演出又开始了

4月14日周六下午，我的小升初讲座又拉开了大幕。

2点到4点，某大型机构大会议室，安排的是东区各分校的家长。开始之前，东区张校长说以前家长听讲座不太积极不太认真，理解不了多少，我笑了笑，心里说看我的吧。

两个小时的讲座，家长自始至终听得仔细，后面离得远，不少跑到前面两侧的过道上站着听。4点讲座结束后，家长现场问了很多问题，一一解答，家长听后纷纷点头。有位家长很有素养，说冒昧问一个不太合适的问题，我说我们的目标完全一致，就是给孩子选一个合适的学校，没有什么不能说的，什么疑问都可以提出来，他问完，我马上从更高更全的角度给了他满意的回答。随机应变，机智灵活，是必需的素质。想起去年一次大型讲座后家长现场提问，一个爸爸激动地问我，为什么对外地户口的学生卡得这么死？机构的张校长反应很快，说这个问题不是郭老师能管的，下去再聊，我接上话，说晚上回去后就给达康书记打个电话说说情况，在哄堂大笑中那个爸爸自己也笑了。

现场问答结束后，不少家长又围过来接着咨询，都说又有了更多更大的收获，走之前像跟领导人握手一样，敬重地跟我道别。送走最后的家长，已近5点半，还是这个会议室，第二场讲座又快开始了。

第二场是金水区的家长，素质很高，我讲得更紧凑，行云流水一般。讲完，机构还有另外安排，我就离开回家，家长们纷纷跟我或微笑或招手致意，有的竖起大拇指，离得近的跟我握手，甚感欣慰。机构总校唐校长说他全程认真听了我的讲座，达到最佳效果！金水王副校长很激动，说讲座充满了魅力，说我跟家长的不断互动多好！他们机构很多老师都跑到前头听，很有收获。王校长说我始终激情澎湃，其实我从来不喜欢演讲时的那种嗷嗷叫，打动人不是靠提高嗓门拿腔拿调的，而是靠内容和真情，我自己可能不注意我讲座时的状态，但丰富的内容，加上真情实感、充分为家长考虑，结果一直洋溢着热情。

送我出来，外面万家灯火，打开手机，收到首场讲座组织者张校长的微信留言，说讲座结束后家长还留下来咨询她就不等我了，她有课先走了，说我“讲得很棒！很厉害！”这两个“很”，让还没觉得疲劳的我更加快了脚步。

其实年前已经讲了好几场了，都是怕这个时候我忙不开而错过，多次邀请我提前讲，我就成人之美了。上学期还有不少媒体和机构到领航找我，提前预约，免得没时间给他们讲。

从2013年搬到西边改称“领航”，我们就开始了小升初讲座，武校和我分头走出去，为家长和机构服务。讲座直接面对家长，讲好了效果明显，达成多赢，是非常好的手段。我们不光宣传领航，更多的内容是政策解读、备考策略和择校技巧，充分理解家长的心理和需求，解决家长和孩子的实际问题，都是满满的“干货”，自然极受欢迎。2017年开始，讲座由我来演“独角戏”，一个人承担，工作量大了很多，但领导的信任，老师们的期望，给了我更大的动力，也给了我更大的舞台更多的机会更充分地展示。慢慢很多民办初中也开始了讲座，但业界和家长公认领航的讲座最好！不仅内容最符合他们的需要，更为我们的大气和共赢意识点赞。将欲取之必先予之，亘古不变的道理。

虽然公认而且自己也觉得讲得好，还是有机构给我提了“意见”，说我讲得很好，服务意识很强，但讲领航讲得少。我当然明白人家是为我们好，不过我更明白以前自我宣传太多太明显并不合适，我只不过巧妙地不漏痕迹地讲领航，润物细无声。再然而，最近几年很多活生生的材料涌现出来，是时候解密领航火爆的原因了。武校长亲自总结制作的反映领航各个方面的内容，在我昨天第一次使用时就达到了效果。这都是我太熟悉的人和事，领航的理念和精神，领航的精准教学和高效课堂，领航的周测及时反馈，领航“严而有效”具体的扎扎实实的管理，领航“替代家庭，高于家庭”的生活管理，领航健康安全又美味可口的伙食，领航雄厚的师资，“严而有爱”的老师，领航对教师发展的培训、激励、奖励，领航家长对领航的满意对老师的感谢，一桩桩一件件，如数家珍，娓娓道来，家长也跟着感动起来。

领航就是好，不管是领导还是老师，这是我激情工作的最大动力。每一次讲座后家长满意，对领航增进了了解，又提高了我的成就感，乐此不疲。

晚上还有一场讲座，下周中间和周末已安排好几场，还有不断预约等着安排的，接着传播，为领航圈新粉丝。

2018年4月15日15：37