每日记~丰盛20170726

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我已拥有一次让自己有更多觉察的客户拜访。今天拜访的客户自信，自我，多金，见多识广。用他们自己的话来说，现在钱是不能激励我们的，我们也听了太多的课，国内的，国际的，知名高校的，所以你们要来做培训可不能low。待他的开场白说完，我很礼貌的用我的方式(教练式对话)与他们对话，最后达成一致提交项目方案。从过程中我的觉察是，1.建立信任是关键(前期与联络人相互的了解，彼此的沟通，会帮助在拜访现场提升与大Boss建立信任的场域，其二，在现场无论对方说什么，保持教练的状态，也会成为信任的基础)2.对方的需求要被我们看见，通过强有力提问和提问后的聆听，梳理需求并给予反馈(通过此可以探询出真正培训背后的需求是更高层级的，培训只是实现需求的一个方法)3.时时保持教练状态(对方的挑战无处不在，始终相信他是对的，他拥有一切解决问题的资源……)4.视觉化呈现(这是我离开客户办公室后才觉察到的，当对方问到我，我们的呈现方式时，我就可以用视觉化的形式与客户探讨。记住，以后马克笔不离身，可以随时与客户互动，打通三脑)。

我已拥有继续在来练圈学习的机会。在学习中的体会是，1.跟随客户和自己的内心走，无论中间出现什么情况，都“允许”，允许是一种很美妙的力量；2.“今天的收获是什么？”“今天的会谈你能带走的部分有哪些？”往往会有很多意想不到的高潮的产生；3.老师让我们练习“呼吸，听，说，走，去感受让呼吸呼吸你，让听听你，让说说你，让走走你”，在呼吸部分时，我的内心是杂乱的，慌忙的，有无关呼吸的更多的杂音，然后让自己不断的调匀呼吸，慢慢慢慢的安静下来，有一个瞬间只有自己。这个过程和教练过程是一致的，你对自己允许吗？你和来访者同频吗？彼此合作吗？信任每一秒吗？跟内在的力量合作得好吗？让我再慢慢的去训练自己的内在力量“让呼吸呼吸你，让听听你，让说说你，让走走你”。

我已拥有来自三个臭皮匠小组成员的信任推荐。因为成员认可我，认可教练，所以当在有机会时，推荐教练，这是一份影响，同时让我有泛起涟漪的画面感，我这颗小石头扔进水里，慢慢的开始层层散开。

我已拥有在一间空调坏了的屋里，学习四小时(为了不影响小朋友睡觉)，天晓得，我流了多少汗，这是练意志的时候(哈哈)。

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