开户圈地谁成大赢家？华泰方正平安证券新增开户均超200万

当互联网开户遇上牛市，当一人多户放开，券商客户数量增长幅度之大超乎想象，如今正是检阅成绩单的时候。

2015年通过互联网金融等渠道引流开户的券商，增长幅度最大的要数恒泰证券、财富证券等，单年的新增客户数量完全超过以往多年累计客户总数；新增客户绝对数较多的要数华泰证券、方正证券、平安证券等，新开户数量都在200万以上。

客户争夺战谁赢了

互联网金融这个热词曾席卷券商经纪业务，几乎每家都有一个共识：先搞圈地运动，抢客户是第一步。经历了长时间的互联网引流，如今热潮逐渐褪去，有的券商是雷声大雨点小，有的券商已收获上百万客户。

券商中国记者从多家券商的采访和年报获悉，曾被视为“机密”的开户数终于露出水面，以恒泰、财富为代表的中小券商，新增客户数超过了过去客户总数；以华泰、方正、平安为代表的大中型券商，新开户绝对数也相当可观。

华泰证券：主打的“涨乐财富通”，日均活跃用户数180.12万。2015年通过“涨乐财富通”移动终端客户开户数238.82万，占全部开户数的89.97%。

方正证券：早在2014年6月起，借助非现场开户创新试点资格，并自主研发了移动财富管理平台“小方”，以及通过7家银行合作，在2015年新增客户逾250万人，同比增长4倍,总客户规模已达600万，位居行业前五。

平安证券：借助中国平安的集团资源，以及一站式智能理财平台等，2015年新增客户数200万左右，同比增长约3倍，累积客户总数已超500万。

恒泰证券：这家与同花顺等互联网公司合作的券商，去年开户数量就超过了过去20年的客户总数，截至2015年底客户总数已达170万。

财富证券：一家原本客户基数只有52万户的券商，去年新开客户数量为93万，同比增长19倍。其中，通过互联网开户的人数达58多万户，占当年新增客户数的65%。

国金证券：开启与腾讯合作先河的券商，虽然没有披露详细的新增客户情况，但单去年“一人多户”放开首日，国金新开账户就有10万个。并且从今年深市交易额排名来看，国金证券上海互联网证券分公司交易额排名第一，可见新增客户情况也是非常可观。

打响第一炮之后

新增开户数虽然不足以完全说明券商经纪业务的实力，但做大客户规模是券商互联网金融转型的第一步，也是实现成功转型的主要屏障，获客量不足，竞争力无从谈起。

平安证券分管经纪业务的副总经理蔡新发介绍，平安集团目前寿险加产险有9000万客户，而平安证券目前的客户在历经去年成倍增长后目前也才500万户，如果平安集团的保险客户有10%的转化率，平安证券客户空间就可达千万级。

不过打响客户争夺战的第一炮之后，未来如何提高客户粘性和服务是券商亟待解决的问题。

方正证券接受券商中国记者采访表示，未来将围绕面向客户的“小方”平台与面向员工的CRM平台，搭建由即时通讯服务平台、移动CRM平台、微信服务平台等一系列平台构成的移动营销客服体系。

同时，逐步实践证券行业的“AlphaGo”——智能投顾。智能投顾更像是一种更实在的普惠金融，会成为人人都负担得起的专业投顾服务，能吸引更广大的投资者树立更好的资产配置理念和方式，积极的通过中国资本市场的投资产生收益，享受经济红利。

财富证券则表示，未来将继续开发网络经纪人业务平台，实现经纪人全面互联网化，并大力拓展O2O合作渠道。同时首创创新经营模式，基于“再中介”理念，大力发展自主经营体，构建业务合伙制新生态；塑造创客和创业文化，大力推动创客俱乐部的构建与发展。

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