Day8 一个案例教会你文案写作

文案是什么？

文案是一种让别人付出的形式，给自己看的、给熟人看的，都不是文案，文案是能让陌生人转发、购买的沟通方式，本质是能让阅读者点赞、转发、或购买，而文案策划人员就是坐在打字机后面的销售家。

我们知道了什么是文案之后，就要学会怎么写文案，今天晚上Frank老师用一个例子给我们讲了文案写作的技法。

案例为宝马广告，识别二维码即可进入

Frank老师以《该新闻已被BMW快速删除》一文为例，为我们讲解写作文案的六个步骤。

使用吸引读者的标题、图片型的开头，带有警示性的图片，以及阅读原文的引导，都十分让人佩服，那我们今天就以宝马的案例给大家分享这六个步骤。

一、目标：即我要干什么。那主角宝马想干什么呢？根本目的就是卖车、曝光品牌的知名度。

二、思考：如何实现？读者需要什么？宝马可以通过明星开新闻发布会、投放非诚勿扰的广告、投放朋友圈等形式，但是费用极高，所以选择使用病毒式传播，让用户传播更多用户，使更多人知道。那读者需要的是什么，是一种高逼格的生活方式，让别人认为自己和H5页面中的场景一样，是炫酷的，心甘情愿的去转发。

那什么是病毒式传播，即霸占朋友圈！宝马制作这个炫酷的H5页面，就是为了让活跃在朋友圈的人愿意分享、转发，形成传播网。

三、挖掘：我要找什么素材？那宝马是怎么挖掘素材的？宝马品牌的素材很多，比如历史悠久、有许多名人、时尚的男男女女…那到底使用什么样的素材？

四、结合点：目标如何切入？宝马的结合点在用户的喜好上，这款宝马的客户群体可能集中在28—40岁之间，所以追求炫酷的年轻人和宝马的时尚成为结合点，视频中声光电＋动画十分新奇酷炫，报纸、公路、玻璃窗户、朋友圈和播放器处处都有意外，成功阐释了时尚的定义。

五、标题：取一个吸引人的标题。做好前面的四点，第五步就非常简单。标题中“删除”二字，更容易认为是负面新闻，容易引起读者的兴趣，吸引读者进入阅读。

六、结构：采用吸引人的结构，写好第一、二、三…句话。宝马H5页面制作运用电影的情节，给人动静结合、叛逆酷炫的形象，整个过程环环相扣，一步一步引导读者看到最后。

文案的写作其实是一种思维方式，它以终为始，从结果到导向；它考虑读者感受和接纳程度，它带来超出认知和期待的体验。可能第一次看到这三句话，不是很理解，但慢慢的，我们都能琢磨出来其中的意味。