【Day19】为什么人们愿意为“好好说话”付费频道自掏腰包？

“好好说话”收费音频案例分析

《好好说话》音频商学院

作为一个资深的奇葩迷，连米未传媒（马东创办）出品的“粑粑瓜子”都被我收入囊中，那么同样来自其出品的“好好说话”订阅频道，我怎能错过呢？当订阅频道的上线首日，就已经爆销500万元！能达到如此火爆的效果，其中肯定少不了前三季奇葩说节目所累积的粉丝基础。我订阅了这个频道将近两个星期了，我想分析一下，除了前期所累积的粉丝基础以外，这个说话商学院是如何打造出火爆的营销效果。

优点分析

一、强大的冠军团队

漫画人物——马薇薇、邱晨、黄执中

“好好说话”商学院里的团队一共有6个人，其中3人就集结了奇葩说的三季冠军学员。

第一季冠军：马薇薇——奇葩说元老级辩手，实战经验丰富，以“反鸡汤”和“黑暗心灵鸡汤”为宗旨。她清晰的逻辑思维，一刀见血的说话风格，以及极强的说服力和煽动力，无一不在体现出她强大的“说话能力”。

第二季冠军：邱晨——她的思维缜密，条分缕析的说话风格让她在第二季收官大战中临危不振的秒杀全场。每当她阐述观点的时候，看似波澜不惊实际震撼人心。其说话特点不仅走心，也备受人们的青睐。

第三季冠军：黄执中——第三季最为亮点的议员，每一次辩论他都是以压轴身份出场，可想而知他的每次发言都决定团队胜负的关键。他极强叙事能力，可以让人迅速嵌入的角色、撩动人们的情绪。他强大的说话技能足以操控全场气氛。

还有团队里的胡渐彪、周玄毅、刘京京，他们各自所擅长的说话技能和风格，都体现了说话团队的多元维度，以及不同领域的知识组织。让整个团队看起来更加的高效与专业。相信他们一旦开个人的培训讲座，其价格就真的不止198元了。

二、实用性强的课程教学

第一周说话课程

课程所要教的说话技巧，几乎适用于每个行业的人群，受众人群十分广泛。譬如我们在社交、面试、辞职、道歉、见客户乃至撩妹撩汗等等，任何场合都需要运用到说话技巧。而我们生活中如果能善于沟通，可以避免很多不必要的麻烦，还能帮助我们处理人际关系。频道推出之前，马东的试听版“如何跟上司辞职”的说话技巧实实在在地帮了我一个忙。

我分享一个自己的近期故事。今天是我在这个公司工作的第3个月，然而在试用期的第一个月我已经提出过辞职（至于为什么辞职，我就不详说了）。不知是因为我的态度不够坚决，还是我的辞职理由被上司抓住漏洞，硬生生地被上司说服并且留了下来。眼看就要到转正期了，在前段时间上司还主动帮我向公司申请提前转正。这个行为不仅增加了我的内疚感，也给了我一定的压力。然而这个时候我也意外地知道这个频道，并且还有试听版。试听版的其中一条就是关于如何辞职的，简直正中下怀。当我听完这个试听版后，觉得非常受用。决定利用其说话技巧，再次跟上司提出辞职。很意外的是，短短10分钟我们就交谈结束了，并且彼此都尊重对方的决定。算是好聚好散吧！

而这个故事，我想说明的是这个课程的确有帮助我解决了职场上困惑。并且这个课程更多的是从真实职场，真实生活案例出发。不仅是要教用户如何表达，而是想进一步，要教用户如何将沟通，当成杠杆，来解决人与人之间因为利益不同、立场不同、价值观不同，而造成的冲突与困扰。并且第一周的课程主题“砍价”、“道歉”、“加薪”等都是与我们的生活息息相关的，十分接地气。

三、营销手段

与喜马拉雅的其他免费频道相比，“好好说话”198元的订阅费，乍一看貌似有点贵。而米未传媒也洞察到这一点，并且从前期推出的预告版，就提供免费试听，让消费者体验一次该频道的实用性，接着再以类比的方式去销售。譬如：前期订阅只需198元，后期的话会升价到365元。增加紧迫感，让消费者觉得趁现在购买才是最划算的。

或许198元对于学生党来说，还是认为贵了。他们因此还通过核算方式去体现该频道的性价比。譬如他们对外宣称：一天只需一元，一元就能学到一招说话秘籍。利用了这一角度，便使得198元看起来就挺划算的了。然而这些还不够，米未还增加多个福利吸引消费者：1、整点购买前4名客户可获得价值5888元线下精品课程；2、前一万名购买并留言的客户有机会获得与奇葩学员近距离交流互动；促使更多粉丝参与进来。

缺点分析

一、繁琐的付费流程

苹果客户端的手机用户购买渠道极其繁琐。首先要注册Apple ID，并且在该ID上绑定自己的银行账号。接着还得在App Store购买喜马拉雅的喜币。最后还得分三次购买，因为没有198元面额的喜币。只有30、50、100等面额选项。原本可以1分钟就搞定的付款流程，足足花了我将近40分钟。若不是资深的奇葩迷，我猜在付款这一步而言，就让很多人想放弃了吧。

二、容易被盗取劳动成果

我发现了所有的音频包括好好说话都会存在一个这样的漏洞。第一：很多人可以通过自己购买，后期直译成文字版。通过一元甚至两元一个课程销售出去。这一方法不仅人们不需要一次性花费198元订阅整个课程，还能各取所需，根据自身情况选择有需要的课程进行购买。第二：一些不尊重劳动成果的人还可以把音频转成文字，当成自己的原创干货在自己的公众号上发送，导致其团队成果被盗取。

总结

以上是我订阅了两个星期“好好说话”课程的使用感受以及分析。总体来说该课程的实用性广泛，其技巧可以利用在很多不同的场合。并且每天6分钟就能学习到干货，每天一元就能练到一招说话秘籍。不管是时间成本还是金钱成本都超乎我预期的性价比，十分值得推荐！