不要输在思维方法上（52）

借势造势：职场忌讳投机取巧

白雁喜欢聚集到湖边栖息，它们会挑选合适的地方，还会安排一只白雁做卫兵，负责放哨报警，看到有人来了就鸣叫。 生活在湖区附近的猎人逐渐掌握了白雁的生活规律，他们想出了对付策略。到了晚上，他们会故意点亮火把，引逗放哨的白雁。白雁见到火光，果然嘎嘎叫了起来。这时，猎人赶紧弄灭火光，潜伏不动。 雁群听到报警，纷纷惊飞而起，却发现什么危险也没有。过一会儿，它们放心地飞回原处继续休息。猎人们等它们睡着了，再次燃起火光，于是放哨的白雁再次鸣叫报警，结果自然又是虚惊一场。 这样三番五次后，雁群认为放哨的白雁谎报军情，故意欺骗它们，再也不会相信它，还纷纷啄它。

等到猎人最后一次点亮火把，悄悄向雁群靠近时，放哨的白雁害怕被啄，不敢鸣叫。结果，雁群被一网打尽，没有一只幸免于难。 猎人们凭借火光造势，轻松地捕获白雁，这体现出借势的作用。《红楼梦》中薛宝钗有句诗：“好风凭借力，送我上青天。”道出了凭借外来力量，达成自己目标的深意。不管做什么事，凭借“好风”，自然可以轻松地上“青天”，相反只凭个人能力，如果没有“风”，上“天”是难上难的。 纵观世间万象，没有一样东西离得开借势，雄鹰飞翔靠的是风，树木生长靠的是土地和阳光，月亮凭借阳光散发出柔和的光芒，我们下围棋，最讲究“势”与“利”的博弈。艾本斯坦写过《势利的美国人》一书，指出：“一个国家越是在意民主，它的人物就越势利。”这告诉我们，如果要达到一定利益和目标，必须会造势借势。 那么什么是势？简单地说，势就是一种有利的位置，是取得“利”的一个重要条件。物理中讲“势能”原理，指的是处于高处的物体本身，其所在位置给它本身一种能量。

打个比方，在脚下的一块千斤巨石和在头顶上空悬挂的小石子，你会更在意哪一个？当然是后者，因为后者可能随时给我们带来伤害，损害我们的利益。 “势”无处不在，但并非绝对，它可以转化，从优势转化为劣势，或者从劣势转化为优势。有句话叫“落井下石”，把对手推下深井，还盖上石头，通过降低对手的位置，抬高自己的位置，这样一来，你处的位置比他高，“势”就成为优势。不过这种办法十分卑鄙，而且对手也可以推你下井，降低你的位置，所以我们说提升自己的位置，正当的做法是不断攀登，“善假于物”，到达更高的位置，而不是“落井下石”。 善假于物，就是要学会借势谋利。 第一，寻找契合点，找准与“势”相关联的切入点。

是否可以借到“势”，很大程度上在于切入点准不准确。凿壁借光，是现代促销中常用的借势行动。诸如借助权威组织的力量，打造自己的品牌形象。借助组织的力量，或者某项科学实验进行推广，可以提高品牌说服力。借助名人的名声、社会影响，可以提升品牌价值等。“借光”活动很多，这种借势一定要结合产品特色、地方特色、消费者习惯等。火锅店利用火锅节期间推出自己的产品；旅游公司利用奥运会突出自己的旅游景点，都会以较低成本达到较高的目标。 第二，围绕“势”进行策划。 借到“势”还不够，还要根据具体情况做出有效的策划，也就是多动脑，让“势”转化为“利”。

小男孩凯尼跟随大人从城里移居乡下。他花100美元从一个农民手里买了一头驴，农民答应第二天一早给他送驴来。可是第二天一早，农民找到凯尼说，“小伙子，对不起，告诉你一个不幸的消息，那头驴意外死了。” 凯尼只好说，“好吧，那你把钱还给我吧。” “不行，小伙子，钱还不了你了，我已经花光了。”农民表示无奈地说。 “那就把死驴送来吧。”凯尼要求道。 农民纳闷地问：“你要一头死驴干什么？” “我要用那头死驴作为幸运抽奖的奖品。” 农民一听惊叫起来：“一头死驴怎么可以作为抽奖奖品，傻瓜才会要它！” 凯尼回答：“别担心，我不会告诉任何人这是一头死驴。”

又过了几个月，农民不巧遇到了凯尼，就问他：“你买的那头死驴后来怎么样了？” 凯尼开心地告诉他：“我用那头死驴作为奖品举办了一次幸运抽奖，每张票2元，我卖了500张票，净赚了998元。” 好奇的农民继续问：“难道就没有人对此表示不满吗？” 凯尼答道：“只有那个中奖人抱怨驴死了，所以我把他买票的2元钱还给了他。” 这个小男孩凯尼就是许多年后的安然公司总裁。 当时的博彩业方兴未艾，在农村还是新鲜事物，聪明的小凯尼正是看中了这一点，轻松地就用一头死驴，掘到了人生的第一桶金。 第三，借势不是投机取巧。

有人希望通过借势“空手套白狼”，其实这种理解是错误的，准确地说，借势是一种优秀的资源整合能力，通过取长补短，巧妙联合，实现从无到有、从小到大的过程。比如借用前辈的经验、威信，借用合作伙伴的优势，利用岗位赋予的资源等，都是我们借势思维的出发点。 当然，创造职场高效能，或者商场高效率，不是一天两天的事，换句话说，借势也并不一定立竿见影。我们需要的是持续的行动力，不要虎头蛇尾，而是扎扎实实走好每一步。

你要记得： 1.如果要达到一定利益和目标，必须会造势借势。 2.寻找契合点，围绕“势”进行策划。 3.借势不是投机取巧。