【对话自己】我在用生命实践创业，总结给你看

我和好多意气风发的青年一样，想拥有一番自己的事业，大学毕业就在心里种下了创业的种子。

创业在我的心理就是一个清晰又模糊的目标，为了揭开她的面纱，我是一定要正儿八经创一回业，哪怕失败痛到骨髓，也要真真切切看一下什么是创业。

为什么说是正儿八经呢？毕业之后，gap year就折腾过一次，做儿童轮滑培训，虽然每次讲课的时候会说那是“创业”，但在我心理那只是一种体验，都不太好意思说是创业，没有模式，没投成本，团队是聊的来的几个人组在一起，没愿景，没测算过可行性，可谓是说干就干的“创业”，所以我把他当作“体验”。

经过5年的职场历练，这次的创业真的是思考过，正儿八经把知识付费这个事当成事业来开创的，但却让我千疮百孔，真正看清了什么是创业。

创业初，我以完全all in的身体状态和心理状态，不断开拓业务，我所擅长的是内容设计，因为做过一些培训项目，在公司内部运营的还不错，所以运营的工作，也是我来做，管内容研发和运营两部分的内容，而运营其实就是销售或者说市场，就是从0开始开拓。

但是去哪开拓呢？所以要想这个项目的商业模式，在新媒体的崛起，我们产品的合作方应该是线上的机构。

但是怎么和人家谈，愿意和我们合作，或者说愿意帮我们卖课程呢？所以要想我们的产品竞争力和对合作方的好处，以及什么样的话术比较容易和合作方达成合作共识。

就这样，从0开拓出了几个战略合作渠道，后来却发现我们的产品供应及模式创新的节奏很慢，跟不上市场的变化，已谈好的合作，渐渐淡化。所以要想这是哪里出现的问题，发现是产品开发制作成本拖慢脚步。

但是对于开发成本问题的解决却是迟迟延后，开源节流两部分，哪个都无法达成，最终发现是股东创始人的意愿度问题，这个问题本不应该是我来解决的，我只是个执行层的COO，却要解决股东问题。

但是，我太想把这个事做成了，我不想我的生命有一秒钟是浪费的，哪怕不是因为我的因素，所以我去推动股东创始人们的意愿问题，最终发现根本是股份分配和信任的问题

但是，其实大家也都知道事情做起来，股份才有意义，另外一方面又觉得如果事情真的做起来了，到时候谁都不愿意把股份吐出来了，一个两难的问题，最终搞来搞去，把我对于这个项目的创业劲头消磨了，把本来一个很好的事情搞的没劲了。

（最终结果如何，等我实践完，再告知大家。没准过两天来一笔合作，我又来劲了，创业以来其实经常这样的状态：没劲-来劲-又没劲-又来劲，无限循环，但仍相信未来！）

所以，创业最重要的是什么？

【心流】创业首位重要的是死都要达成的统一愿景。要做一件事，先不要想这个是否赚钱，先抛开所有利益因素，单纯的想是否愿意做这个事，哪怕分崩离析，哪怕炸锅卖铁，哪怕天崩地裂，都想做这个事，而且无论通过哪种方式，大家也都愿意做成这个事。这是创业的第一重要的。

【脑流】创业第二位重要的却是一般创业源起的重要因素-商业模式，简单说，你的产品卖给谁，怎么卖，卖一个你赚多少钱，未来是否会增长。这其中产品的打磨最为主要，尤其在创业初始阶段，唯一目的就是先让产品触达到目标用户，用反馈完善产品，打造出真正解决用户需求的产品，才有未来。但对于当下，成本的解决是痛点难题，要么找钱，要么像马云一样造梦洗脑不拿工资给股份。要记住一点，只有能让人赚钱的老板才是值得跟随的，才是有切实能力的，其他吹牛的资源都是白扯。

【人流】创业第三位重要的却是达成愿景的根本-团队，一般筛选创始合伙人时都是找资源和能力互补的，达成愿景的可能性就更大，没毛病。而筛选团队人员的第一点，仍然是愿景是否能在团队内统一，是否是每个人都希望做的事情。第二点，每个人的资源及专业能力是否能组合到一起，正好是愿景所需要的。第三，熟悉的人则更好。有了基础团队-资源+产品+运营铁三角后，愿景进度将倍增，脑流强大，心流也强大，可谓万事俱备，只欠市场的东风，这个项目就一定能成。

如果我再创业，我会选择什么样的发展路线呢？

1、打造个人品牌，输出个人的产品，先积累些目标用户，有产品定位和粉丝基础，让自己成为产品的担当人。

2、与运营人和资源人合伙创业，运营人可以是招人培养，资源是钱和品牌推广等，可以拉投资入股或资源+运营合并一个人，两人合伙。

3、建立一个站点，就跟开店一样，有一个自己的根据地，不断输出你的好产品，让用户get到，不断积累，空闲时间可以谈一些小合作；

4、提升产品盈利，创业的第一目标其实是打品牌，只要商业模式能基本维持生存就赢了。第二步一定是赚钱，扩大规模或提升单价，具体看产品；

5、赚钱后，品牌宣传，扩大影响力，收割全部目标用户，以盈利为目的，谈各种跨界合作。

6、建立用户服务体系，势能转移孵化，做成集团，占据用户生活不可缺少的一部分。

愿与众多创业者，交流观点，共同成长！

愿长（微信：vincent_wang0713）

独立培训人，知识付费创业者，成长顾问

坚持“以快乐的方式，给人以成长！”

倡导“基于人员成长的角度，打造落地+创新式培训，助力战略达成。”