在美妆护肤领域，日系品牌一直凭借对亚洲女性皮肤的精准修复与美白功效闻名，特别受到中国消费者的青睐。然而近年来，一个在日本国内仅仅是小众品牌的药妆品牌PDC酒粕面膜，却凭借一连串神奇的爆红营销操作成为风靡国内美容圈的“美白神器”。在人气明星范冰冰、刘涛的疯狂打call，抖音“带货王”李佳琦的超强助攻下，一度仅在日本平价药妆店销售的PDC酒粕面膜甚至被国内代购抢购一空。在爆红状态下，PDC酒粕面膜果断联合众多海外购电商平台及新零售渠道，迅速在中国美妆市场抢滩登陆，上演了小众品牌引领网红新时尚的爆红营销奇迹。
无心插柳的药妆新品，酒粕护肤美肌有奇效
可以说，将酒粕用于美白护肤，完全是无心插柳柳成荫的结果。早在1975年的时候，日本科学家在参观日本某酿酒厂时惊奇地发现，这个酿酒厂中许多老员工尽管由于年龄很大满脸皱纹，但他们双手异常白嫩，宛如少女一般。在后续调查研究中发现，不仅是这一个酿酒厂，日本国内许多知名酿酒厂都有这种现象。科学研究揭开了奥秘，原来，在酿酒过程中有一个必须的环节制造酒糟，而在将制作号的酒糟自然发酵后就会产生一种叫酒粕的产物。科学研究表明，酒粕中含有大量酵母、曲酸、氨基酸、蛋白质、维他命、矿物质以及众多微量分子，是最天然有效的美白成分。而在这一过程中，酿酒工人的双手长期和酒粕接触，无形之中吸收了这些宝贵的美肌成分，久而久之，就达到了美白肌肤以及抗衰老的功效。
细嫩白嫩的肌肤是所有爱美女性共同的追求，在这一重大科学发现公布后，日本众多美妆企业纷纷开始在酒粕美白产品方面的研发。其中，日本老牌美妆企业POLA旗下的药妆品牌pdc首先取得重大突破，pdc酒粕美肌面膜就此诞生。值得一提的是，在这款面膜里的关键成分酒粕，是PDC公司经过反复甄选，最终从日本熊本县纯天然提取出来的。众所周知，日本熊本地区地形环境十分特殊，有大量火山地貌和优质水源，在这种环境中制造出来的酒粕品质非常出色。这些酒粕内部富含的酵母结构与人体细胞结构非常相似，加上其内部还富含可以修复保养肌肤的保湿因子，不仅能有效促进皮肤新陈代谢，还可以时刻让肌肤保持水分，真正达到抗衰老和修复效果。即便是一些天生肤质黑沉、毛孔粗大的人群，通过pdc酒粕美肌面膜的调理同样能够焕发新生。从测试结果来看，pdc酒粕美肌面膜适用于20岁以上所有年龄段的女性。
和市场上传统普通美白面膜相比，pdc酒粕美肌面膜温润滋养且不刺激皮肤的优势十分明显，很快就在日本中高端消费群中打开了销路。要知道，PDC的母公司POLA是日本皇室御用美妆企业，一直以高品质、小众化品牌为主。但在pdc酒粕美肌面膜之后，为了在最短时间内打开销路，PDC不仅设定了大众化化售价，而且采用了非常时尚潮流的软袋包装设计，类似于袋装豆浆造型的pdc酒粕美肌面膜设计了巧妙的挤压式出口，比市场上普遍流行的罐装涂抹面膜更加干净卫生。很快，它就成为了日本药妆店的人气系列美肌产品。
明星kol打call，酒粕护肤风潮借势凶猛
按理说，PDC主打日本中高端市场的品牌定位，以及其小众化产品品类的特色，很难让其和拥有庞大市场的中国发生交集。不过，正如PMC爆红营销传播和品牌势能定律开创者王小博所言，进入新零售新营销时代，爆红营销往往就是在一夜之间引爆品牌势能，实现很多品牌数十年都无法企及的推广效果。而pdc酒粕美肌面膜在中国市场的火爆反响，很大程度上来自几位明星大咖的带货宣传。
在国内娱乐圈，范冰冰除了在演艺领域具有非凡影响力之外，也是公认的“品牌推手”与“带货大王”。一般来说，由她分享或推荐的品牌产品都会一夜爆红，成为风靡一时的网红产品。众所周知，此前一段时间范冰冰刚刚和男友李晨分手，一度在公众面前销声匿迹。而当她再度复出出席一些大型活动时，网友和粉丝们十分惊奇地发现，和此前相比，范冰冰的皮肤竟然白到发亮，而且是那种水灵灵的天然美白，由此带给她整个人的形象和气质都加分不少。就在媒体和粉丝纷纷猜测她有怎样的美白秘籍时，范冰冰通过个人社交平台给出了答案。
