话里话外：对按单制造（MTO II）来说，供需链和供应链是一回事吗？

博主推荐延展咨询资深顾问 柳景慧文章

在传统的大批量制造中，有一个被大众普遍接受的基本概念是“供应链”。从业务职能来看，供应链通常包括物供计划、物料采购、仓储管理、发货运输等与原材料和产品相关的实物管理。

然而在以订单为导向的 按单制造（ MTO II）生产模式中，供应链管理一词的说法显得偏薄而局促。由于按单制造企业以制造定制设备为主，其制造所涉及的上下游供应商可选择的数量不多，也已形成较为紧密的供需链关系，并且链条上的企业大都采用按单制造模式。在这个供需链条上，大家相互依存，多个供应商、制造工厂，多个关联主体必须紧密协同，才能保障成套设备的生产顺利进行。我们更倾向于在按单制造（ MTO II）生产模式中，采用“供需链管理”的方法来描述和考虑问题。

传统的供应链管理思想是以我为中心，满足我的供应所需。之所以这样，是基于一个假设，那就是相同质量标准的原材料或者产品，可以很容易地在市场上采购到，我方企业无需太多考虑供应商是如何满足我方需求的。

供应链的视角是单一的，是从企业自身视角来看待与企业产品关联的供应商、批发商、渠道和用户。而在按单制造（ MTO II）的产业链条上，情况正好相反。企业必须从整个产业链的供需关系来考虑问题，将自己只视为链条上的一环。自己的成功其实就是产业链供需平衡的成功。为此，按单制造（ MTO II）企业大都会做一件事情，就是将自己的员工外派到关键采购件的上游企业去做“监工”，这样既可以保证质量也能够从上游企业的生产一线控制交货期。

对按单制造（ MTO II）来说，供需链和供应链不是一回事（如下图1和2所示）。

 

 

 

以装备制造业为例，产业链上的企业集群必须更多的供需协作和联动。具体来说，在供需链上流转的实物包含原材料、半成品和各种标准与非标准零部件，实物的需求必须依靠不间断地信息传递，以保证供应给指定的客户，指定的产品。当众多零部件中，有一个厂家发生无法按照主机厂（也叫总装厂）的要求保质、保量地供货，或者无法及时将货送到客户的安装现场，就会造成无法成套安装的问题，那时这个供需链条就会断裂。

鉴于按单制造（ MTO II）的特性， 延展认为当出现这种情况时再去选择替代供应商的难度是相当大的，而且会导致所有链条上的企业都会为此“埋单”。这也正是按单制造（ MTO II）解决方案基于产业链上下游的供需链而设计的根本原因，只有保证供需链企业集群的联动效应，在同一个时间点上，合同保证产品的质量和交货期，才能达到按单制造、供需有序的管理境界。

 

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