亚马逊listing变体新玩法，提高引流打造爆款！

同一个类型的产品有不同的颜色、型号，为了让消费者有更好的购物体验，大家的子体，今天就给大家分享一些变体的优劣和玩法，如何通过变体提升产品的销量。都会通过变体的形式将所有的种类合并在有一个listing当中，每一个产品就是这个变体。

一、合并变体的方法

1、通过批量表格合并。

2、通过add a product新建父体，在 variation 里选择变体属性，然后填入各自子产品原先的UPC(或者ASIN)和SKU，并补齐价格、状态、库存数量等栏，然后点击保存。

目前，合并变体的几个方式：自己做模板、指定父体、用表格合并

合并变体的前提条件是：产品拥有相同的品牌。

二、变体的优势和缺点

1、提升产品转化率

如果只有一个产品，消费者没有选择的余地，不喜欢产品会立即关掉页面；如果产品的变体多样的话，展示页面会在标题下自动显示，买家有更多的选择，吸引买家点击变体详情阅读，从而为其他listing带来流量和转化。

2、提升Listing的排名

在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。

以前变体listing会显示所有子体review和Q&A，但是最新亚马逊规则改变了，每个子体的review和Q&A都会分开显示。

3、变体之间有竞争

为了客户体验，亚马逊算法都会趋向于给消费更多更优的选项，所以首页不会同时显示一个父体的两个不同子体，例如你的销售的衣服有黑色和白色，当消费者搜索关键词的时候，首页只有一种颜色出现（不包括广告）。

三、如何玩转变体

1、变体的价格

大家在设置变体的时候，要注意来一个价格差，每个价格要有所差别，比如设置一个最低价格，设置一个最高价格，然后两者取平均来个中间价格，具体定价根据产品的热度和销量，销量好的价格越高。

2、秒杀

由于亚马逊规定一个sku一周只能参加一次秒杀（LD），而变体中每个子体有不同的sku，如果子体都满足秒杀条件，一周进行多次申报秒杀，增加秒杀的时长，为产品持续引流。

3、增加类目节点

产品不同的颜色先单独建listing，大类目选择一样的，小类目选择不一样的，然后分别推这两个产品，合并变体以后就增加了父体的产品类目节点，不过这种操作方式可能无法成功合并。

4、变体合并的时间

建议卖家先单独建立listing，分别推广，后期再合并成变体，这样可以提前找出表现最好的产品，成为变体的以后直接为表现好的子体投入更多的广告费用，增加广告的效果。

5、拯救旧的listing

有一些listing上架时间较长，由于各种原因导致没有销量和流量，但是现有库存很多，这时候你可以重新建立一个新的listing，然后将旧的listing合并成变体，旧的产品库存调为0，这样可获得额外的新品流量，更容易将产品重新推起来。

四、合并变体的注意事项

并不是所有的产品都可以合并变体，滥用变体可能会被亚马逊移除，大家要避免以下几种情况：

1、上传的产品匹配类目不支持创建变体，利用完全不相关的类目创建变体，再从后台修改回自己想要的类目。

2、把不同的产品创建成父子变体。

3、产品颜色批次更新，增加和替换的子体不是通过新上传SKU添加，而是直接在已有变体信息内修改内容，替换图片。

变体的玩法有很多种，但是大家也要注意不能违规踩线，例如捡僵尸listing来获取review，这种方法前期会有一定利润，但被亚马逊查到以后就废了。

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