听大咖开讲，悟自己知道

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这两天学到了什么？

   两天的时间，接触了四位大咖。与其说是在课室里听老师讲课，不如说是四位不同行业出色的企业家，将其多年对营销、对管理，对市场的经验所得以及对目前行业的判断与应对方法无私地分享给前来虚心受教的学生。全是干货！！用杨玉海老师说的，你们遇到过的问题，我都遇到过，你们想解决的问题，我都解决过。你们还没遇到的问题，我已经遇到并且解决了！这就是站在巨人的肩膀上，站在更高的高度去理解周边的一切。所以说心法大于方法！没有打开的思维，所有的方法都是死的！

 之前，我有给某一两位目前经营情况不太好的老总推荐过这个课程。他们当时第一反应觉得课程价格有些高，然后看了课程简介，觉得好像解决不了什么问题。我也没强求，可是我会微信把我的一些感受发给他们看的，因为我觉得这也是在帮助他们。这种感受有点像之前，我有位朋友进了个不错的社群，他感觉那个社群给他带来很大启发，就推荐给我了。当然这个入这个社群是需要付费的，也不便宜。而我一直认为，有价格才有价值，只要值得，在我能承受范围，我非常愿意尝试。果然，在群里认识很多很优秀的同学，大家会无私地分享很多知识，就算我在群里不说话，都成长了很多。而且他们都自带各种资源，一个群就成了资源分享库，这种投资的回报真的巨大。所以这次去听课，我也同样感受，我私下和王斌老师、杨玉海老师、王有德老师有过交流，他们虽然被光环包围着，可是对待学生很谦和，真的知无不言。我还加了他们的微信，哈哈因为两天学习的时间真的很有限，可以在朋友圈了慢慢翻他们的心得体会，真遇到问题时，我肯定会厚着脸皮烦他们的!所以说，花几千块能让你认识为你答疑解惑，指导人生迷津，还能在课堂上认识同道中人，还不值得？

不过话说回来，这些总裁班，也不适合大众的人听，因为这些都属于领导决策层领域的，作为基层人员就不太合适，基层人员需要高效准确执行命令就行。我恨不得拉我朱总过来听啊，下次再有总裁班，真的得让她来。一个企业的掌舵者或者说核心部门的领导者如果思维没打开，不能紧跟时代的发展，没有敏感性，没有全局观，不能着重抓核心命脉，这个企业很快完蛋，甚至怎么死的都不知道。所以掌舵者必须第一个要走出去，多看，多请教，多学，多思！  关在办公司里一个人想到头脑爆炸也没什么变化。

王总分享的零售力系统，其中最重要的就是渠道！是的，可以想象，例如一艘沙船，只有一个管道打通，远远没有同时打通多条渠道来的重要！如果万一某个渠道坏了 起码不至于影响全局，有时间给船家修补 ，如果把沙子想象成财富，那就感受最明显了！如何能打通渠道呢？首先必须有这种意识和概念，其次将格局放大，找到与渠道共利益的方式，只有共赢这种渠道才有可能打通 ，才有可能存在！虽然，现在家具业面对的主流消费群80后 90后的消费习惯与接收信息的方式有了很大的改变，很多客户在接收信息的第一道闸就给捕获，到了厂家甚至是经销商都还不知道目标客户是如何消失的。所以说如果这首沙船，注重渠道，不仅可以输送更多的沙子，自然也可以更大范围、更快收集信息，信息就是数据，有了分析后的数据，做的决策是经过缜密分析，慎重考虑的结果。才不是凭直觉，凭经验的想法。也只有一直重视市场调研后的结果做的决策在面对一些挫折与低谷的时候，心不至于会乱而是很淡定，知道路的尽头必然是一番美景！

王有德老师在第一天下午分享了他在重庆代理了博德瓷砖，他通过怎样的方式把一个中高端但在当地又没什么知名度的品牌打开局面，他很有创新精神，很有魄力的一位企业家，他在红星美凯龙第一个搞800人设计师沙龙，最早通过设计师来给博德带来准客户流量的！而后在渠道带量疲软后，他又是怎样开发新的激励让精准的渠道合作伙伴能加深博德品牌的忠诚度呢？他设计出到名校深度游学 到国外深度游学……王老师绝对是一位营销高手！通过各种活动搭建了各类渠道，让其从一个在业内没什么名气的品牌做到红星美凯龙的铁杆商家！我从王有德老师接的一个电话我就能感受到，他的渠道搭建顺畅成功，与他从商的思维格局，为人处世有绝对的联系。对方是王老师的朋友，不知道是什么事情想拜托王老师帮助其进去居然。我在旁边了解到的信息就是，这个忙，我很乐意帮，尽管它不在我的资源最佳范围，但我愿意为朋友去争取，第二天我给你回复。就是简单的一通电话，可以看出成功之人一定有其成功之处！

杨玉海老师是我听完分享，不是在思想上有很多感触那种，而是有种做企业需要具备哪些实实在在的十八班武艺技能。他会通过市场调研 通过报表 制定目标计划，如何给产品定价，如何在系列产品中打造明星款、利润款，如何通过激励调动所有销售的渠道拼命地完成任务。只是很简短的一个多小时，没有华丽的语言，没有激昂的语调，听起来很涩，确实他38年来的经验总结！杨老师很平易近人，同学们课后追着他不放，问一些比较显浅的问题同样认真 有耐心地解答！杨老师绝对是一位很好的人生导师！

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还有一位从腾讯出来的企业家，为大家分享了当下最热门的黑科技--小程序和呼霸（电话语音）；本来我自己公司就有负责小程序的业务，通过老师的专业讲解，最能突出的小程序的功能就是集客了。它有多种获得流量的途径，同时能图文并茂加小视频很好展示企业信息和产品信息，能有效地转播到所有经销商。而且其收集处理数据的能力也是非常强大的。小程序可以规避了客户与小程序因不信任需要加微信的问题，可以直接在页面对话，甚至在后台都可以分析客户对哪些产品有兴趣，看过哪些款式，停留过几秒！如果客户有兴趣还可以直接连接到商城，方便下单！所有这些科技的进步都是一种提高企业不管是宣传推广还是内部管理及提高销量的很好工具。

最后用王总分享的四个字结束自己的总结  ：不破不立