各位线上的朋友，大家晚上好。我是李六画，今天跟大家分享我们团队大咖杨昭平的亲身经历自白，透过他的经历深度剖析互联网商业。
▓ 我是杨昭平，是一名80后的互联网创业者，传统行业14年的职场斗士。从业务员的岗位晋升为区域负责人，再到全球500强企业的省级负责人、区域总监、全国业务发展总监。职业发展一直都很顺利，是很多人都羡慕的职场达人。
▓ 曾在2015年1月，我受邀到一家德资企业，负责品牌新业务的模式推广，负责这个品牌，大半个中国的经销商渠道的拓展，这是一家超过百年的德兹家族企业，拥有全球最顶级的技术和产品。在小家电领域，在整个欧洲享有盛名。在欧洲，每三户家庭有一户是他的用户，进入中国已经有20多年的时间。但市场占有率却非常小，仅仅只有1‰的中国家庭是他的忠实用户，多年的品牌运营和市场渠道拓展的经验，让我对这样的一家企业的未来发展充满了信心。
▓ 可是遗憾的是两年多的不断的创新，尝试和努力，最终我们的新业务模式并没有把中国市场的局面打开，公司的业绩反而出现了下降。面对如此尴尬的境地，我作为一个销售的主要负责人，感到非常的无奈。但是我一直是一个不服输的性格，所以我也并没有因此停下脚步，然后开始各种的新的尝试和探索。
曾经对互联网上的生意看不起，深刻反省后快速学习，还好赶的急。
▓ 在过去，我一直对互联网有极大的关注，也非常看好互联网商业。但是对于互联网商业领域的很多人，其实我并不看好，也不乐于去结交进入他们的圈层，一直看不上开网店的人，也瞧不起玩微商的人。开网店我们认为是找不到工作，不务正业的人做的事情。微商也是我们认为说是傻白甜的群体专属，当然这是开玩笑讲。因为我们认为微商的产品没有竞争力，只是在耗费自己的人脉和信任。可是就是这样的一种认知的这样一群人，却借助强大的互联网，彻底改变了我们的商业环境，创造了传统企业无法企及的销售业绩，也打破了传统商业的竞争格局。其实看到这些之后，我非常的焦虑。这样的一个状态下面，其实我也开始深刻的自我反省，我也决定要放下自我，真正去向这些90后、00后的互联网创业者去学习，自己也开始投身研究互联网商业。
▓ 2015年12月25号，我非常清楚的记得，我第一次下定决心踏上互联网商业模式的学习之路，用一个月的时间在重庆、义乌、深圳三地辗转。与我一些做电商、微商的朋友泡在一起跟他们学习，而且在经历了一年多的互联网学习和实践之后，我在2017年4月做了一个人生中非常重大的决定，我决定离开自己奋斗了14年的职业生涯，开始投身到互联网创业的大军里。专注在湖南长沙的智能家电板块，也开创了精准社区社群的互联网营销模式，并且在四个月之后，我也打破了我所代理的品牌在中国21年的销售记录，成为了这家公司互联网营销的第一人。
▓ 在这几年时间里，我先后创立了自己的长沙旗帜商贸有限公司，也开设了自己进口的家电的体验中心，并且与一群有互联网思维的家具家电品类的传统企业家创立了智联微商商业联盟。同时在2017年底以合伙人的身份投资，开启了自媒体付费视频教学领域的全新尝试。同时在2018年基于对互联网商业的研究和社群运营模式的实践，我开始着手搭建自己的平台，做了更大胆的尝试，也希望寻求到更大的突破，所以我成为了一名社交电商项目的操盘手。
▓ 今天作为一个连续创业者，作为一个在传统营销行业十几年的职业经理人，互联网创业的这几年对我的颠覆是彻底的。从知识的累积开始，我几乎重构了自己对商业的认知，但对我影响最大的仍然是社交电商所爆发的惊人力量，就是这样的一些被人看不起、瞧不上的群体，这样的一群普通人汇集的力量，用意想不到的方式席卷而来，它彻底让传统企业毫无招架之力，让传统的精英们可以说是大跌眼镜，他也创造了中国全新的商业力量，把互联网经济推到了一个制高点。一般的企业至少需要用几年的时间，甚至需要花十几年时间完成的规模和体量，在社交电商领域居然一个月就实现了。社交电商，它是基于社交关系的裂变速度和商业模式的创新，所以对于一个做了近十几年传统营销的从业者来说是非常大的颠覆。
