《爱乐之城》不教你谈恋爱，教你做营销

情人节虽然已经远去，但关于爱情的甜蜜气氛从未消散，一部来自好莱坞的歌舞片《爱乐之城》，自2月14在中国内地上映以来，不断攻陷票房，上映第一天，票房直破8000万，排当天第一。除了影院热映，它在网络上也有着不低热度，它的百度指数与微博指数均较高于同期上映的其他电影。一周以来，创造了歌舞片在中国内地票房的新神话，在国际上也杀出一片喝彩声。一部歌舞片，如何传造出这样的奇迹？看了它的营销，一切恍然大悟。

主题鲜明，风格独特。任何一款产品在营销的时候都应该是有自己独特之处，《爱乐之城》就做到了极致，主打爱情牌。不同于在美国本土主推“致敬经典”“怀旧歌舞剧”等卖点，《爱乐之城》在国内淡化了歌舞片的元素，主打爱情牌，选择在情人节当天上映更加突出了爱情的主题。而且《爱乐之城》中文海报上很显眼地标明了“追平《泰坦尼克号》的爱情片”“二十年后，再一次用爱情感动全世界”等字样，在中国境内的营销，爱情就是这部片子的主题，十分鲜明。营销切记炒剩饭，换汤不换药，有自己的风格和主题，才能在众多同类产品中脱颖而出。观众的评价你控制不了，但能让观众自愿掏腰包你就是成功的，这就是营销的根本目的，让消费者自愿买账。

因地制宜，就是要对你的胃口。十里不同天，各地的风俗文化都与很大的差异，且不说国际间各国文化的差异，就是中国境内56个民族的文化信仰都不一样，营销时稍不注意，就会闹出很大的误会。而针对不同国家对电影不同的偏好，《爱乐之城》非常注意电影本身宣传发行的差异化营销。美国时间2016年12月16日是《爱乐之城》在美国的上映时间，在上映前期，发行方狮门影业多种渠道投放了情节剪辑类预告片《梦想家》以及纯音乐版预告片。而在中国上映时，官方不仅将海外版预告片翻译发布，还增加了中文版终极预告片。在几版预告片中，除了文艺的画风，我们还看到官方也有意识地标注了一些权威的奖项。尤其是中文终极版预告片，官方大量列出奥斯卡提名。在日本，《爱乐之城》比内地晚上映10天。他们在营销宣传上有了更大尺度的突破，通过模仿来恶搞，也十分有趣。

对于很多企业来说，产品如果走的是国际化路线，就尤其要研究广告和产品投放地的风俗文化，以免引起不必要的争议，因地制宜的差异化营销，也能带来更大的收获。之前亚马逊上架印有印度民族英雄甘地头像的拖鞋，就引起了印度人民的强烈不满，引发抵抗，最终下架产品并道歉。就算是在国内，针对产品的特性，在不同地区采取不同的营销方式，也是可以借鉴的。

充分利用社交营销，周边产品俘获观众的心。社交营销的作用在网络营销中无需强调，绝大多数的企业都会采用社交营销这一手段，《爱乐之城》也不例外。《爱乐之城》对社交媒体、新媒体的喜爱从日本限定广告中就能看出。除了大胆任用网红参与影片的宣传，《爱乐之城》还十分注重社交媒体账号的运营，《爱乐之城》早就注册了Instagram，并积极维护。目前《爱乐之城》的官方Ins账号有14.2万粉，发布帖子165条，全是与影片宣发相关的内容。除了传统的宣传海报、预告片发布，该账号还会发布一些适合粉丝传播的内容，例如《爱乐之城》男女主角的唯美插画、创意聊天界面宣传图、恶搞食物等。除此之外，《爱乐之城》也通过不断送礼物的方式，牢牢抓住观众的心。在电影上映期间，《爱乐之城》官方就一直在送电影周边产品，微博写影评送，选购电影票也送，想用“礼物”来强势俘获观众的心。对于观众而言，礼物是否贵重已经不重要，重要的是纪念意义，就好像旅游的时候买纪念品一样，谁还在乎是不是实用，有意义就好，何况这是赠送的。

很多企业在营销时也会选择这样的方式，通过随机赠送小礼物这样的方式，引导观众参与，尤其是在社交营销时，常常有转发、集赞抽奖的活动，参与的人也非常热情。也许很多消费者并不是一定要抽奖，只是觉的好玩，试试运气，每个人都有自己的圈子，活动引发的关注量也会呈现爆炸式增长。

《爱乐之城》只是一部歌舞片，相对于美国惯有的英雄式大片来说，卖点显得稍微柔弱，但仍然在国内有着如此高的票房，对比最近爆出的某国产电视剧被水军讨账的新闻，不难发现，除了电影本身过硬的质量，好的营销也十分重要，成功的营销也许不能让观众给好评，但一定能让关注量居高不下。