人人都爱第一，却不知怎么成为第一？（1）
有关“第一和怎么成为第一”，是个老生常谈的话题，你得到过各种解释。但从进化论和心理学结合的角度切入，或许还有点新鲜。本文试图从这个角度给出不一样的答案。
人们为什么对“第一”情有独钟？
在回答这个问题之前，我们先看一组基本的测试，这些问题都So Easy！
1、世界第一高峰是哪座？
2、首次登上月球的地球人是谁？
3、中国第一个进入外太空的宇航员叫什么名字？
4、金庸小说中挥刀自宫，而修炼成天下第一的高手是谁？
5、第一个夺得奥运金牌的中国运动员是谁？
我想绝大多数人都能顺利答出以下答案
“珠穆朗玛峰、阿姆斯特朗、杨利伟、东方不败、许海峰”
可是，如果在上面的问题后面追问一句—“第二个是谁？”
我想绝大多数人的头脑中会是“一片空白”。
这就是第一的魅力，在传播上，在大多数情况下，唯有第一才能霸占心智，其余只会随着时间灰飞烟灭。
这里的“第一”有两个层面含义：
一、“第一个”（顺序概念）
意味着首创、率先、第一个完成某件事情。
在消费者心智中代表着：
1、正宗货——其他的都是仿冒——引发消费者的印刻现象。
二、“第一”（状态概念）
意味着居于领先地位
在消费者心智中代表着：
1、有实力——不然怎么能成为第一呢？
2、大家的选择——那么我也选吧！——引发消费者的从众心理。
无论是表示哪个意思，都一样具备强大的心智占领力！
“第一”具备如此魅力，其心理学原理在于“印刻现象”和“从众心理”。
一、印刻现象
印刻现象是指初生不久的小动物追逐它们最初看到的能活动的生物，并对其产生依恋之情的现象。在鸡、鸭、狗等小动物身上表现最明显，最有名的是“鸭子实验”。
二、从众心理
从众是指个体在社会群体无形压力下,不知不觉的与多数人保持一致,通俗说就是“随大流”。这个最经典的有阿希从众实验（限于篇幅，请自行百度）。
生活中常见的有如下情景
以前上学时，举手表决经常会出现如此的高度一致。明明记得心里是不同意得呀?
苹果的排队不管是真是假，反正让不少人肾疼是真的。
这就解释了，为什么很多品牌的广告要拼命的凸显“领导者、首创者、销量第一……”这些字眼。
即使这样的广告容易陷入平庸，创意表现上也容易趋同，缺乏亮点。被很多广告人诟病批为“严重缺乏创意，不屑一顾”！笔者曾就职著名广告公司多年，当初也曾对这种广告口诛笔伐。
但要命的是，它的效果往往出奇的好！很多品牌对这种广告就是乐此不疲！
这种“销量第一名、连续畅销…..”的字眼，对我反正是有效的。
那么，怎么从进化论角度来解释以上的两个心理现象呢？
我们不妨做一下这样的推演：
生存是人类的最大本能和需求——为此必须进化出最适合生存的信息处理系统——人脑进化呈现出以下的信息处理方式：
一、简化信息处理方式，提高效率。
1、将信息分类，只关注该类别中的代表——表现为“心智青睐第一”
2、只接受简单信息，不接受复杂信息——表现为“心智喜欢简单，厌恶复杂”
古猿人每天只要考虑怎么打猎填饱肚子就可以了，现代人每天要接收、处理的信息是古猿人的成千上万倍。心智早已疲惫不堪，归类、简化是最好的处理方式。
二、对于缺乏信息，无法判断的事物，参照群体行为来进行判断。
比如：“你今天一出门，看到每一个人都在朝天空看，你也会情不自禁的朝天空看去，即使天空什么也没有。”这是无法判断情况下，最快的趋利避害的选择。
此篇仅做简要理论解释，请接着看下篇成为第一的实操方法分享。
——此文是读《定位》第三章笔记
文/刘国强 公号/sslj36（三十刘计）
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