12月21日清

杨平厦门小微洗护产业12月21日清

[太阳]学习内容:

1.泉州连锁渠道18年产品论证；

2.泉州自有渠道服务商旺年会启动

[太阳]心得体会：

1.跑店有规划，有目标

终端跑门店要有规划，每天跑多少家门店，要做的工作是什么，最后想达成怎样的目标，要想清楚。

2.工作有思考，有路径，有总结

深入思考，找到方法，终端直销员流失率高，为什么会流失率高，有没有对他们关心到位?招不到直销员，平常的时候有没有留意直销员的情况，是否做到位?找到方法之后，去做，每天要总结，这才是会工作

3.基本功扎实，寻求创意

现在已不是传统的营销时代，怎么搞活动?怎么经营好用户?只依靠价格是不可能的。现在服务为王，用户需要的是平等，是尊重。到终端的时候，培训产品要到位，服务要微笑真诚，基本功要做好，经营用户讲究方法，寄个小礼品等。

[太阳]存在问题：

1.思考不够深入；

2.读书或者学习不够专一

[太阳]关差路径：

1.写一个问题，自己反问自己，总结出答案；

2.一本书精读，能够自己总结讲的内容；产品研究非常透彻，细化到产品结构。