职场发展未雨绸缪＃知识体系精深营＃7月第16次作业第16组-钟慰

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乔治就是一个例子。他是我朋友介绍我认识的、他在纽约做公共关系，他的目标是建立自己的公关公司。一天，他邀请我一起吃饭，希望我能给他一点建议和鼓励。

坐了10分钟后，我才明白他连方向都搞错了，我问："你开始挖掘清在客户了吗?"

他说"还没，我打算一步一步来，我想先在目前这家公司积累经验，成长起来之后再辞职，接着再注册公司，租用办公室，寻找第一个客户。我不想在公关技巧还不成熟、公司尚未成立的情况下就与客户接触。"

我说"你这是本末倒置，这么做绝对会失败。"

我建议从今天起就开发未来的客户，想过最想接哪个行业的业务吗?思考过这个行业的大佬经常在哪些地方出没吗?等你搞清楚这些问题的答案，接着才是接触这个圈子里的人。

最重要的是，你要把这些人当作朋友去结交，而不要一味把他们只看作你的潜在客户，但乔治有一点是对的无论你多么友好，如果对方觉得你不能给他们带来任何利益、他们是不会把任何公关业务交给你的、所以你可以在开始时，免费为他们提供眼务。比如，你可以在他们出没的非营利机构做志愿者、或者关心一下他们子女参加的教育基金项目。

I 用自己的语言重述知识

觉得自己原地踏步，需要人脉帮助，那我们应该什么发展人脉，如何来发展呢？

有一个误区叫按部就班，根据当时的需要去发展相应的人脉，但这是倒置了因果。

首先，机会永远只会给有准备的人，事业的拓展是结果，我们拥有足够的人脉和能力，才会有足够的成功可能。

其次，经营人脉拓展后，需要长期的维系和深化，信任不是一蹴而就的。

我们该怎么做呢：

1. 从今天做起，明确目标，开始行动。
2. 本着交朋友的初心，坦诚、互惠的关系才是稳固的。

A1 描述自己的相关经验

我是个不擅长拓展人际关系的人，个人以前活动也是宅在家里为主，与电脑为伍。

工作了十来年，我突然意识到自己并没有可以平时说上话的朋友，也不知道该怎么样和别人交朋友。

我在IT行业，职业发展属于风平浪静，但整个人状态非常不好，对自我的否定感很强，感觉陷入瓶颈中。

于是我开始主动的参加一些社区活动，希望能培养自己一些交朋友的能力。

参加赋能班第一课的时候，班主任让每个人都说一个自己的学习目标，我写的是"能交几个朋友"。

这是真心话，在小伙伴们的帮助，我真的感到自己在慢慢的发生变化，对工作、对生活又重新焕发出了热情。

可能有点跑题了，我是觉得，除掉任何的意图和目的，多交朋友本身对自己就有很多的益处。

A2 以后我怎么应用

互惠是交朋友的首要原则，在这点上我觉得自己做的还不够。

最近在拆书晋级，作为一名学霸，对于这种命题考试还是比较有心得的。

我打算这个月把自己前阶段的心得整理写出来，看看能不能帮到其他伙伴。