网友怒怼史玉柱：别再用脑白金那套忽悠我们！

在中国营销界，史玉柱绝对算是大师级别的人物。

然而，昨晚在微博上，他被网友怼了。

具体情况是怎么回事呢？

史玉柱为了宣传酒庄的法国红酒，发了如下微博：

意思就是自家的波尔多红酒不打化学农药、健康、高品质。

不过，网友不买账了。

该网友直接怼回去，并顺手打了下脑白金。还贴出了链接，酿酒师因为不打农药，病害传播到其他葡萄园，被罚款。

史玉柱随后回复：不许打化学农药，是酒庄经理和酿酒师告诉他的。

接下来网友上场：15年前的营销方法，现在不凑效了。

本文不想探讨道德层面的事，仅仅从营销的角度解读下这事儿。

15年前，脑白金是怎么干的呢？

首先是概览营销，给褪黑素换个名字——“脑白金”。单看这一名字，消费者就能联想到，这产品对脑子好。

接下来，报纸软文、电视台广告、产品书籍（介绍脑白金体），全方位、多种媒体，立体试轰炸，老百姓被炸懵了。

我们来看几篇当年的软文，标题和大概内容大概是这样的：

《美国睡的香，中国咋办？》：讲美国抢购热潮。

《人类可以“长生不老”?》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。

《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。

一系列的文案，虚虚实实，把脑白金吹得天花乱坠。

在那个信息匮乏的年代，互联网在中国刚刚起步。老百姓获取信息的途径非常有限，无外乎电视、报纸、杂志等，信息相对封闭，对于新生事物的真假，没有良好的途径去辨别。整个中国的消费水平也处在初级阶段，消费者没有经过消费市场的千锤百炼，来自电视、报纸、杂志的信息互相印证，当然很容易被洗脑。

现在，2017年，互联网、移动互联网普及率非常高。

网络信息异常丰富，老百姓想要求证一个产品的真假非常容易，使用搜索引擎即可（虽然搜索引擎很多虚假信息）。而且网络上很多本领域的专家，随时可能脱你底裤，他们比你还了解你的产品。

信息极大丰富，市场的透明度在增加，过去那一套信息轰炸的方法不管用了。

随着经济的发展，中产阶级的崛起，中国未来几年会迎来消费升级。同质化的产品不再能吸引消费者，人们开始追求品质和品牌。消费者经过十几年的洗礼，变得精明。营销方法也不得不升级了。

优质的消费品，在未来会有巨大的市场。机会的确是有的，但是为什么历史选中的是你？这其中有许多难题要去解决。我们探讨下这两个问题。

1、优质消费品意味着成本更高，你如何避免劣币驱逐良币。

2、在这个信息过剩的年代，你的产品推广信息被稀释了怎么办？

对于第1个问题，我的解答是这样的。

当竞争对手实施总成本最低战略的时候，我们应该实施差异化战略和集中战略。举个例子：当小米手机用低价格低利润的方法试图抢占市场的时候，VIVO手机不去和小米拼杀，VIVO手机玩差异化，主打音乐功能，主打拍照功能，不和小米正面竞争。差异化意味着和你不一样，可以溢价。在渠道上，小米玩互联网营销，VIVO扎实开拓线下渠道，不和你正面碰撞，而是发挥自己开发传统渠道优势。现在VIVO活得很滋润，每年几十亿的利润进口袋。

对于第2个问题，我的解答是这样的。

首先，你的产品推广信息，要尽量去覆盖潜在客户群体。客户在哪里，广告在哪里，渠道在哪里。

其次，你的产品网络信息需要立体化。潜在客户在搜索你家产品信息的时候，要让他们获取的信息尽量全面，形成逻辑链条，自己说服自己。

消费者变精明了，市场变透明了。营销方式也该进化了！