语义效应怎么破？

       题目说明：基于刘润老师得到专栏《五分钟商学院-实战篇》002讲：语义效应：想只靠说话的技巧，就能获得订单，怎么办？出题写作。题目：生活中你映象最深的语义效应例子是什么？你曾经有过类似的因为语义不同而行为截然相反的情况吗？

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      @海阔天空：

       生活中你映象最深的语义效应例子是什么?你曾经有过类似的因为语义不同而行为截然相反的情况吗?

       做思想工作时,本是有缺点需要改正的,变为说他的优点,然后鼓励能做到。例子1：你看你那么聪明，别人能做到的，你也能做到，咱们一起努力，改进方法、缩短差距，变得更好，期待看到你的进步。推动合规操作，把遵规守纪说成是保护自己，大多数人就会接受并遵守。“我们的制度多是经历了血与火的能验证得出的，实为保护大家，防范风险，你们要学会保护自己，对自己负责。”

       语义不同而行为截然相反的情况：有。遇到失恋的人时说：不要伤心、伤心总是难免的。完全无用，让人反感。相反的说：来吧，写一个爱情故事，来纪念你的青春岁月的笑和泪。直接转换场景。工作中：同一问题意见相左，或是看法不一致：直接反对，说出自己的意见。也许反对意见是对的，但是一般别人不会采纳，还会因此闹得不愉快。换个说法。首先肯定对方说的是对的，这个意见的优点是······，同时考虑其他的情况会······，如果出现相反的情况，我们怎么办？先抛出问题，对方回答了 ，现给出想说的意见，这样虽曲折些，沟通会顺畅，对方认为你是完全为他着想的。伯凡老师的口令思维“我错了”“你说的都是对的”也是很管用的语义效应。也就是所谓的讲话的艺术了。今天才知所谓艺术其实就是转换对方的得失心理来达到目的。

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      @小杨同学：

       人们天然有损失规避的心里，具体就表现为喜欢得到，不喜欢失去。我想了一下自己也用过，然后也遇到不少。

       比如，每年松茸销售到10月份，也就是马上接受尾声，我们就会通知客户，或者在店铺促销页面表明：松茸即将下市，错过再等一年。这其实就是利用了人们害怕错过和失去的心里，你想等一年很长的，干脆再买点了。利用的是用户损失规避的心里。

      再如我去喝咖啡，店员说办个会员卡吧，我说多少钱，她说200元。我觉得要先存200元给她，还是算了吧。店员马上很客气的说，您是我们这里的常客了，您今天办的话免费赠送一份甜点，消费到第八杯，免费送一杯，而且以后喝咖啡打八折。我一听完就办了，这利用了昨天说到的意外所得账户和语义效应中的得。

        又如去买房子的时候，房产中介会说，这个房子120平米，还赠送10平米的次卧阳台，算得上超值。我马上觉得很划算，可是回来想一想，为什么次卧还搞个阳台的呢，实际上是这个房子在拐角处，设计上不合理才搞出这么个阳台，如果销售员直接和我说：设计不合理搞出个多余的阳台，减少了室内面积。估计没人想买了吧，这就是利用语义效应损失规避中让人们非常厌恶“失”的心里。

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      @杨杰：

       题目：生活中你映象最深的语义效应例子是什么？你曾经有过类似的因为语义不同而行为截然相反的情况吗？

       其实见的最多的就是“最后三天，清仓处理”这类语义效应，它让我们无形中觉得失去了一个买到便宜清仓处理价格的好东西。因此会有进去看一看的想法，从而增加了流量，同样转化率的情况下，自然销量就高。让我们感觉“得到”了东西。

      有过。曾经一直觉得没必要买车，觉得费钱，也不怎么用的到。但是后来听了一句“有了车你的腿就长了”，这句话让我感觉世界都变大了。然后就买了，这句话的语义是，有了车，你可以走的更远，遇见更多的人和景，有这个获得感，就买了。

以下为复盘：

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       海阔天空：小杨同学，天然的损失规避心理，学以致用，同是也不被套路，有原则、理性。杨杰：商家无孔不入，不管怎样，就是让咱们花钱的。明知营销套路，可还是不由自主买了。

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      小杨同学：@海阔天空 多鼓励别人，让我想到了皮格马利翁效应，强烈的期待会产生正向的反馈。生活已经不易了，做一个永远鼓励他人的人。口令思维也确实非常实用，有时候男女闹矛盾，主动承认错误是解决纠纷的好方法。@杨杰 我意识到商家的这些促销语言，除了给我们得到的感觉，并且真的可以得到一点，效果就会更好了。比如：清仓大处理，最后三天。要是过了一个月还是这个标语，我怀疑之前买了的客户会失望至极。

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      杨杰：@海阔天空  从你的例子看出，所有事都有经济学含义，不管是纠错也好，还是安慰人也好，都要考虑心理学，虽然事实可能是对方错了或失去了，但是语义要让别人感觉得到了，这才是高进阶。@小杨同学  其实喝咖啡这个例子，由于你经常去，就大概率后面也要去，办了这个卡，当时可以得到甜点，八杯后送一杯，还打折，虽然明知是套路，但是事实是我们真的得到了东西了。刘老师说的，一切的商业起点，都是顾客获益，这应该是真实的。就像最后三天那个，以前有用，但是现在大家发现你三个月都在开，根本就不会信了，因为他们没有获益，不管是心理的还是经济的。