本期看点：
SaaSPad本月28号将在京举办发布会，『中国特色版的』SaaStr即将登场
项目协作软件Tower融资两千万，开始涉足薪酬HR进行变现
“51社保”宣布完成1000万美元B轮融资，猪八戒领投
电商SaaS易订货获创新工场300万美元B+轮融资
以色列销售线索管理SaaS Gong.io融资600万美元A轮融资
快快鱼创始人江占钫：转型有道，创新的便利店SaaS掘金社区市场
如何打造一个10亿美元的SaaS公司？答案是记录系统
SaaS＋B2B＋供应链金融＝最大商机
以及五则招聘信息
SaaSPad 华山论剑 20160622 第六期
在这里，看到你想看的关于SaaS的一切
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SaaSPad将于本月28号在北京举办发布会，“中国特色版SaaStr”呼之欲出
本次发布会限定80人参与，所以当您看到这则消息时，很可能已经没有任何位置留给你们了，怎么办呢？很简单，关注我们每周的SaaS华山论剑，啥事儿我们都会在这里捅出来！
项目协作软件Tower融资两千万，开始涉足薪酬HR进行变现
Tower坐拥400万用户，即便如此，他们依然面临协作领域变现能力弱的普遍问题，这是因为场景不够刚需，选择又较多，在一定程度上微信群都可以满足。所以，Tower 开始寻找其他的变现出路。
而薪资是一个企业的刚需，考勤、绩效、奖励、社保等等，每一个参数变化都很多。基于此，Tower 就从员工的合同、期权开始，为企业提供一套 HR 管理系统。
点评：可以看到，国内混的不错的SaaS都开始想着怎么变现求生存了。如果说产品打磨和用户积累期就像是SaaS在读大学，那么现在，他们需要思考的是怎么证明这几年读下来的大学是有用的。如何赚钱养活自己呢？
“51社保”宣布完成1000万美元B轮融资，猪八戒领投
“51 社保” 的思路是向客户公司提供免费的EHR 人力资源管理系统，一站式管理员工信息、五险一金、商业保险、人员流动以及薪资发放。通过 “发 offer” 功能将服务前置到员工入职阶段，之后不需要 HR 再进行逐个员工的信息录入，而是直接在系统上动动手指点击操作就可以完成员工社保、公积金以及其它定制化商业保险（比如补充医疗、补充工伤等）的增减、缴纳和调整，剩下的 “实操” 事情全部由 51 社保完成，并且会将每个人的办理情况及时进行通知和截图。五险一金每人每月的代理服务费为 19.9 元。
点评：社保这个领域，一点不比楼上的协作领域舒服。厮杀依然惨烈，进场请谨慎
电商SaaS易订货获创新工场300万美元B+轮融资
易订货于 2013年 底上线，通过移动端 SaaS 软件切入 B2B 电商订货。创始人冯颉以前是金蝶友商电子商务公司的创始总经理、金蝶软件副总裁。易订货实现了针对大 B 企业的上下游订货处理信息化和移动化，更深层次来说，是销售渠道和过程的电商化。
点评：这种和商务及交易场景结合的SaaS应该是目前中国SaaS里头日子过的最舒服的
以色列销售线索管理SaaS Gong.io融资600万美元A轮融资
Gong.io是一款线索分析和优化的SaaS工具，他们把自己称为“CRM之后最令人惊叹的线索管理工具发明”。通常情况下，一家SaaS公司的
销售团队每天总计会拨打上千个电话，几万甚至十几万分钟的通话记录，Gong.io包含人工智能（AI）和机器学习模块，可以针对这些“非结构化”的数据
进行分析，提炼出有价值的信息，以此来判断商机，提高线索转化率和ROI产出，减少销售经理的管理压力。
点评：国内离这个阶段还是比较遥远的，但思路是对的，通过帮SaaS厂商赚钱来赚厂商的钱，说的通。但谁知道这次的AI（人工智能）是投资人和创业者的春药，还是解药呢？
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华 山 论 剑
快快鱼创始人江占钫：转型有道，创新的便利店SaaS掘金社区市场
这位创始人是一位连续创业者，和李开复一起共事过。快快鱼从020杀出一条血路，半路几次转型，终于摸到了“SaaS+供应链+金融”的商业模式。
快快鱼包含4个部分的产品，最核心的是为商户搭建的一键接单外卖平台、便捷支付、爆款采购、理财服务、零售社区的服务体系；其次，由快快鱼运营的一套在线
的CRM系统，包括协同系统、订单调度系统，财务管理、客服管理、店铺管理以及零售学院等多维的在线管理服务；此外，则是面向用户的在线下单与支付系统，
以及配送服务系统。
点评：“SaaS+供应链+金融”，这个套路很稳。我们下面还有一篇专门讲这个的理论性文章，单细胞的SaaS现在说实话真的不好使了。
武 功 秘 籍
如何打造一个10亿美元的SaaS公司？答案是记录系统
记录系统（record systems)是一个广泛的定义，简单来讲是服务于某个业务流程的软件系统，如销售记录系统、进销存记录系统、人事行政记录系统。这些系统之所以能够带来更值钱的业务是因为他们本身和用户的核心业务绑定在一起，后者无法脱离这些系统正常运行。
点评：说白了，一旦SaaS服务深入用户的业务场景和运营数据，他们想跑都跑不掉。
江 湖 风 声
SaaS＋B2B＋供应链金融＝最大商机
B2B服务至少包括SaaS、B2B电商和供应链金融，覆盖了生产、交易与流通、金融三大环节，也是产业互联网的构成要素。其中，SaaS服务实现
全产业生产管理信息化、B2B电商连接全产业交易和流通环节、供应链金融成为全产业金融体系，这三者组成的中国B2B服务大格局正在形成中（“产业”指制
造业、农业等任一产业或行业）。
点评：这篇文章除了标题起的平庸一点以外，内容还是不错的
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