一次成功的文案提升转化案例

不久前，我们做了一个新人介绍活动。

我们从一个帖子开始，这个帖子会在之后推送给新注册的用户，让新用户在评论区介绍自己，有兴趣的可以互相勾搭。

一开始，我们的推送文案是：

title：欢迎加入

description：来新人客栈，介绍一下自己，认识更多新朋友吧

可以看出来，这是一条四平八稳且不会出错的推送，然而推送了一天后，产品经理发来了数据，可想而知，数据并不理想，cdr仅0.93。

“要改文案吗？”我意识到事情不对，说道。

“你可以随意发挥。”她说。

于是我把文案修改成了以下的样子：

title：新的好友申请

description：你好，我可以和你一起写作吗？

第三天数据出来的时候，cdr飙升到了3.7，整整提高了4倍。

分析着两个文案，我们会发现，第一次的文案是一个索取状态，潜台词是：

我要你来介绍你自己。

而第二次的文案是一个赠予状态，潜台词是：

来领取你新的好友。

当然，这也有些误导嫌疑，让用户觉得可能是一条私信。

但从文案转化率来说，通过这次试验，我们可以得出：

1、用户喜欢被赠与而不喜欢被索取；

2、用户喜欢得到重视，更注重有关自己个体的信息；

3、文案中尽量少出现陌生化词汇（特别是针对新人的文案），会让人感觉莫名其妙，无法共鸣，比如第一次的“新人客栈”；

4、采用用户熟悉且关注的方式告知他这件事，比如“好友申请”通知。

如果是你的话，你会怎么写这条推送文案呢？评论区欢迎交流。