成厌烦感，要能够精准定位，确定客户们的实际需求，留下好印象。

2、合理的服务形式

美容院说到底就是服务行业之一，在发展中自然是不能够少了服务运作，需要加强自我团队服务建设和服务精神，有宾至如归的感觉。在实际提供服务的时候都要先做好基本考虑，有详细规划，实现自我美容项目上的调整转型，提供新的服务项目，同时也要能够做好各方面的规划，让客户们能够有好的美容享受。

在美容院拓客中有很多事项都需要了解清楚，能够加强自我建设，积极提供好的服务形式，对美容院的运作发展都会有非常好的帮助。在实际发展的时候都要先有所考虑，确保能够有稳定发展保障。

“营销拓客在美业是经久不息的话题。加入一个新的美容盈利项目，同时还能得到拓客方面的支持，这对于美容院来说，是致命的吸引力。”

李大哥首先在自营的美容院首先上线了赞播智慧美业门店管理系统，打造案例标杆。随后，在赞播总部的指导下，帮住数家已经的合作美容院实现一天拓客几百上千人的奇迹：合做美容院只需要提供拓客的项目，赞播总部团队协助李总指导商家进行线上的运营，员工只须转发拓客项目的小程序，就可短时间引爆大批新老客户。

如何快速抢占当地美容院市场？结合李大哥自身资源的实际情况，赞播总部的营销策划团队为李总制定了一套营销方案：将代理的光电仪器与赞播智慧美业系统打包到一起，进行推广。光电美容仪器原本费用是50000元，在他成为赞播合伙人之后，将智慧美业系统单价定为29800元，而两者整合到一起后，只需59800元。

对于合作的店家来说，不仅可以收获使用传统美容仪器所带来的项目业绩增长，还可以利用智慧美业系统平台进行美容院拓客，解决长期的客源问题。

李大哥这边也解决了美容仪器销量的问题，而美容院拓客过程全部通过智慧美业系统进行，又可以刺激店家后期长久地使用此系统，美容仪器收益与赞播智慧美业系统的长期收益紧密结合，让店家完全离不开自己。

李大哥能在短时间内拥有多个店家的股份，很大一部分原因就是店家认可这种美容院拓客模式，主动出让股份希望与李大哥共同经营。

最后，李大哥对原有的培训体系做出了大胆的更新。因为成为合作店的股东，李大哥对于店家有了更强的把控，直接把培训升级为7天全天培训，这在之前的松散合作关系下是不可想像的。为此，赞播集团派遣了总部的金牌讲师团队直接入驻到了李大哥那边，进行7天实操培训。其中有5天专业的互联网拓客、2天的赞播智慧美业系统使用培训，在培训期间讲师更是直接实操如何落地锁客，输出了多套促交方案。