职业与业余（三）——预测#Z30

本文为职业化第三篇，前文讲到职业与业余的前2个区别——定量分析、细节。

阿不都在淘宝上卖烤全羊，双11期当天做活动能卖多少销售额？

一）分类

设想一个问题：

人在什么时候会刷抖音？

回答这种问题最好的方式是：分类

比如：

1. 早晨8~9点：赖床时，吃早餐时，上班地铁公交上，
2. 上午9~12点：开会时，坐马桶时
3. 中午12~2点：吃饭时，饭后闲聊时，午休前
4. 下午2~6点：下午茶时，下班地铁公交上
5. 晚上6~10点：聚餐时，睡前
6. ……

如果不分类，离散地去思考单一的场景，速度会非常慢，同时会有很多重复和遗漏。

二）假设

再设想一个问题：

估算一下，中国人每周会消耗多少个避孕套？

按照上文的方式，我们可以先进行分类。

如：

1. 0~15岁
2. 15~30岁
3. 30~45岁
4. 45~60岁
5. 60岁以上

接下来，我们还得进行一系列假设，才能得到问题的答案。

如：

1. 0~15岁，2亿人，每周使用0个
2. 15~30岁，3亿人，每周使用3个
3. 30~45岁，3亿人，每周使用2个
4. 45~60岁，3亿人，每周使用1个
5. 60岁以上，2亿人，每周使用0个

这样，就可计算：

2x0+3x3+3x2+3x1+2x0=18亿

虽然不一定精准，但至少有了思路和概念，未来也可修正。

三）分类+假设

回到最上面的问题：

阿不都在淘宝上卖烤全羊，双11期当天做活动能卖多少销售额？

先分类，影响销售额的因素有：

1. 流量
2. 转化
3. 客单价

继续细分：

1. 流量
   • 搜索关键词
   • 广告a
   • 广告b
   • 广告c
   • ……
2. 转化
   • 商品丰富度：烤羊腿、烤羊排、羊肉串、烤全羊……
   • 商品价格：羊腿5折，羊排买一送一，全羊直降xxx……
   • 店铺装修：首页布局，页面动线，用户评价展示……
   • ……
3. 客单价
   • 1人份促销：买3免1，满xxx送xxx……
   • 2人份促销：情侣套装，朋友套装……
   • 多人份促销：公司团购，满10件批发价……
   • ……

接下来轮到假设出场：

1. 关键词能带来10万流量，广告a、b、c分别带来5万流量。
2. 增加品类转化提升5%，价格促销提升30%，店铺装修提升10%
3. 1人份促销提升客单价10%，2人份促销提升15%，多人份促销提升30%

接下来经过简单的计算，就能算出阿不都能在双11期间卖出多少营业额了。

四）时间宝石

复联里，最酷的要属奇异博士的时间宝石，如果我能预测未来，那么宇宙最强的灭霸也只能被我按在地上摩擦。

分类+假设就是那个可以预测未来的时间宝石。

将人群按年龄分类，将流量按渠道分类，将包子按口味分类……

这不就是「量化分析」么？

假设广告能带来10%流量提升，假设促销能提升10%客单价……

这不就是「填充细节」么？

当你通过分类再分类，细化再细化，不断提升自己的量化分析能力，然后，通过不断地假设和验证，来填充所有的细节，你就拿到了时间宝石，洞穿未来，拥有了无可匹敌的力量。

每一个活动，你都能提前预知效果。每一个生意，你都能提前预知利润。每一次降价，你都能预知销量。

职业化篇，完。

---

感谢您的阅读，让我们共同发现更大的世界。

这里也可以找到我：

博客: http://www.jianshu.com/users/76f0ff16e287
博客（旧）: http://blog.sina.com.cn/sheepme
知乎、新浪微博: @Danco
微信: OutmanSay

试试扫码关注我吧：

outman说公众号.jpeg