拼多多商家运营店铺看懂这几点，CPC推广达到回本ROI不是问题！

一、19年CPC推广趋势

流量体系已变化

CPC推广占据整体流量60%，其中搜索占30%，场景占30%。六月份流量会重新分配，不开车或者没有消耗会导致流量持续下滑，对于流量重新分配从自然流量中可以验证到。

还提醒大家一点的是店铺的UV价值最终体现在客单价上的，是指一个流量进店之后能够给你带来多少GMV。高客单价商品的好处是能扛住直通车的消耗，低客单价（低价引流）的商品利润相对来说没有多少，如果你的直通车消耗能比竞争对手大的话，流量可能会倾向你这边。

下半年店铺推广趋势

店铺推广需要用到DMP人群，因为店铺推广是整个店铺的形式去推广的。可以通过精准的人群，让人群对自己店铺的商品经过曝光后达成成交，最终的结果是可以做一波大量的店铺收藏。（店铺收藏也是跟权重有关系的）

店铺收藏数量越多（粉丝越多），跟自然流量是有关系的；店铺收藏的数量越多，跟权重是有关系的。所以当店铺粉丝多了之后，就可以做拼单卡（拼单卡是可以做到56%转化率的）。

19年整体思路透析

首先得有1-2个爆款，这两个爆款推爆后，要往店铺里面去铺跟爆款相关的产品，能够有搭配性的产品，这样的话就能提高店铺的丰富度。店铺的丰富度大，通过爆款去做DMP人群，扩大店铺的人群，那产品基本上都不会是低客单价商品（低客单价商品只是为了引流）。流量进入到店铺成为粉丝后，后续就能通过产品的丰富度，去做UV价值。

二、CPC推广核心

打造爆款是需要经过CPC推广的，CPC推广是新店铺刚开始必须要去做的付费流量。CPC推广（搜索和场景）是今年拼多多主要扶持的一个方向，也是直通车的一个红利期，搜索和场景各占50%，怎么去做好CPC推广是一个重点。为什么说是重点呢？在我们报活动的时候遇到最多的问题就是日销不够、GMV不够，任何资源位都是以日销为前提的，关于日销首先来说搜索。今年和去年的搜索不一样的是：相对于去年来说，直通车打造一个爆款的花费差不多是2-3W左右，时间为一周到两周，并且做爆一个款和起量是非常快的；今年直通车起步的趋势是很慢的，想要起量要关注三个点：质量分、点击率、转化率。

直通车核心点主要还是词，关键词我们怎么去养呢？（真正的养词的话我们是要去推商品的时间段要早1个月左右。为什么？因为还没到季节的时候，这些关键词的出价不会很高）。养词也就是养商品的质量分，商品质量分也就是商品的权重分。商品的权重分的要求是在于我们的点击率与转化率。点击率与转化率是影响我们商品质量分最重要的因素，搜索的占比会更大。点击率要做到这个行业均1.5倍以上，你会发现你这个词的商品质量分会涨的飞快。

转化率是根据流量层级的波动上下浮动的，如果你的流量没有超过同行同城的话，你的转化率最好不要超过同行同城；当你的流量突破了同行同城的等级之后，在优秀层级以下的话，那转化率要控制在优秀层级以下。

在我们知道怎么去养关键词之后，用什么关键词是很重要的，要用什么关键词跟我们店铺的人群是有一定的关系的。因为每一个关键词的背后都有它的人群，那我们要选择什么人群要根据我们的商品来，选定人群根据我们产品的特征来。如果你的标题不符合你的产品特征，那么进店的人群可能就不精准。

关键词是根据我们的标题来拆分的，那在组合标题的时候就已经是决定能拆出什么样的关键词以及你们关键词的数量到底有多少，所以关键词在标题里面的摆放位置也很重要。

建议：1、就是把你的核心精准词，也就是核心词放在标题的最前面/2、属性词放在最后面。

当我们知道词的摆放位置之后，有两种形式是可以去做我们的标题的。做完标题后可以使用多多情报通（多多参谋）-标题天眼测试你的标题是否合格。

1、可以去仿竞争对手的标题（建议大家不要去抄）

2、自己去组合标题（核心词+季节词+大词+长尾精准词+属性词）（组合流量热的标题）

对于关键词这部分，选词的方式是不一样的（不同的商品选词方式不一样）。

选词的方式区分出为标品和非标品，标品和非标品同时用于商家后台推广工具里面的搜索词分析（推广工具里面）。选好词之后我们就要去优化关键词，优化关键词的时候标品和非标品也是有区别的：标品的话我们最终要去删掉没有流量、没有成交的小词以及点击率不好的大词，不要被大词拉低了我们的点击率。非标品最主要的目的是我的主推计划基本上都是要有转化的词。

筛选关键词的标准是三天没曝光、五天没点击、七天没转化。我们根据这个标准去把我们的关键词筛选出来。非标品可以弄两个计划：主推计划（都有转化的词）、副推计划（间断性转化的词）。主推计划跟副推计划起到的作用是不一样的：主推计划是稳定你的坑产，你的产品能不能起量；副推计划的作用是养间断性转化的词，产品能不能爆主要看副推计划能不能起来。

希望以上内容可以帮助到各位商家哦~最后祝你们大卖大卖呀！