社区团购观察：趁胜追击的新十荟团，祭出了这两大发展战略

最近1年多的时间，社区团购一直是互联网及传统零售行业从业者极为关注的赛道。据赤焰信息了解，十荟团继前段时间与你我您合并后，成功跻身社区团购电商的第一梯队。仅仅比兴盛优选落后，与考拉精选、同程生活精选、美家买菜等竞争第二位。在这之后，新十荟团更是重新选择了其社区团购运营方案与发展战略。

一、进行资源整合

三级仓模型是十荟团最初的“城市圈”战略的扩展。它的核心是对系统端，配送端和服务端的功能定位进行总体规划，以实现物流的加速流通。

从十荟团的当前数据来看，从城市仓库到乡镇一级的最终端的社区用户，基本交付成本不到一元。

4-6线的下沉市场，是十荟团新的主要增长动力和业务中心。过去的时间里，十荟团专注于一二线城市扩张辐射乡村的路线，而整合后的十荟团则选择了掌上社区便利店的定位，在此基础上，十荟团开始在长沙进行测试，让头部的团长先尝试开店。

十荟团对团长开设门店的支持分为两个方面。首先是对销售能力的支持。通过良好的供应链的支持，它为便利店提供了广泛的SKU，还为其建立了O2O销售渠道。第二是创建便利店的运营管理解决方案，包括统一的装修等。而在明年第一季度，该店的整体规划将基本完成。同时，它将在全国范围内复制。

此外，在商品供应链方面，阿里巴巴和阿里零售也为十荟团扩大了供应链。根据目前的测试数据，头部团团长的销量将增长1.5-1.7倍，整体经营效果符合预期。

二、加速市场下沉

下沉市场中的生鲜需求，是十荟团瞄准的目标市场。而下沉市场的消费升级、基于创新供应链的农产品，是下沉市场发展团购模式的原动力。

如今生鲜市场的线上交易率仅为20%，其余80％的生鲜消费实际上是基于线下的。目前，我们可以看到大型巨头的业务仍集中在一线和二线城市，或者一些经济相对发达的三线城市。在4-6线城市中，家庭的生鲜需求没有得到很好的解决，这也是社区团购的机会。

经过一年的激战，社区团购市场的增长空间仍然很大。每个二三线城市的市场都在5000万至1亿之间。但是在大多数城市，包括十荟团在内的玩家还没有达到这个规模。

因此，十荟团在完成整合后，势必要进行市场的下沉，让4-6线城市的需求也得到满足。

社区团购市场还存在极大的红利，商家可以借助专业的社区团购软件，入局市场。

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