我们工业品销售人的最终之路将流到哪里?

带领一支队伍要知道把队伍带到哪里去。我们带领销售团队的,每个人都知道铁打的营盘流水的兵,说不定自己会比手下的兵先流走呢!但往哪里流呢?我们工业品销售人的最终之路将流到哪里?

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知道了我们的最终之路,那我们的职业生涯是不是更有目的性、更有效率?这确实是值得每个销售人都思索的问题。时间是世界上最昂贵的成本,作为翻云覆雨的工业品销售人,我们更应该明白我们最终要流向哪里,提前打好基础,这样才会有更好的发展!

很多有才华的人碌碌无为一辈子,社会上每三个人就会有一个人发出心比天高、命比纸薄的人生感叹。要避免未来怀才不遇的惨状,就必须提前在青萍之末做好准备。

工业品销售员最终要流向哪里?学习经验,积累资金,有机会就自己当老板?骑驴找马,销售只是无奈的过场,找机会就转行?丰富人生阅历,不停跳高,目标是做个职业销售经理人?可能还有更多、更好的选择。我想无论你选择哪一种,你都要明确自己的最终之路,你要做的就是缩短你的现状到终点之间的距离。比如,你的最终之路是自己当老板。

1 目标是自己当老板。

2 资金和市场的积累是实现当老板的前提。

3 市场不是问题,那么唯一问题是资金。怎么积累资金?是借还是自己创造?多少时间积累到足够的资金?

4 有了资金,自己做老板的风险在哪里?怎么控制风险?

无论你有什么样的目标,当你将自己的目标写在纸上时,你会发现,其实很多事情并不难做到。难的是你没有系统地认识到,没有去思考;难的是你没有去做,没有按照计划现在去铺垫未来的基础。所以古代有大哲说:“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”

按照水到渠成的完成或者实现我们的工业品销售员的终极目标,我们可能要花费很长的时间,经历很多的事情,受过很多挫折,才让社会和生活逼迫我们去改变,才会走上我们的最终之路。如果我们现在知道了我们的最终之路,如果我们现在做的每一件事、每一份工作、每一天都为了实现自己的最终之路而做铺垫,你认为实现我们的最终之路还会难吗?时间还会久吗?

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成功者,总是提前布局的人,只有愚笨的人才会临时抱佛脚。阴与阳,高与下,善与恶,白与黑,都是相互依存、相互依靠、相互对立又相互统一的。同样,有了最终之路这个人生大目标,那么我们当下更应该做的是打好基础这样的小事。玄妙啊!没有付出就没有收获,没有先亏就没有后赚,不做小事就成不了大事。

我们做客户销售也是一样!真正的营销高手去拜访任何一个客户,他都抱着必然胜利、一定拿到订单的信心(这就是最终之路)。怀着必胜的信念,然后仔仔细细、认认真真去做好销售环节的每一件事。甚至给客户打个电话都要考虑半个小时,在纸上画来画去,反复推敲,权衡得失,研究说话语气和用词,确认万无一失才会给客户打电话,更何况拜访客户!

有了必胜的信念,再完善细节,竞争对手稍一疏忽,你自然就能轻松地将合同拿到手了,故孙子曰:先为不可胜,以待敌之可胜。

微笑是可以传染的,信心也可以传染,所以抱着必胜的信心,对你的销售会起巨大的作用。

成功者不抱怨,抱怨者不成功,很多人怀才不遇,却从来没有想过自己的最终之路,这样去缩短实现最终之路的距离,最终浪费了自己。

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