作为一个连续创业者，其实我深刻地感受到了现在创业的艰难。
▓ 如果你想挣到年入百万已经是非常困难的事情，而实体创业这条通道几乎被堵死。互联网创业我们又看到了像BAT。百度、腾讯、阿里这些巨头，当然他们已经无法超越，而且红利期也早已消失殆尽。所以对我们来讲，只有找到互联网新的风口和趋势，才能让我们每一个普通人能够真正的去实现财富的积累。比如，2004年开淘宝店的人，都是年入百万甚至千万。2009年投资比特币的人也有了上百千倍上万倍的回报。2014年开始做微商的人，做公众号的，今天都拿到了巨大的回报。我们身边也有很多90后做微商，一个月挣几十上百万，我们所熟悉的像咪蒙这样的公众号，一条广告的推送就可以拿到报价80万以上。所以总结一点就在于，只有把握了互联网的每一波的趋势和风口，顺势而为，才能真正转到自己的第一桶金，才能够在当下拿到属于自己在互联网的红利。也只有说是抓住了趋势，才能够挣到大钱。
▓ 那么今天的互联网的新风口在哪里？这可能是很多人都在寻找。据中国电子商务研究中心统计，2018年社交电商融资总金额超过200亿元，互联网巨头几乎全部都加入了社交电商。互联网巨头已经全面开始布局社交电商，拼多多和云集的上市，彻底点爆了社交电商领域。目前，阿里巴巴、京东、苏宁、国美、唯品会、360都纷纷进入了社交电商领域，资本也是在疯狂地追逐投资社交电商平台。更重要的是我们看到身边的很多宝妈，通过社交电商的项目，一个月、两个月的时间就实现了月入过万。2019年互联网的风口红利——社交电商已经到来了，这是我们普通人一个绝佳的机会。
社交电商为什么会成为当下互联网最大的风口呢？
▓ 首先我们要明白一个概念，什么是社交电商？我个人比较认可的一个解释解读是这样的，以会员社群化营销搭建起自用省钱、分享挣钱的创新型模式。简单的理解是让消费者参与利润的分配与深度链接共享，并且成为自用省钱、分享挣钱价值的获益者和传播者。让有效人脉价值最大化，让更多的人成为消费商，让分配更加合理，同时创造一种最轻的创业机会和全新的商业风口，并且让它成为全民新创业的理想工具，从而构建一个共享共创共赢的商业生态圈。
▓ 根据创新社交电商研究中心发布的《2018年中国社交电商行业发展报告》，我们可以看到，2018年社交电商市场规模已经超过11000亿。对于2017年将近增长了66%以上。社交电商持续五年保持50%以上的增长率。根据官方的相关报道，在2018年，社交电商的整个的规模超过了1万亿。包括2017年，整个的行业增长都在50%以上。这个速度是非常惊人的，几乎可以说是爆发式的增长。该报告也同时指出，中国社交电商行业发展报告讲到，未来社交电商整个的行业规模将突破3万亿，3万亿是一个什么样的概念？也就是几乎占到了所谓淘宝、京东等一系列电商平台，整个网络零售交易总额的30%。
▓ 过去20年，从在线下实体店消费，到电脑端网购，再到移动互联网。今天的微商、社群团购、拼团社交电商，这是移动互联网发展的必然结果。随着5G时代的到来，万物互联成为必然的趋势。所以我们会充分的看到未来的消费将会更加的发达。
▓ 第二个原因是社交电商受到了国家政策的鼓励发展，给了市场的从业者非常大的信心。这也是社交电商之所以成为互联网最大风口的第二个原因。我们都知道社交电商是分享经济的一部分，能够激活目前低迷的市场和经济，这给当地政府创造了大量的税收。大家可以想一下，云集每年的交易额是过百亿的，这给当地政府创造的税收至少每年在一个亿以上。同时社交电商能够彻底的帮助政府去解决就业的问题，这些都是关乎民生的问题。所以社交电商现在我们可以看得到，它已经受到受到越来越多的官方媒体，特别是央视的正面报道，这些都是有利的信号。中国商务部新闻发言人高峰认为，除了传统的电商平台外，社交电商成为市场新增力量，正好满足了消费个性化多元化的需求。
