百纳资本Jerry Xu:2019年区块链行业三大趋势和生存法则的冷思考

区块链行业告别2018年的跌宕起伏，我们迎来充满期待和挑战的2019。都说2019年是布局之年，布局意味着市场面临新一轮的洗牌，机会与挑战并存。洞悉未来，布局当下，那么全新的2019有什么样的趋势，区块链从业者又该怎么应对，新的机会在哪里？

2019全球区块链数字钱包生态峰会上，特邀嘉宾香港区块链协会co-chainmen|百纳资本创始合伙人 JerryXu 分享的观点或许可以给我们区块链从业者一些启发。

主要观点：

2019年区块链行业的整个大趋势是监管逐步完善、从业团队专业化、跨界融合更明显，对应熊市的生存法则建议创业团队应该多重视现金流，优化收入模式，积极寻求跨界合作。

以钱包为载体的商业模式是个不错的赛道，延展性强、商业模式不错，但是在熊市还应该将钱包的流量优势转换为现金收入优势更好的布局未来。

熊市生存和探索必须拥有创新性思维去颠覆我们对固有事物发展的认知。

以下是演讲的主要内容呈现，希望对您有帮助。

我是来自百纳资本的创始合伙人Jerry，百纳资本是2014年创立，我本人拥有十几年VC从业经验，也被区块链行业称作“古典投资人”，我们百纳资本是2017年就重点关注区块链领域的投资，尽管现在是熊市，但是我们未来依然看好这个行业。我本人也是香港区块链协会的co-chainmen​，致力于行业更规范有序的发展，所以我们百纳资本牵头成立了数字资产协会CIA。我们之所以做这个事情，是基于我们过去很长一段时间观察到这样一些趋势：

第一个是合规监管化，香港区块链协会新春峰会的主题是“拥抱监管 合规互信 资源共享 促进发展”，我们也特地将峰会的举办放在了港交所（正式上市公司敲钟的大厅）。为什么监管会成为主题是因为过去的熊市将区块链行业的问题暴露的非常明显，这个倒逼行业思考长期健康稳定的发展，也倒逼政府部门出台一些监管政策促进未来的有序发展。你看香港政府去年11月1日出的文就是很好的例证。这个趋势下面如何应对，一个机构很难面对这些行业的问题，所以协会的出现是政府和现有企业沟通的很好的桥梁，政府能听到企业的声音，行业的企业也能了解更多的政策层面的动态。

第二个是专业化。区块链从诞生到至今，已经有10年的历史；2018年的熊市就是一个分水岭，我们观察到的就是大量的散户离场，而专业机构团队都在悄悄的进场布局。就像最近的JPM币的出现，纽交所投资的BAKKT交易所的出现就很好的说明了这点。所以，行业内的人需要改变过去的生存方式，去适应专业化市场。

第三个是融合化。尽管大家都不喜欢熊市，但是我们又不得不承认，很多伟大的企业都是在熊市诞生的。具体到区块链这个领域，特别是量化交易这个领域，我们就观察到很多传统金融的从业者过来的，更有意思的是通过和大金融的从业者沟通，能产生新的有意思的商业模式，这样会进一步促进跨界融合的发生和发展。

正是因为我们观察到这样三个大的趋势，所以我们在香港区块链协会下面成立了量化委员会，而我也是具体负责这个委员会，同时成立了数字资产投资协会（CIA），作为HKBA下面的分会。我们希望通过协会的形式，聚集行业的资源，帮助从业者拥抱监管，对接资源，服务专业，促进融合。

我的第二点分享是关于熊市生存的观察。这些观察不仅来自区块链行业，也来自于过去我“古典投资人”的从业观察而来。

第一、重视现金流和收入模式的探索。重视现金流是节流，探索收入模式是开源。那么收入模式在哪里。我想答案很多时候在创新性的跨界模式里。简单的模式已经被头部企业给拥有了；而其他已有的模式如果被证明不可持续，那说明已经是死路。所以，答案可能在跨界里面。很多时候，一跨界，很多时候你会发现创新就出来了。

说到跨界，也就自然提到我要讲的第二点，就是走出去，多寻求合作。牛市里人人都觉得自己很厉害，企业估值很可观，让合作变得非常困难。但是熊市里，大家合作的意愿就会强烈很多，让合作成为可能。同时合作也是节约现金流的很好的方法。别人做过的事情，为什么自己再做一次呢？不妨通过合作的方式来实现。所以，这时候，CEO们多走出去和大家谈谈合作。合作和跨界迸发出的火花或许就照亮你前面发展的道路了。

第三、熊市也是布局的好时机。。道理我想大家都懂，在这里我想提醒的一点是不要用过去的模式来定义未来。比如过去的一波牛市是1CO带来的，在之前是没有预料到的，但是现在我们不能再期待下一波牛市还是1CO。所以，不能再在中间布局了。那么新的布局点在哪里呢？这是很难的一个问题，答案往往在各位创业者那边，而不是投资者这里。而我们现在看到一个比较确定的是数字资产日益成为一个新的资产品类被专业交易者所接受并进入。我们可以围绕这个点进步布局。那么钱包就是属于这个比较确定性的趋势中可以布局的点。

这里就顺势谈到了钱包。我简单分享一下我对钱包生态的认识。

从整个商业模式来讲，钱包是一个非常好的商业模式。

首先，钱包的延展性非常好。钱包可以是入口业务，涵盖了入口业务的门户，咨询，行情等，带来大量的流量；钱包又是一个类银行业务，在钱包里面可以开展银行核心的存、贷、汇和对公业务；钱包又可以作为经济业务，也就是具备交易功能。事实上，钱包的这三大业务属性在过去的市场上已经得到充分的展示。

既然钱包的商业模式那么好，为什么牛市钱包却又没有那么火呢？可以说是“叫好不叫座”，用户很多，却没有赚到钱，大家知道最赚钱的还是交易所。我想，核心还是钱包没有实现有效的收入模式，形成商业模式的闭环。一个开环的商业模式，就是再大的能量进来，也会将所有能量又离散出去。如何实现闭环，我想是在座各位从业者未来核心思考的地方。可以在汇款业务上延展，在贷款业务（资产端）延展，也可以在对公业务端发力。

以上都是我个人的一些观察和思考，仅供大家参考，谢谢大家的时间!