6招教你玩转新媒体营销

编者按：新媒体、自媒体主流化的趋势愈演愈烈，给企业做营销提供了更大的挑战，同时也提供了无限的机会。新媒体营销到底怎么做？本文从概念、用户、场景、体验、故事和传播六个维度教你如何玩转新媒体营销！

文/申晨 熊猫传媒集团董事长

1. 树概念

我最近在杭州机场看到两个手机广告——金立的“超级续航”和某品牌的“驭.不凡”，首先我知道商务人士最大的痛点就是手机容易没电，我看完金立的广告知道这个手机续航能力非常强，金立的定位很准确、概念很明确，就是超级续航。而‘驭.不凡’广告看完后我并不知道这个手机究竟好在哪。

很直观地让用户认识到这个产品哪儿好，这是第一步。我后来在网上查了一下，发现金立的所有营销也都围绕着“超级续航”在走。网上频现网友们“脑洞大开”地用金立给电脑、电风扇、电饭锅、电冰箱充电的视频和照片，甚至有网友用金立手机煮火锅，由此让金立的“超级续航”概念狠狠地火了一把。这个事情很直白地告诉消费者，金立的手机电池容量很高，续航力强。现在的营销围绕着“你跟别人有什么不同”、“我为什么要买你”来进行，就是一次好的宣传、好的营销点。

2. 定用户

我们发现，现在在家庭中最重要的亲子时光是缺失的，吃饭以后的时光是孩子玩iPad，妈妈看淘宝，爸爸打游戏，奶奶看股市，爷爷在钓鱼，每个人在自己的屋子里看着小屏幕。而小米盒子当时的定位就是亲子时光，吃饭以后的那个时候属于看电视，所有人坐在一起其乐融融的看一会儿电视，用户就是家庭。

3. 立场景

场景化营销是现在一个非常大的方向。比如滴滴专车在营销上就给自己设置了很多场景，比如很晚下班想犒劳自己，需要滴滴专车；下大雨不想路边举伞打的，需要滴滴专车；不希望客户出机场后要排队等车，需要滴滴专车。你一定要为你的产品设置明确的场景，让别人一旦记住这个场景就能够产生购买、产生使用和联想，这就是一次好的产品化营销。

4. 强体验

顺丰为了表现自己能把荔枝下单当天送达用户手中，让客户做到资源传播，竟将包装盒做成顺风的飞机模样，将荔枝放在“飞机”的翅膀里。很多用户在收到包裹的时候很吃惊，甚至吃完荔枝后还留着盒子。在我看来，这就是体验很好的例子。

5. 讲故事

比如说创始人的故事，员工的故事，明星员工的故事。我认为，企业中最好有一点明星员工的故事，要用人的情怀打动别人，但是这个真的不容易，所以会讲故事的能力非常重要。

6. 引传播

传统的传播模式一般是做一个线下活动，然后集中各方开一个发布会，将内容分享到网络上。我认为，移动互联网时代传播是反过来的。

活动设计是为传播而设置的，这样效果会好很多。说到传播到底给谁看，一是toC的，让用户看到，看到你的产品质量、服务理念、创新创意、人与人的感情、众人的支持，给最后付款的客户看到。

二是to B的，让你的合作伙伴看到，让你的供应商看到，让你的经销商和承销商看到，看到信心、看到跟你在一起干有肉吃。

三是toM，让行业看到。要成为这个市场的老大，不是老大的话也要是这个市场非常重要的组成部分，别人想到这个市场跳不开你。

四是toVC，让投资人看到。五是to T，让人才看到，通过一次市场营销抓到更多的人才，这个年头什么是壁垒？速度和人。六是to A，要让学界看到。是不是可以拿些奖项，是不是可以拿IF、红点，是不是可以拿国家创新创意奖，这些奖项对你宣传非常有好处。所以是4+2，一次好的宣传可以考虑这六个方向。

（本文选自申晨在2015中欧－金立“超级续航”领袖思享会上的演讲）