“白鼠冰已上线，试一试酒粕面膜”略带调侃和俏皮风格的简单一句话，一下子让无数网友的目光首次聚焦到来自日本的这个小众品牌。一直以来，被誉为“带货女王”、美妆达人的范冰冰对于时尚和护肤有着非常专业的见解，她的一系列推荐也得到了无数粉丝和网友的认可。在社交平台上，范冰冰爆料自己平时在家每时每刻都在敷着面膜，而这款pdc酒粕面膜的功效更是让她十分满意。
不仅如此，范冰冰还在小红书平台发文试用了这款面膜，并且异常认真地在使用第二天后就分享了试用报告。从字里行间，都能看出她对这款PDC酒粕面膜的赞美。一时之间，相关话题在互联网不断发酵，进而引发了全民抢购热潮。由于此前这款产品仅仅在日本国内药妆店以及亚马逊电商平台有售。于是，大量国内“代购大军”纷纷飞往日本药妆店进行扫货。短短数天之内，全日本各地药妆店的酒粕面膜几乎全被扫光，同时也在国内掀起了一股强大的酒粕护肤风潮。
此后，“不老女神”刘涛也在个人社交平台发表了“敷个活酵母，感觉很轻松”这样极具带货效果的营销话语，并且还@了小陶虹和张婷两位主打微商面膜事业的女星。陆陆续续，众多人气明星、时尚达人、网络大咖纷纷加入了分享打callPDC酒粕面膜的行列。看到了无穷的商机，PDC公司也迅速联合国内的相关企业和运营团队，进一步借势营销。特别是抖音“带货大王”李佳琦等KOL大咖的现身说法，进一步引爆市场销售。一时之间，PDC酒粕面膜热销至断货。
借助中国消费者的狂热追捧，PDC酒粕面膜这个原本的小众品牌在竞争激烈的日本国内也迅速崭露头角，一举拿下日本cosme大赏榜单第一宝座！要知道，cosme美容大赏是由日本消费者评选的化妆品排行榜，也是在全球范围最具权威的美容化妆品排行榜之一，含金量相当高。在获得这一殊荣之后，也让PDC酒粕面膜的品牌背书实力大大加强，进一步奠定了其爆红发展的基础。
“断货王”玩起饥饿营销，进行全渠道布局
尽管pdc是日本四大化妆品牌之一、日本皇室御用品牌POLA,旗下的小众品牌。但在品尝到爆红营销带来的丰硕成果后，这个曾经局限在药妆店终端市场的小众品牌也迅速调整了渠道战略。由于酒粕面膜的铺货渠道并不广，最早在日本国内也仅有药妆店有售，且销量一直平稳。就在一系列疯狂带货营销之后，酒粕面膜销量更是节节攀升。在日本国内药妆店的相关产品被大量中国“代购”大军横扫之后，原本官方标价1296日元（含税）的这款面膜，在亚马逊电商平台的价格竟然被炒到了4000多日元。如此高昂的价格，却依然有价无市。
PDC公司在应对最初的抢购狂潮，果断推出了限购和断货策略。对于代购大军来说，最早每人可以限购一个，后来甚至发展到团队限购一个。不仅如此，PDC公司还设定了累计消费达6万日元限购一个的要求。这一近乎苛刻的政策，也进一步激发了国内消费者囤货抢购的热潮。
不仅如此，在酒粕面膜大受好评之后，pdc趁热打铁，继续延伸产品品类触角。公司先后推出了有着相同系列成分的酒粕洗面奶、化妆水、面霜等一系列产品，并且逐步开始研发酒粕卸妆啫喱、红豆泥去角质面膜、豆腐洗面奶、抹茶去黑头去角栓面膜等一系列新品，大有从小众品牌蜕变为大众品牌的趋势。
值得一提的是，期间，由于酒粕面膜销售一路火爆，国内许多投机分子看到了巨大的商机，由此在国内市场出现了不少外形神似的假冒产品，甚至打出了几十元低价。一时之间让PDC厂商明显感受到了危机感。很快，PDC中国市场的官方微博选择在3.15当天发出来自日本总部的官方打假声明，也借助这次品牌公关危机再一次收足了曝光度。
当然，面对中国巨大的消费市场，PDC自然不会就此放弃。除了最早的亚马孙电商平台之外，PSC还和海淘、考拉等众多国内海外购电商平台展开合作，迅速打开国内市场。与此同时，在与国内代理运营商的深入合作中，PDC酒糟面膜也不断拓展药妆店、什么值得买等新零售渠道。截至目前，PDC酒粕面膜在国内市场依然以3个版本包装的产品为主，其热销势头不减，有望在今年再创营销新纪录。