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沙宣也玩起了街头沙龙，快闪店真的能卖货吗？
这是品叔第1555期与你案例分享
关键词：快闪、整合营销、事件营销
互联网的发展，让各大品牌从线下实体渠道的竞争蔓延至线上；而在电商行业成熟发展的今天，各大品牌的竞争已经白热化，线上流量红利消失殆尽，实体经济的回暖让品牌纷纷开始重新探索线下营销。
纯线上推广的眼球效应也不再有当年雄风，现在的品牌想要脱颖而出，多采取线上线下联动，线下活动配合线上推广投放，制作话题效应赢得消费者好感加分。
就在前天4月19日，借着唯品会“419全球好货狂欢节”的热点，沙宣空降广州热门中心商圈天河城，首次举办街头快闪沙龙活动，让忙于工作的白领也能变身约会潮人，就是一次线上线下同步联动的品牌整合营销推广。
沙宣首次街头沙龙，快闪发型秀引围观
在人人都爱开快闪店的营销潮流中，不仅要选择一种与自家产品契合的消费场景，还要在短短的时间内快速捕获消费者的注意力。
活动当天中午，20个经过沙宣专业发型师精心打造的时尚潮人穿着素色外套和牛仔裤，轮番从快闪店中走秀出场。
最后并排一起脱掉原本的外套，露出写着“拒绝不型”的白色T恤，短短几分钟的快闪发型秀，已经瞬间吸引了很多午休白领的驻足围观。
而沙宣快闪沙龙的设计，与保持了沙宣一贯红白简约简约配色的高级感，话题墙、红色灯箱、高级化妆台…成为许多路人拍照的素材灵感。
具有Social效应快闪店的场景造型，更容易吸引热衷展示个性的用户自愿成为自来水，由下而上打造品牌声量，这与单向撒网式的投放宣传有着本质的区别。
据统计，#vs快闪沙龙#话题在微博平台获得过百万阅读量，#拒绝不型#的态度宣言话题更达到1300+级别的阅读量。
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体验式营销直面需求，素人改造计划品效合一
快闪表演、拍照互动的巧思，是吸引消费者的策划巧思，但对品牌来说，线下活动事件营销，更重要的是加强与用户的沟通。
每一个走进活动现场的消费者，都会跟品牌发生一次紧密的连结。而随着天气变热，头发出油、发型扁塌给广大消费者带来诸多不便。作为一个洗护发品牌，沙宣通过街头快闪沙龙活动，直面消费者需求并解决痛点。
邀请到网红大V当体验官，现场演示产品体验并同步线上直播，不仅能带动消费者参与，更有利于口碑传播。
并且主动邀请素人参与变型，由沙宣专业造型师为消费者免费做造型，“让每一个人都能展示自己更好一面”的素人改造计划，让产品功效在无形中突显价值，做到品效合一。
线下体验式营销，可以实现消费者对商品、服务和品牌的多重感知，不仅让消费者对沙宣“沙龙级洗护”的品牌定位有了深刻的视觉记忆点，更成功把年轻时尚、贴心的品牌标签根植人心。
总结
回顾这次街头快闪沙龙的成功经验，品妹认为有以下三点值得学习：
1、“拒绝不型”态度宣言一语双关，精准的洞察到产品消费硬需求是“消费者春夏季头发油腻的烦恼”，用户隐性心理痛点是“追求时尚的同时囿于不敢改变”的纠结矛盾；
2、线上流量曝光为线下活动加持，线下体验的盛况又为线上传播提供传播话题素材，线上线下闭环传播机制多层发酵；
3、大V网红的带货能力赋能新品声量，唯品会419狂欢节直播沙龙现场盛况提供消费渠道入口，双管齐下为消费者打造产品转化的良性环境。
快闪店作为人、货、场景三者紧密结合的载体，搭乘新消费概念，已经进入了爆发式的增长阶段。
但同时，很多案例中“快闪”只是作为品牌推广的噱头，实际转化效果没有得到提升，沙宣这次的快闪沙龙通过线上线下整合营销，引流电商渠道，成功赋能产品销售转化，值得学习。
相信未来快闪店的案例也会越来越多，期待沙宣也会继续创新品效协同的营销方式。
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