史玉柱营销10大心法

——节选自《史玉柱自述》

001广告心法

做广告就要找准用户定位，不止要研究消费者的需要，还要能够把需要和广告语链接起来，在客户的大脑里面打下深深的烙印。

002植入心法

广告的形式可以变，但是广告语不能变。一个好的产品名字以及一句好的广告语，能够让整个营销变的事半功倍。

003最佳心法

好的广告一定是不断修改出来的，而不是一出来就能够成功的，不断的通过试销，做消费者调研。站在消费者的角度去考虑营销广告的投放。

004成功心法

新产品上市一定要把好处都说出来，让消费者尽可能了解对他们的好处，但是做广告时，广告语，一定要只说一个好处，凡是不能用一句话说出来的广告，都是失败的广告。

005学习心法

只看教科书是没用的，要看实战案例，从案例中吸取经验，然后再自己去做操作，不断从经验中反思迭代。

006用人心法

创业初期用人，要用又红又专的人，红是靠谱，人品好，专是在某方面专业的人，并且要充分授权，允许他们犯错。

007盈利心法

网游里的盈利模式，要让人获得荣耀感，并且愿意为别人花钱，还有概率性事件，以及不断的播报。社群里也可以做这样的模式，让分享者获得荣耀感，可以死党结对，让彼此打call，并且不断播报参与者所获荣耀！

008活跃心法

好玩的游戏一定要注意用户体验的八字箴言：荣耀，目标，互动，惊喜。做社群与打游戏类似，通过赋予排名和奖励让玩家有目标和荣耀，让彼此勾搭产生互动，不定期做分享产生惊喜。

009长远心法

很多企业看重促销和降价来收取资金，短期利益一定是自杀，创业者，一定要看重长远的利益。

010优势心法

集中优势兵力攻打一处，不只是说要集中所有的人力财力物力去做最核心的产品，还有就是要把更多的精力放在制造第一印象上，因为第一印象留不住人，那很难再去让人了解后续的内容了。