为什么麦肯锡进不了500强

类似的还有这个问题，为什么某些奢侈品公司进入不了世界500强（即便进了，排名也不靠前），但是沃尔玛却可以。

麦肯锡提供的是服务，埃森哲咨询公司提供的是产品。

按照L老师的观点。服务只能一对一的销售。一份儿时间只能换一份钱（比如律师）。而销售产品，是一对多的销售。投入一份时间，却能多次重复销售，销售额、利润当然是大大可观（比如作家）。

举个例子。感冒了，有些人选择去看医生，有些人选择去药店买点常见的治疗感冒的药片。看医生更多的是获得服务，当然医生也会开点药片。直接买药片，买的是产品。

整个社会的消费群体大致可以分为两类，一种是需要服务，一种是需要产品。因为服务只能一对一提供，也更有针对性，因而单价也较高。而产品可以一对多提供，通用性较强，因而价格相对较低，即通常所说的长尾理论。

不同的商家选择了不同的客户群体。麦肯锡属于第一种，数量小单价高。埃森哲咨询公司则选择了第二种，数量大但单价低。两者都能取得不错的收入，因为金额等于数量乘以单价。

奢侈品虽然单价高，但并不是天天去买，土豪除外。矿泉水虽然价格低，但天天可能都要买，甚至一天都得买好几次。

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罗胖精选 | 为什么麦肯锡进不了500强

刘润五分钟商学院第二季