为什么有的销售会紧张？

我做过很多份销售的工作，基本的情况都是一样的，

1、当我对产品和行业不太了解的时候，就会完全按照培训资料，或者自己脑补的各种情况去销售，这个时候是最有激情的，也是销售能力最强的时候。

2、慢慢的接触的多了，知道了自己产品的局限性，知道了自己举的例子也好、说的内容也好有很多的局限性。很多案例也都是有前提的。慢慢的开始动摇，如果联系比较多、关系比较好的客户要买，自己也会犹豫。

3、在第二个阶段，反复一段时间之后。自己内心越来越矛盾，越来越瞧不起自己。如果这时候没有“经济压力”、“他人的督促”等。很容易就会离职，灰溜溜的地离开。

直到我今天看到了这样一句话：

员工为什么见到人就紧张，市场经济的基本形式是交易，交易的本质是交换，交换的基础是平等，你要让员工50元卖100元，他就紧张，你要让他拿100元去换50元，他肯定不紧张，一转身就换出来了。

一点感触，与君共勉。