价值19亿元联姻背后，乐视与TCL在图谋什么？

DoNews 12月15日消息 继21.8亿元入股酷派之后，乐视将资本触手伸向了传统电视制造商TCL多媒体。

12月11日晚间，乐视网宣布旗下控股子公司乐视致新与TCL多媒体签订《股份认购协议》，以近19亿元人民币战略入股TCL多媒体。交易完成后，乐视将以20%的持股比例，成为TCL多媒体的第二大股东。

在14日举行的发布会上，乐视和TCL共同宣布，未来将围绕客厅互联网的大屏用户，探索创新产品的共同研发、优质内容和垂直服务领域的用户联合运营、打通用户价值变现体系；同时，在供应链、渠道协同及售后服务方面进行深度合作。

联姻因野心使然

TCL集团与乐视网的联姻，再度证明了“商场上没有永恒的敌人”这句话。就在半年前，TCL董事长兼CEO李东生还放话指“看不懂乐视模式”，然而在短短几个月后，18.75亿人民币让双方牵手做起了亲家。

不过，双方的合作也并非没有端倪可寻。今年9月份，TCL董事长兼CEO李东生就曾公开表示未来不排除将会和乐视合作。而在采访中，乐视致新总裁梁军也提到，在宣布前两家实际上已经洽谈了很久。

乐视和TCL这样两家“一开始互相看不顺眼，只想把对方灭了”的冤家，为何会互生好感，最终选择从“相杀”走到“相爱”，或许可以解读为双方对于未来的野心。

李东生表示，希望通过双方合作，将乐视在智能电视应用和服务，包括产品、商业模式方面的优势和能力和TCL在电视产业的能力进行很好的嫁接，建立一个互补双赢的商业模式。

“通过这种结合打造一个新的生态链，利用这种生态链我们有机会超越韩国、超越日本甚至超越美国的企业，建立中国企业真正的优势。这也是TCL和乐视合作我们希望能够达到的目标”，李东生称。

对于这一点，乐视董事长贾跃亭的想法与李东生保持着一致。贾跃亭认为，当互联网和电视相结合时就会产生化学反应、当打破边界时，会创造出很多全新的物种、全新体验、全新用户价值出来。

“我们相信未来合作中，我们通过生态开放、通过和TCL合作，能够创造很多全世界其他品牌上看不到的产品和服务”，贾跃亭说。

合力攻占客厅入口

在实现以资本为纽带的合作后，乐视与TCL俨然已经成为相亲相爱的一家人，这也意味着双方在后续业务合作上的洽谈会变得更加容易操作。双方都表示，今后将发挥优势互补，协同作战，”你中有我，我中有你”。

对于具体的合作方式，乐视控股战略副总裁阿布力克木·阿不力米提表示，将从四个方面推进乐视与TCL的战略合作：

首先，乐视生态和TCL所构筑的完整生态产业链双向开放。无论乐视优质的内容，云平台、大数据、电商平台、大屏应用、UI操作系统以及桌面化创新能力，向TCL全面开放；TCL在液晶、面板、芯片、研发、制造在内的资源，以及全球播、教育垂直大屏应用甚至售后、物流、客服等方面资源也将向乐视提供支持。

除了资源互补之外，TCL和乐视网将协同产品研发。双方将在高端、超高端用户、细分用户以及海外用户的产品创新上会采取一系列工作，推出全新的家庭互联网产品和服务。

同时，双方还将在用户资源上合作。乐视和TCL可运营的海量用户将作为联合运营的主体，除了能够放大整个用户运营时期的价值之外，同时也会创造更多的创新互联网产品和服务来提高用户运营的价值，改变整个生态的价值，提升平台价值。

此外，双方联合海外市场的扩展。不论是海外市场的快速覆盖还是本地化运营能力建设，乐视和TCL联合不仅是在跟中国厂商竞争，主要的是在跟三星、索尼、LG等这些传统的电视巨头在全球市场同台竞争有了更强的基础和更大话语权和实力。

李东生表示，与乐视的合作初期会聚焦到智能电视应用和服务、产品，及这一领域业务全球化合作，后续也会开放探讨在其他领域的合作机会，特别是智能家电、智能家居等领域。（完）