▓ 第三个原因是在于资本疯狂的涌入，社交电商平台也让这个领域扎堆上市。其实更重要的一点在于是社交电商让很多的推广者挣到了钱，有非常完善的底层逻辑的设计，同时也催生出了大量的新中产阶级，让更多的普通人涌入到了社交电商领域。截止到目前，整个社交电商领域吸引了超过3000万以上的推广者。根据中国电子商务研究中心的统计，社交电商2018年融资超过200亿，目前已经上市的公司有拼多多、有赞、蘑菇街、云集等等。这些已经让社交电商成为了资本疯狂追逐的对象。更重要的是刚刚提到这些平台，早期的推广者都挣到了百万起的佣金。我们再看看拼多多。拼多多是大家比较熟悉的一家社交电商企业，他曾经在短短的三年时间，借助微信的社交，快速的裂变走到了上市，拥有3.4亿的用户规模，拼多多用三年的时间完成了阿里京东十年才能达到的规模。2018年成功地在美国纳斯达克上市，拼多多的创始人黄征，个人资产直接超过了京东的创始人刘强东。
▓ 大家有没有发现一点，很多在传统领域的大佬对今天的社交电商不屑一顾的时候，我们仍然看到绝大多数的行业巨头纷纷在进军社交电商领域，很多大的资本和财团开始进入社交电商。用最近上市的云集来举例，我们刚刚讲到的阿里巴巴，阿里巴巴做了一个社交电商平台叫淘小铺，腾讯为背景的社交电商，平台是蘑菇街，唯品会也做了一个叫云品仓，而苏宁易购做了一个叫苏宁拼购，京东做了什么？京东的享橙也是社交电商平台。我们再来看看国美，国美做的是国美美店，对吧？小米做的是有品有鱼。所以我们看到了什么？整个互联网的巨头，传统行业的巨头都在告诉我们一件事情，社交电商已然成为当下互联网商业的最大风口。
▓ 我们来看看最近在美国上市的社交电商平台云集。在2015年以前，都是做淘宝化妆品销售的。之后开创了云集的平台，并且开创了分销模式。当时很多人是瞧不起的，甚至有很多人认为他是搞传销，所以一开始云集并不被大部分人所看好。但是，就是这样云集，成为了社交电商时代的开创者。我们再来看现在的云集，云集的买家数量已经从2016年的250万增长到了2018年的2300万，付费会员的数量也从最初的90万增加到了740万，而且复购率提高达到了93.6%，这是非常可怕的数字。截止到现在，就是2019年的6月，云集的付费会员已经达到了九900万。四年的时间云集2019年5月3号在美国纳斯达克上市，市值接近30亿美金，它的创始人身价直接超过百亿。我们也很惊奇地看到，云集早期3500名的推广者，他们除了本身在平台里挣到的佣金之外，还拿到了什么？是上百万的股票的奖励，让更多的普通人难以想象，这也让这样的一群人真正实现了人生的蜕变和财富的逆袭。以上的这几点就是为什么社交电商会受到资本和互联网巨头的疯狂追逐，成为当下互联网的最大风口和红利。
我们做了很多商业，最后我们发现很多商业其实是有天花板的。
▓ 以前我们听说很多的微商一年能挣上百万，但现在是否能持续？很多的微商今天已经开始转型做社交电商，因为过去的微商缺乏权威的背书，品类相对单一，压货囤货，大量的货物都在代理的家里，更重要的是一切以利益为导向，文化建设缺失，这些都是过去的微商之痛。所以今天，微商也在开始向平台化，向品牌化向产业化方向发展。但是这也造就了过去的几年，有大批的微商不会选择，甚至随意选择，最后很多成了微商难民。
▓ 再比如说区块链，还有各种币大家应该都不陌生。很多人疯狂的追逐一些虚拟货币。当然也有很多人在早期确实挣了一些钱。但在2018年的时候，整个币圈陷入到了寒冬，很多人几十万投进去，最后变成了几千块钱出来，甚至血本无归。大家都是在割韭菜。据统计，2018年虚拟货币市场蒸发了4万亿以上。其实是这些是普通人根本不懂的，所以这也是我们普通人根本玩不起。
▓ 在2019年1月1号之后，新的电商法公布，也导致了很多的微商海淘的群体开始失业。因为他们一开始要合法交税，所以很多的微商，我们身边的很多朋友都没有做，一瞬间整个盘子都垮掉了。所以当你做得很好而平台不见了的时候，这是让人很心寒的。
