别让沃尔玛跑了！

灵兽按

来与去，进与退，都是形势使然。正如人民网在一篇评论中所言：“没有所谓的马云时代，只有时代中的马云”。

作者/灵兽 李又寻欢 ID/lingshouke

▲这是灵兽第743篇原创文章 -1- 李嘉诚跑了，家乐福跑了，麦德龙走了，沃尔玛什么时候跑？ 几天前，它很高调的对外发布了未来在中国市场的计划，未来5-7年，沃尔玛计划在中国新开设500家门店和云仓，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店多个业态。 在大部分媒体的通稿中，“此举意在彰显沃尔玛对中国市场充满信心，持续加大投资发展。” 沃尔玛向来比较低调，此次一反常态，反倒让人觉得意味深长。 是要破除一些“外资撤离”中国市场的传言？ 是要向外界展示一下“放心，我们不跑”的决心？ 还是，它是想用这样的姿态，向家乐福、麦德龙、欧尚，以及包括此前退出中国市场的那一帮欧美零售业的小伙伴吗喊话：你们还是太年轻了？ 不管怎么样，似乎它还不想跑。 进入中国已经23年的沃尔玛，根据2018年连锁百强数据，门店数441家，2018年销售额805亿，较前一年增长仅0.3%。也就是说，未来几年，沃尔玛门店数要增长近120%，这已经是要“再造一个沃尔玛中国”的节奏了。 不过，别说5~7年，沃尔玛这个“老司机”，以前连3年的未来计划也很少披露，或者说，沃尔玛的发展战略，也经常随着市场和形势的变化而变化。 用网友的话说：鲁迅曾经说过，能看到1年以后的都是人才，能看到3年以后的简直太了不起了。 你在7年前能想象，我们的经济和生活变成了现在这样了吗？这两天刷屏朋友圈的对比，也就是2017VS2019，两年而已！ 所以，5~7年以后的事情，谁也说不准。

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或许中国的零售市场上，未来的一段时间里，欧美零售巨头中，你只能看到沃尔玛孤单潜行的身影。 按照它的规划，除了要新开500家店，200家现有门店将通过鲜食和自有品牌、数字化及业态变革，在未来3年内进行全面升级。同时，最挣钱的山姆会员店，3年后也将在目前26家店的基础上增至40~45家。 这两个数字，比起新开店的数字来说，更靠谱一些。 当然，沃尔玛也很聪明，500家店可不是什么大卖场，而主要是开小业态门店，比如沃尔玛社区店和云仓，即前置仓。据说，目前沃尔玛已经在全国开出了50多家云仓——这个大部分是山姆会员店的配置，面积为200~300平米，SKU在1000个左右，根据沃尔玛此前披露过的数据（2018年11月），运营成熟的云仓坪效已超13万元/平米，高出传统超市十几倍，客单价也超过200元。 如今一年过去，想必数据可能会更好了？

所以，这种200~300平米的云仓才是未来500家新店中的主力部队——显然，其对于这个新业态在未来的中国市场显然寄予了厚望。尽管《灵兽》认为，前置仓这种模式，对于有着丰富的实体店运营经验和丰富线下渠道的零售企业来说，远比纯粹的其他玩家更有机会，但目前市场上，还未出现这种到家业务模式真正盈利的企业——而且未来的变数也很大。

其实，山姆会员店才是沃尔玛在中国市场王牌中的王牌。将这个业态的门店数翻一一番，决策还是明智的。

沃尔玛此番公布的未来发展计划，另一个重点是社区店，也就是惠选超市，2018年4月在广东开出首家，目前有8家店。同样是其公布的数据，2019年第三季度，惠选超市销售额和客流增长均超过20%。其中O2O销售占比超过30%。 遗憾的是，虽然有销售和客流增长的比例，却没有公布此前和现在的具体运营数据——这让外界对这一业态的未来无法做出最佳的判断，不过，在这样的经济环境下，只能这么说，还有增长，总比没增长要好吧。 惟一需要时间验证的是，社区店会成为沃尔玛在中国市场的另一片绿洲吗？至少，社区店面积和属性以及其公布的未来将要开店的数字，都不足以支撑其在业绩上实现更大的突破。

