行业解读 | 腾讯广告联盟，一个有趣的共享经济命题

最近36kr关于创业者获取流量价格高昂的报道，引起不少创业者和早期投资机构共鸣。然而移动端流量成本高并不是今年新现象，成本高并不致命，投入产出不挂钩才是最让创业者和投资人头疼的。企业买流量贵的真正问题在于流量不够精准，以及获取和分发流量的手段不够专业有效。

解决问题的关键，仍要携手拥有成熟广告技术和手握流量主、广告主的大公司。在福州的腾讯全球合作伙伴大会上，腾讯广告联盟成为新的主推对象。在公开演讲中，腾讯集团副总裁林璟骅秀出了新的数据。腾讯广告联盟的广告主数量同比增长500%，Android App分发下载广告累计实现年下载量10亿。换句话说，仅在Android端的App分发上，腾讯广告联盟一年就为广告主带去了10亿下载用户。

林璟骅表示腾讯已培育出非常独特的广告主生态，在品牌和效果广告主方面，腾讯花了很多时间来丰富销售运营资源。在演讲中，林璟骅表示腾讯一方面在深度运营头部广告主，上半年实现67家服务商的对接和分级管理；同时优化直销和代理商体系，引入中长尾广告主，这都使得腾讯的广告主资源继续扩大。

而腾讯的广告主资源中，我们还看到了两个新趋势，一个趋势是58、京东、美团点评这样的平台广告主的加入，这些平台手握着大量专业垂直的餐饮、O2O服务等广告主资源，这些广告平台的加入拓展了腾讯广告联盟资源。

而另外一个趋势在于，腾讯广告联盟正成为一个有趣的共享经济命题。用中心化的专业广告产品去连接分散在各公司中的广告主和流量资源。尤其对于小公司和创业者来说，相比去组建不那么专业的广告投放团队、流量商业化团队，还不如接入腾讯广告联盟。小公司和创业者正在成为腾讯广告联盟合作者中的重要成员。

解决移动端流量问题的另一关键在于精准度，腾讯本身在移动端已有最全的用户数据，其广告技术经过朋友圈、Feed流、App原生广告等多种形态广告验证后，已经成为国内互联网企业在移动端广告技术的标杆。腾讯公布的数据显示，腾讯广告联盟在移动端的用户识别率达到90%。

腾讯广告联盟作为腾讯广告业务在原广点通（现在升级为腾讯社交广告）时代的三大布局方向之一，经过三年多发展后，腾讯广告联盟与Feed流广告、微信广告一样，取得相当不错的效果和成绩，也都在这次腾讯全球合作伙伴大会上得到展示。

腾讯广告联盟的共享经济模型：以中心化产品连接分散的广告资源

先讲个案例。企鹅君负责的一个Pre-A轮教育项目，如今App终于进入到推广期，相比去搞学校和培训机构合作，项目更希望利用线上渠道先撒一批种子用户。这时有个问题产生了：团队都是搞教育内容和产品出身，没人懂广告投放也没有资源；同时，创业公司早期预算有限，相比朋友圈广告，更希望找到有老师家长聚集的精准渠道。

最后CEO找到某号称用户过千万的移动题库产品合作，但对方也没有成熟的计费系统。双方合作只能是你拿内容，我拿流量，效果看天。至于合作效果如何，后续还能不能继续玩耍，更多看双方CEO和合作人员调性。

所以，我们会发现移动端流量循环有几个问题：一是大多数公司都没有专业的广告投放团队和人才储备。二是很多握有高价值流量和用户的公司，也往往缺乏专业商业化能力。三是行业内资源流转不通畅，靠谱广告主和流量主互相找不到，双方也缺乏互相鉴别和效果识别能力。

腾讯广告联盟的出现给出了很好的解决方案。在巨大流量规模和丰富广告主资源基础上，以中心化方式构建广告技术系统，连接分散在各个公司中的流量商业化团队、广告投放团队以及广告系统。所以，我们会发现，腾讯广告联盟成了一个有趣的共享经济命题，其移动端的商业模型看上去越来越靠谱。

腾讯广告联盟本身的产品和数据都足以撑起这个模型。在福州，腾讯这次展示其广告联盟和其效果广告投放系统的新进展。数据显示，在今年6月份，腾讯广告联盟的日均流量规模已经突破15亿。腾讯社交广告部总经理罗征表示其中有75%来自于头部流量App，广告主数量也在一年内增长了500%。

以京东6·18在腾讯广告联盟投放开屏广告为例，在6·18期间，京东通过腾讯广告联盟在资讯、工具、新闻、生活类等App上进行了千万量级曝光投放，总CTR（广告点击到达率）为4%。数据和效果令人瞩目。

广告联盟的外部垂直平台：京东、58同城、新美大

腾讯广告业务的另一个新特点是平台广告主的出现，京东、58同城等平台的商户都开始通过腾讯广告联盟来获客。

据悉，在腾讯与京东、大众点评等建立起股权关系后，双方最迫切先完成的合作其实是广告系统对接，双方的流量系统和数据在一起能产生更高的价值。在广告业务上，腾讯与腾讯系合作伙伴形成了有效的联动，这为腾讯提供更丰富的广告主资源，也拓展了腾讯的数据。

京东、58同城、新美大、融360都在各个垂直领域拥有独特的数据资源，在与腾讯的合作中，这些数据资源可以与腾讯的数据互相配合，进一步提升这些平台的广告投放效率。

在此前腾讯公司CEO马化腾发表的公开信中称，腾讯系生态正由单独的大树变森林，腾讯合作伙伴正在建立自己的生态。而这些小的生态体系与腾讯的最主要联动，就体现在广告流量上。腾讯广告业务和广告联盟，正在扮演在地下为各棵“大树”循环流量的功能。

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