▓ 最近这两年随着整个行业的管制，法律法规的完善越来越严格，很多违法的平台违法的事都不能做，就像之前很多不正规的微商直销的资金盘，区块链等等这些项目，大家可以看一下身边的人是不是做的人越来越少，同时更重要的是这些项目其实收入都是有天花板的。很多团队长，他们的月收入是几十万，关键是不稳定的。
▓ 对于社交电商来讲，团队领导人的收益是非常可观的。比如说云集，我们看到的就是最高的团队领导人一个月可以做到150万以上的收入，而环球捕手最高的收入也可以做到120万。团队领导人的收入，它是一个持续稳健的过程。因为这是跟社交电商本身的模式是相关的，因为社交电商它本身就是一个持续累积的商业过程。平台所有的会员都是终身制的，所以他们的关系是终身绑定。我们从云集四年多的发展，也可以看到，它的整个寿命周期是非常长的。最关键的是什么？做电商，社交电商是完全合法合规的，不伤人脉，不会出现我们努力做成的一件事情，一夜归零的先生。基于以上的这些原因，我们看到了社交电商的前景和可持续发展的未来。所以我们非常坚定地选择在社交电商领域发展。
今天社交电商平台有几千家，我们如何选择一个既能持续稳定又能赚钱的社交电商平台呢？结合我这几年对互联网商业的研究和这几年互联网商业的创立创业的经历，我列出了以下几大必备条件，跟大家一起来分享。
▓ 第一点是，资本。我们一定要选择一个背景强大的公司来做这件事情，必须是大公司。我们说社交电商平台拼的是什么？首先是资本。因为社交电商无疑是当下最大的风口，但是我们前面有提到，现在所有的电商巨头和传统的一些巨头都开始进入，不是上市公司，就是行业巨头在做社交电商。互联网商业归根到底就是资本的游戏。回望近几年的互联网企业的厮杀，从滴滴到美团，再到膜拜，有哪一家互联网巨头不是借助资本的力量实现的腾飞，最后在千团大战中一家独大。所以资本是社交电商平台未来能够持续发展的关键因素。我们必须要选择一个有强大背景的平台来做，才能够稳定持续和长久。
▓ 第二点是，合理的利润分配机制。人性化的利益分配机制，它就像一个一台强大的发动机，它会形成自动波的发展和裂变效应，所以它是团队发展的动力的源泉，也决定了每一个推广者是否能够真正的挣到钱，自动自发的愿意去推动市场。现在也是一个薄利多销，以量取胜的时代。暴利已经成为过去，社交电商的商业模式更是如此，所以合理的利润分配将决定你团队发展的速度和消费者的忠诚度，这也将最终决定你的平台的最终价值。我们前面讲到中国有3000万以上的人在从事社交电商的推广，我们的利益和平台的利益是捆绑的，所以这个平台的薪资的薪资的分配制度，利润的分配机制必须要非常给力，是真真切切地能够让推广者挣到钱。这是我们选择电商平台的第二个重要因素。选择一个靠谱的社交平台，能够挣钱的社交平台。
▓ 第三点是，最佳的时机。我们必须要在它处在平台的早期和红利期的时候进入。我们每个人都知道，不管互联网再怎么发展，信息差永远存在。着是什么意思？其实就是在北上广深知道的人对于一些新的资讯和商业模式，肯定比我们四五线城市的人先知道。所以互联网的创业机会永远是属于第一批吃螃蟹的人。刚刚我们在前面也有分享社交电商领域，早期做云集，做环球捕手，做备电的这些早期的推广者。今天如果你去问一个人，你知道云集吗？他肯定说知道，问他知道，环球捕手或者被电很多人也说也知道。但是如果你再去做云集，云集今天做了四年的时间都去美国上市了，请问这个市场已经被人开发了三年四年，请问你在进入还有机会吗？同时你想云云级现在的总的VIP会员数量，2019年到现在截止，最新的数据是900万，你的竞争者是不是非常多？你觉得还会有机会吗？互联网平台在中国一向是一家独大，七年前的千团大战最后只有美团和大众点评胜出，而最后美团和大众点评还合并，共享单车到最后也只剩下了膜拜offer少数几家，共享出行只有一滴滴一家活下来。这个时候在红利期进入，第一你的进入门槛很低，第二你身边的很多朋友都不知道这个信息，你是第一批进入的人，所以你的竞争者很少，而这个市场有大量的空白，所以我们在早期进入的时候才能够去发展。足够的市场，才有足够的市场空间，才能够去拿到早期的市场红利。
