2018-05-03

如何在车展前变成爆款？东南DX3是这样做的

今天，可谓是爱车人士的节日，第15届北京国际车展（Auto China 2018）开始了，在接下来的10天里又将上演汽车品牌大战。

据悉，本届车展吸引了来自全球14个国家和地区的1200多家参展商，共展示车辆1000余台。所以，如何在车展期间脱颖而出，是每个品牌面临的重要挑战。

对于在去年车展露脸的东南DX3，凭借其高性能、高颜值、高性价比的综合优势，该车已经获得市场认可，而今年推出2018户外版，希望通过更加动感的颜值、更加激进的动力来拉近年轻人群。

? 有句老话说得好：要做生意，先做朋友。

新一代消费主力追求的是个性化的消费。为此，东南汽车联合“朋友”最多的小伙伴，与小米营销一起搞定这些“朋友”。

目前，小米MIUI全球联网激活用户数已经突破了3亿，更重要的是，其游戏、论坛、视频等多维度的触点可以成为与米粉交流的平台。

但是，与米粉的友谊不是一天建立的，小米营销认为：唯有找到兴趣相投的人，一起经历，一起发现，才能一步步与用户“交朋友”。

STEP1 | 找到那群未来的朋友，看看他们天天都在干啥？

谁是最有潜力的购买者？

据艾瑞数据2017年报告显示，首购车用户的男性比例接近7成，且多为上班族的80后。

另一方面，在首购车用户的众多触媒习惯中，视频类、游戏类占据主要地位，从数据可以看出这是一个典型的“爱玩”人群。

想要融入他们最好的方式就是一起玩。

基于庞大的生态优势，结合时下最为火爆的FPS手游，东南DX3定制了“小米枪战”的一系列方案，用交朋友的方式让产品提前成为爆款！

STEP2 | 当一个老司机，载他们一起开黑

据统计，“小米枪战”的日活用户达到平均在线60分钟，且游戏中重要的驾驶情节给予了东南DX3完美的植入场景，既可以与玩家同步刺激的游戏体验，也顺势展现出汽车优越的性能与驾趣。

此外，东南DX3进驻“小米枪战”也做足了宣传，通过聚合小米自身的媒体矩阵，为线上线下活动赚足声量。

其中，在小米社区中的小米枪战话题收获热议，有奖互动活动及射击H5也在为预埋线下活动引流。

开屏广告与信息流广告的资源支持，强化了用户对于东南DX3的记忆度，在汽车与游戏之间建立了强关联。

作为一个“老司机”，东南DX3堪称游戏内的首席座驾，不仅陪伴玩家翻山越岭，也通过游戏内的的虚拟驾驶，让玩家无形中体验到DX3的超强越野性能。

STEP3 | 把他们约出来，摸爬滚打成为兄弟

作为一起战斗过的兄弟，赢了一起狂，输了一起扛，与“小米枪战”开黑体验之后，东南DX3已经和广大用户成为一起战斗过的兄弟，一起尽显纯血路放的态度。

4月21日，参与【有奖互动】的小伙伴们终于在线下相约见面，一场火药味浓厚的真人吃鸡对战活动，在佛山军事野战场地如火如荼地举行。

一起负过伤，一起跑过毒，一起吃过鸡，战斗友情让他们走到一起。

这一次，东南DX3“帅小伙”作为吃鸡补给车辆，助力小伙伴们在战场上战无不胜。有颜型、有内涵的户外帅小伙DX3，不仅有充满技术感的轮毂和个性时尚的车身，与簸土扬沙的越野草场相得益彰；而且具有杠杆的高离地间距和运动模式的超强驾控性能，带着队员们轻松上坡下坡，把纯血路放的特性表现得淋漓尽致。

同时，DX3装备车在活动中通过放倒折叠魔术座椅，将后备箱容积拓展至1529L的超大空间，满载战斗装备，成为小伙伴们的特派外援，表现十分出色。

除此之外，超大的全景天窗也给队员们提供了一个好的攻击位置，队员们可以轻松从天窗中爬出，与敌军迎面对战。

有了DX3的“神助攻”，为这场有趣的真人吃鸡活动增添了更多的激情和活力，也成为队员们心目中的大功臣。

总而言之，此次活动的成功远高于传统意义的试驾活动，一方面DX3已经在线上与用户建立了“战斗友谊”；更重要的是，这种情感也延续到线下，通过现实的驾驶体验了新车的良好性能，为用户与产品建立了强烈的信任感。