非院线片的打开方式

已经冲出影厅的裤姐又冲回影厅，目的是呼唤一个正在收拾摄影器材的摄影志愿者，他负责拍摄裤姐筹办的两场《摇摇晃晃的人间》点映活动。裤姐办完活动本已迫不及待和姐妹淘们聚餐了，此时少女心泛起，又想起要和刚观影完毕的闺蜜们一起合照。

裤姐九月开学升大三，暑假她从四川回到武汉，在成都看过《摇摇晃晃的人间》首映，决定通过大象点映把这部她认为优秀的电影带给更多观众。

2017年7月22日是裤姐在武汉百丽宫影城举办的第二场《摇摇晃晃的人间》点映。比起第一场的不安和匆忙，这次她看上去从容了很多。从豆瓣、大象以及更多是朋友介绍加微信群而来的观众，手工签到、领票和纪念品、进场观影、片后交流——看上去和时下线上购票取票机取票的观影流程有些“违和”，这种院线外的“点映”模式并不为太多人所知，至少这次系列点映的发布平台大象点映上，如果没有裤姐们的影迷招募和影院放映协调，并不太可能由观众自发凑够人数完成一次“点映”。

原本裤姐只打算举办一场点映，但观众招募效果超出她的预期，起初还在为是否能凑够80人发愁，后来又因为报名人数太多不得不加场。单人拿下“91+61”的招募成绩，她自己也没想到。虽然《摇摇晃晃的人间》是一部在豆瓣上评分高达8分的口碑片，但还是小众了些。

大IP、续集、互联网资本，构成了中国内地电影产业的主要图景。然而这些关键词和纪录片《摇摇晃晃的人间》并没有什么太多关联。电影导演是范俭，并不为主流院线观众熟知，讲述女诗人余秀华成名后的种种生活变故。不久前落幕的第二十届上海国际电影节，此片获得了最佳纪录片的提名，一定范围内引起关注。此后大象点映关于此片“百城点映”的推广活动可以解读为正式登陆院线前的“试水”或者“口碑发酵”。

2017年上半年中国大陆票房为271.75亿元，比去年同期的245.94亿元增长10.49%。这是一个主管单位不太满意的数字，经历了5年的高速增长，这是首次票房增速下滑。

“点映”在如今的环境下，是一个有效且成本相对较低的新片推介方式——它本身有偿售票，宣传、物料成本可控，观众由裤姐这样的志愿者招募。对于观众来说，这也是院线片票房疲软背景下的新选择，当然，还有一个吸引力——晒一晒朋友圈里罕见片名的票根。

口碑和品质是点映这种模式得以良性进行下去的关键。通过首映或者其他管道接触到好口碑新片的观众，再自发举办活动把点映推荐给更多观众，对于影迷，特别是学生影迷来说，有着独特的魅力。这是走上社会后的公司人精力和商务化的社交圈子都不允许的传播模式。

接下来，裤姐还要举办两场其他影片的点映。

20岁的裤姐还没有太多一下子维护上百号客户关系的经验，四五个微信群闪烁着观众的聊天和咨询，每天要回复无数类似的疑问。

不过，这些和成功独立举办活动带来的经验和喜悦，算不了什么。