社交电商平台到最后拼的是什么？资本、供应链平台技术以及售后服务。
▓ 第一，具有供应链优势。供应链如果不完善，产品品类不齐全，那么也就意味着你所覆盖的人群会非常少，你的价格优势更加没有办法体现，客户与平台之间也不会建立很深的粘性。所以强大的供应链也是做社交电商平台的必要条件。当然如果自身有强大的供应链，那将会成为未来你的平台最核心的竞争力。如今的时代，一切的营销手段及方法，都只是提供了一个让商品到达消费者的渠道。而对于商品本身而言，商品真正的价值才是消费者最初的希望。只有把握好产品的格局，才能壮大企业的格局。当你所售卖的产品别人也在卖，或者说还有其他可替代的产品是你的产品的价值就不高了。因为但凡有替代品的产品，就给了消费者充分的选择和讨价还价的余地，我相信大家对这一点应该都很认同。
▓ 第二，一流的技术。一流的技术确保了平台的稳定性，一个平台没事总是闪退卡顿，相信没有人愿意使用。所以强大的技术力量和投入是确保平台稳定的基本前提。
▓ 第三，售后服务。售后服务很到位，能够保障我们整个购物的体验感非常的棒。那就是我们做市场推广之后，这个平台如果能够提供强大的售后服务，能够让我们每一个推广者能够省心省力，不用为了去做销售服务，做售后服务而影响我们做市场的效率，也不会影响我们整个自己在购物消费者的用户体验，这无疑是非常好的事情。
▓ 第四，平台的前瞻性。在没有等到新的时代到来之前，你的平台和所在的公司，它就能够简单的预测到未来，提前布局，这将极大的规避风险。所以平台前瞻性对于我们推广者来讲也至关重要。
▓ 第五，品牌的价值。选择一个品牌强大的社交电商平台，我们对市场教育的成本会降到非常低。我们不用跟对方说太多的话，我们只需要说出这个公司的名字，就会有强大的市场号召力。试想如果你是一个小公司的平台，你要去告诉对方这家公司是一家怎样的公司，这家公司具有什么样的实力和资源，最关键的是你要跟他去解释的时候，他对都对这个公司没有听说过，那么建立信任就无从谈起。你去做一个不知名公司的平台，成交率会大大降低，推广市场的阻力会变得非常大。这是中国二十年前互联网企业，在商业在商战史上得出的一个结论。
▓ 历史总是惊人的相似，如果我们创业者不想沦为巨头之间的商业战争的炮灰，我们必须要在商业项目的选择上，在社交电商平台的选择上，要擦亮我们的眼睛。我们一定要选择的是资本雄厚，背景实力强大的公司，同时他们有着非常好的购物体验，有完善的售后服务保障，而且必须要有合理优越的利润分配机制。最重要的是我们要在平台的早期开始进入。
回顾一下我今天分享的内容。第一个点，我跟大家分享到了社交电商，当下最大的互联网风口，这是一个万亿级的市场体量的大的机遇，并且它还保持着50%以上的持续高速的增长。第二点，社交电商已经进入了资本和巨头纷纷进场的阶段，社交电商一定会成为未来3到5年之内每一个普通人最好的逆袭的机会。第三个大背景，大平台的公司的社交电商平台，才能够真正保障我们的未来和持续稳定的收益。最后一个我们要选择一个有实力，有着良好的利益分配机制，和在最早期红利期就开始进入的社交电商平台。过去我们错过了2004年的以淘宝为代表的传统电商的创业机会，我们也错过了2012年快速崛起的微商的创业机会。其实错过并不可怕，可怕的是我们一直身在其中，却浑然不觉，或者是说我们一直都只是知道，而没有真正去尝试去做这件事情。所以最后一直错过。择一城终老，遇一人白首，这是十分曼妙的人生。相遇和选择相伴人的一生，择业也是如此。当然如果我们能从一夜而终生，那必将是我们人生的幸事，也是人生之父。最后祝愿所有的朋友都能够在互联网商业，特别是在社交电商领域找到心之所属，打造出一片专属于你的天地。