当我们在说品牌升级的时候,当我们在说消费者观念升级的时候,当我们在说品牌定位无效的时候,美国人早在上世纪就在深刻洞察用户的消费行为,通过脑神经科学去影响消费者行为。
产品永远是本质,怎么样让消费者知道你,喜欢你、选择你？通过什么样的传播让消费者感受到产品的文化？怎么和消费者形成有效互动？
昨天的海报提到万宝路抓住了人们喜欢拆礼物的感觉，在香烟盒的锡箔纸上设计了一条虚线，让人能整齐而轻易的拆开，从而香烟的销量获得前所未有的增长。万宝路洞察了人类的行为习惯特性。
健力士啤酒更是将这种消费者行为习惯升级成行为艺术，健力士啤酒的消费者都是黑啤的狂热粉丝,他们发明了一种专业的喝法,倒出一杯完美的健力士啤酒是一种艺术，需要时间和耐心。
1、把酒瓶或者易拉罐冷藏至三个小时,建议是3.9到7.2度之间；
2、一定要有一个清洁而干燥的20盎司郁金香酒杯；
3、倒酒要分两步，第一步，把杯子倾斜45度，缓缓倒入健力士只倒酒杯¾杯；第二步，等到泡沫趋于平平静再倒满整个杯子；
4、不要倒得太急，以免泡沫飞溅出来。完美的倒酒时间应该超过两分钟，四到五分钟更佳；
5、现在有了一杯完美的一品脱啤酒,上面是像奶油一样的白色泡沫,最好能在泡沫的顶端倒出一个三叶草的形状。
健力士啤酒成功的把点酒倒酒喝酒一系列的行为，在消费者心中深深地打上了印记。
除了行为习惯，还有另外一项，视觉感受。
19世纪美国 著名作家：亨利大卫梭罗说，重点不在于看到，而在于发现。看到与发现到底有什么区别？
上一次我讲的关于欢乐颂电视剧安迪喝的依云矿泉水,整个电视剧没有显露任何依云的标志,但是众多观众看见后到处追问这是什么品牌。这便是发现的力量，看见是过眼云烟，发现是深入脑海。
这一招雀巢咖啡多年前也用过,使雀巢的红杯子深入人心。菲律宾雀巢发布了一个广告，创意是一个年轻男性从大城市回到城镇的家，家人为他准备了一杯雀巢咖啡，整个镜头里面只出现了一个红色的杯子。这则广告受到了众多菲律宾博客写手的喜爱，自带传播开启。由此，雀巢在菲律宾的销量不断上涨。
上世纪50年代有人在某电影院做了一个为期一个月的实验，因为采用了一个方法，电影院的爆米花的销售量增加了58%，可乐的销售量增加了18%。方法如下：在电影里以三毫秒的速度，穿插播放“吃爆米花、喝可乐”这几个字，其实肉眼根本就看不到，但大脑却能感知，给人潜移默化的植入了信息，因为这两行字导致了爆米花和可乐销量的增长。
人类大脑对图片的更新速度比眼睛更快,大脑可以在每次转动、每一种颜色、每个图像中自由的快速切换。关于如何影响消费者行为，这个内容会在我的品牌大课里给大家详细讲解。
当然，除了视觉，还有嗅觉、味觉、听觉、触觉。都会对品牌传播产生影响。
食品行业也在发生翻天覆地的变化，20%的消费者表示食物的气味、外观比口味更重要，人们更希望满足多感官的需求。例如雕爷牛腩虽然大家觉得都不好吃，但一直客流量不错，是因为他满足了消费者追求精致主义的需求。
品牌推广的秘诀在于品牌与消费者之间建立起情感纽带,在人类的任何一种关系当中情感来自于我们的五官感觉。目前品牌的信息传播已经发展为视觉和听觉为主，但其实很多产品还可以在味觉、触觉、嗅觉多方面整合，从而激发消费者与品牌建立连接。
品牌要找到有效的品牌刺激物，这是建立感官关系里最难的一步，需要长时间的摸索，深刻的洞察，正如万宝路香烟引领世界烟草潮流。在消费者的需求之上不断地强化品牌联系，从而提升消费者心目中的品牌价值。