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很难解释外资零售企业这一两年来在中国市场上的去向。比如家乐福，以区区60亿人民币的估值，就将中国市场的业务拱手交给了苏宁。而麦德龙，在中国市场上一直盈利，也突然就将中国市场80%的股权转售给了物美。 这些一直口口声声说中国业务是他们最重要的海外市场，但走的时候，居然连个招呼都懒得打。 不明白也就在这里：一个发展势头良好、盈利能力在增长的中国市场，他们为什么要卖掉？ 或许一家外资零售企业中国高管的话颇具代表性：作为企业，只会在最合适的时机做最好的决策，让企业的利益和价值最大化。 他们走他们的。沃尔玛在中国市场的表现也似乎还不错——第三季度财报显示，截至10月31日，中国市场销售净增长6.3%，可比增长3.7%，是5年多来最好的数据。

从这个角度来说，沃尔玛可能确实长期看好中国市场。但同时它将要面对的，是一个消费增速和经济增速均在下滑的市场。也就是说，未来的增长空间不像前十年、或20年前那么大，未来的生意也不可能像从前那么好做。

20年间，外资零售巨头曾经争相涌入中国市场，从最开始的合资（政策规定必须与国内企业合资），到零售业对外全面开放后，外资零售企业开始通过各种方式收回股权，在中国市场逐步独资。没有想到，仅仅十余年过去，这些巨头们竟然又将手中的股权悉数交给了中国企业。

不知道，这些中国企业，会不会成为“接盘侠“？

来与去，进与退，都是形势使然。正如人民网在一篇评论中所言：“没有所谓的马云时代，只有时代中的马云”。

外资零售进退中国一览表（不完全统计），来源：驼富邦

《灵兽》不久前曾经说过，欧美系的外资零售企业中，除了沃尔玛外，家乐福、麦德龙乃至此前的TESCO乐购、百安居、家得宝等，均已经被本土零售企业收购或已退出中国市场。当然，还有刚进来的Costco和ALDI（奥乐齐），但这两家老外，在中国市场才刚刚完成零的突破，未来如何变数多多，暂时还不成气候。难道，这就是当年意气风发进入中国市场的一众外资零售企业的终局？ 换句话说，在未来的中国零售市场上，外资巨头中如果还有戏可看的，也就剩下沃尔玛这个孤单的身影了。 沃尔玛和其他外资零售企业的确有一点点的不同。比如，错过了中国电商发展的黄金时代，但哥有钱，买了1号店玩了一阵，发现自己玩不转，转手就给了京东，并入股京东，成为其第三大股东。这样的玩法，确实一般人比不起——真做不过你，我就买了你。 在家乐福还风头正劲、沃尔玛业绩却始终不温不火的时候，《灵兽》就曾经指出，沃尔玛是一家有耐心的企业：用足够的实力和时间去培育一个市场,只要它认为这个市场有未来。这一点,从它进入中国市场承受的漫长亏损期就可见一斑。而放眼全球,很难有其他企业有财力、精力和决心做到这点。 更重要的是,它还有足够的实力去犯错误（主要是有钱）,并承受错误的后果,一旦意识到了错误还有足够的财力、物力去调整改正,所以,对中国零售企业来说,虽然短期内单独面对沃尔玛某个门店的竞争时可能会占据上风,但就算是新兴渠道(如电商、前置仓)以一种异乎寻常的方式野蛮生长,成功搅局了实体零售,只要中国的政策不发生大的变化,沃尔玛仍然迟早会是大多数中国零售企业最可怕的对手。 重点有二：一是沃尔玛要有足够的耐心，投入足够的钱；二是中国的政策不要发生大的变化。这两项其中任何一项出问题，沃尔玛都有可能会重新审视中国市场的业务。 在全球，包括中国，沃尔玛都一直会是一家重要的零售商，但单纯从对行业发展的影响来看，虽然沃尔玛已经在连锁百强中位居第5（2018年数据），很快可能会继续上升（第三名华润万家正从不少区域市场退出，会影响到业绩），但中国本土的零售企业已经能坦然面对这样一个巨头的存在，并且近距离的竞争中也很多企业都并不弱势。 所以，沃尔玛在中国市场的存在，其实象征意义更大，也更重要——它是外资零售企业在中国市场的一面标杆，或者说，是一个真正的风向标。它的去与留，远比其他外资企业的来与走，影响要大得多。 而这才是文尾最大的彩蛋——千万别让沃尔玛跑了！

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