人际心理：为什么话说越多的人，在人际关系之中越被动？

1、泄露自己的秘密。

人与人之间的初次交往，由于双方对彼此的了解并不深，因此一般都不会说太多的话。不过，也有些人喜欢主动“暴露”自己，以此打开僵局。这种做法有利有弊，但要注意主动“暴露”的深浅度。如果“交浅言深”，甚至一高兴就泄露了自己的私人秘密，比如自己是否结婚，收入多高，持什么政治见解，有什么宗教信仰，反而大为不妙。有些人或许觉得无所谓，反正“言论自由”，可泄密的后果或许比你想的更加严重。毕竟，你并不了解对方到底是怎样的一个人。最终，你难免会陷入到被动之中。

2、暴露自己的底牌。

底牌，指的是你在谈判或者交往中的底线。当彼此交往深入后，有些人会迫不及待地亮出自己的底牌，以告诉别人：自己哪个地方不能碰！可是，你的话越多，别人知道你的底线和禁忌越多，他们反而越不会尊重你。有些人，甚至还会故意拿你的底线来取乐。如果是谈判或者谈恋爱，说得多的这一方，很容易把所有的底牌都打出来，让自己变成一个透明人。这可不是你的坦诚，而是你的无知！最终，被对方操纵于手里，就是必然的了。比如，有个美国谈判团去日本谈判，美国人无意中暴露了自己的归程日期，日本人就故意各种拖延，到了美国人快要上飞机之前，才同意进行谈判，当然，谈判结果可想而知。所以，告诉别人你什么时候必须回去了，这是一种很不精明的做法。

3、增加自己的代价。

在买东西时，为什么有经验的售货员一定要先问你的要价呢？很简单，他需要了解你的价格区间在哪里，而不把自己的价格区间告诉你。要是你说出了自己报价，又多嘴说了很多理由，他就会逐条理由反驳，让你自己都觉得不好意思，或者，他们干脆就不回答，让你自己去猜他到底能接受多少。于是，你可能就会主动提高价格，正好就入了套。同理，作为顾客，其实你只要说一句“太贵了”就可以了，不用说为什么贵，也不要说你认为该降价多少，卖家因为套不出你的真实想法，就会采取试探性降价，这样一来，你就掌握主动了。在谈判或者购物时，话多的一方，往往要比对方多付出代价。

 

4、让出自己的选择权与决定权。

最厉害的推销员，很少是口若悬河，只管着自己一个人发言的家伙。相反，这样的人很可能卖不出一样东西。话多的人，哪怕是推销员，都会有意无意地把最终的选择权与决定权，交给对方自由行使，自己却毫无权柄，这样当然就会陷入被动了。反观那些话少而精的人，他们可以对你的意见点头，也可以摇头，甚至可以不予置否，完全占据着主动。即便你想卖出某个产品，或者想向你心爱的女神表白，你也要尽量做到简明扼要，并且不能让对方感觉：你在等着他/她来做决定，而且，你很需要，迫切地需要他/她选择你或你的产品。所以，下一次，请告诉对方：我都说完了，哦，我还有事情，先去忙了，再见！让对方知道你很忙，你还有下一个目标或客户或可选择交往的对象，并不是非对方莫属，你就不用怕会陷入被动了。记住：不是他/她来选择你，而是你在选择他/她！

5、被对方抓住把柄。

这个把柄，或许是你无意泄露的秘密与底牌，也可能就是某个你本不该做出的承诺。在职场中，尤其要注意不要被人抓住把柄！比如，你话太多，到处说同事、老板和客户的坏话，这些话，迟早会传到相关人员的耳朵里。因此，闭住嘴，不去议论他人，哪怕别人也在议论！这不仅是一种美德，也是一种自保的方式。

 

6、失去了纠正错误的好机会。

承诺一定要谨慎！话多的人，很容易许下某些承诺，但他们未必就能做到。或者，因为多言而说出了错话。如果你不能兑现承诺，或者说了错话，你不仅会很丢面子，而且也会给人一种“此人不值得信任”的不良印象。反之，那些话不多却在默默做事的人，即便他们也犯了错，却可以“偷偷”改过来。就算别人知道你曾经犯了错，但你并没有公开说出来，人家也只会睁一眼闭一眼，就给放过了，毕竟，“人非圣贤，孰能无过”。还记得美国那两位先生吗，他们其中一位说错了话，另一位却不停为他辩护，虽然后一个已经尽量说得很委婉，两边都想讨好，可是，他的话太多了，只能令人怀疑其的诚意。因此，犯了错之后，你要么就去真诚地道歉，要么就不要为自己辩护，也永远别再去提起此事！为错误做辩护，话越多，别人只会越指责你，越讨厌你！