A轮融资2000万，淘会场能否成为下一个airbnb?

近日，全球最有影响力的财经媒体之一、美国全国广播公司财经频道公布了其2017年度的“Disruptor（破坏者和变革者）50 List”榜单。

Disruptor 50 List排行已经连续进行了5年。今年，共有838家初创公司申请了提名，最终，仅有50家公司通过层层考核，获得了“Disruptor”称号。

根据CNBC的统计，这50家公司获得的融资总额近440亿美元，总估值达2390亿美元。其中，31家初创公司估值已超过10亿美元，堪称“独角兽”公司。

Airbnb（爱彼迎）是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供多样的住宿信息。

与Airbnb相似，淘会场则是一家场地出租的服务平台，利用线下闲置的场地进行出租，服务于商业地推。

简单地说，淘会场是一个B2B的平台，主要为线下有商业推广需求的企业提供场地选择，连接了需求端的商家和场地经营方。

一个是民宿短租，一个是商业短租。但他们有共同的性质：把闲置场地利用起来。

淘会场的COO袁昌兵在接受希鸥网记者采访时说：“淘会场一定会成为下一个airbnb，我们非常有信心。”

丨淘会场COO袁昌兵丨

他解释道，第一：商业场地短租是社会的刚需，每个企业都有商业推广的需求，第二：从全国来看，社区、影院、超市、商业步行街数不胜数，这是一个庞大的市场。

但到目前为止，商业场地短租并没有形成一个规范的业务模式。一方面是场地租赁者找场地费时费力，需要花大量精力去寻找合适的场地，另一方面场地方也不知道客户在哪里，比如社区，并没有专门的营销团队去销售社区里的场地，而这些场地实际上可以给物业公司或者小区带来收益。而淘会场做的事情就是帮这些闲置场地进行变现。

作为一个传统的业务模式，商业短租在接入互联网之后，形成了一个资源共享的平台，在这个平台上用户可以购买或者租赁他们希望去但是没办法进去的一些场地。

淘会场也有属于自己的APP，这个平台最直接的好处是可以把闲置场地变现；其次，淘会场会给一些场地方做一些附加服务，比如，在小区做一些便民服务，为电影院、商超做人流量统计、运营分析。以此来与他们进行更深入的合作。“传统的以营销为中心的业务模式，我们已经把它升级为以服务为中心的业务模式。”

据袁昌兵介绍，淘会场的场地类型主要包括社区、电影院入口、商超的入口、商场的中庭以及一些城市商业中心的一些广场。

目前，淘会场在全国15个城市开展业务，线上场地总数高达8万+，注册会员15万+。

袁昌兵是重庆人，大学毕业之后，在北上广从事了十几年的软件开发、信息技术平台建设和移动互联网平台运营的工作，2014年开始做淘会场这个项目。

起初，淘会场也是趁着O2O爆发，做起了会务O2O市场，但是慢慢地很多大咖也挤进了这个市场，包括携程、去哪儿，此外，这个市场的利润率也逐渐在透明化。为了回避竞争，2016年8月，淘会场转型做了商业场地出租。

两者的区别在于：会场用来做人群的聚集；而商业场地出租更多看的是人流量。

袁昌兵说，因为现在线上流量的获取成本很高，很多商家、企业都逐渐回归到了线下，通过打开线下的入口来推广自己的产品。所以在目前来看，它是市场的刚需，也会成为一个必然的趋势。线下的商业地推在这个时代的已经到了一个爆发期。

在人工智能、大数据的风口下，资本暗涛汹涌；“共享”在资本市场挂过一阵阵浪潮，共享单车、共享篮球、共享雨伞、共享充电宝的出现，让“共享经济”成为妇孺皆知的概念，成为创投圈街谈巷议的话题。

那商业场地短租领域如何做，才能诞生下一个共享经济独角兽呢？这也成为摆在淘会场面前的一个难题。

袁昌兵认为，共享经济最基本的原则就是不增加彼此的投入，在已有投入的基础上，进行资源的整合、共享，并降低大家在商业市场上的运营成本，而在降低成本的情况下还能去扩大经营规模。

“通过解决场地的问题来服务于商业地推或者商业推广只是场地行业的一个切入点，未来，淘会场在场地上可能会免费，可能通过其他的一些服务来收取费用。这样，我们在同质化的竞争中，才会迅速地脱颖而出。”

在传统出租场地进行商业展览的模式中，很多人习惯于直接跟场地方对接、联系。客户往往不相信一个平台能够提供给他们优质的服务。目前，随着很多其他平台的出现，整个市场慢慢地接受了这种方式，大家对平台的信任度也在逐渐提高。

客户的不信任作为公司发展的一个瓶颈已经慢慢过去了，随着业务量越来越多，目前淘会场急需的是更多城市的场地和更丰富的资源。

据悉，淘会场每天的需求量很大，一个月大概有一千五百个左右的需求量。为了解决资源的问题，淘会场除了在重庆本部，靠自己的线下BD收录资源以外，还和各地有资源和能力的团队合作，通过合作的方式来扩展外部资源。

2017年4月15日，淘会场正式启动了城市合伙人计划，在全国各个城市寻找合伙人，这些合伙人为淘会场提供场地资源 ，淘会场为他们带去业务。

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