传统企业突破流量建设的三步曲

       线上流量红利时代已经结束，那些被成功学加网络营销教育的传统企业已经无法按照传统的SEO，SNS网络营销的伎俩来实现线上运营，几乎没有任何效果。

    但是一边是做实业不如买房子的现实，另外一边是国家互联网+的战略推进；一边是互联网新概念不断涌现，横扫很多行业，一边是担心未来无商可务的未来，不坐以待毙而触网，被折腾的精疲力尽。到底是没有找到点石成金的互联网高手，还是自己的行业根本不适合互联网化。这次小编从自身实践来分享一下自己在传统行业内触网过程中的经验。

第一步，注意力在线，从身边做起。

     流量是海里的鱼，它就在那里，只有线下的流量和线下的流量，分散的流量和集中的流量，偶发的流量和经常的流量之分；你没有流量，是你没有退而结网。这张网在哪里，其实就在你的身边，在那些你忽视的注意力那里。

第一类、被忽视的流量就是你的销售人员的客户

       虽然他们实实在在来自线下，但是你严重的割裂了线上和线下，你客户的注意力只存在于你销售的沟通交流瞬间，只存在你跟单员手里的一张张单子里，只存在办公室里嘈杂的纠纷电话里。你没有办法把他们转化为互联网上的。我有个朋友很有意思，他每天客人通过微信，QQ和电话不断的询问报价，甚至转定金，但是他烦的不行，因为太多他也不知道客人都是从那个渠道来的。说明他没有结网，把这些注意力收到一处。有些企业做的比较好，我要做个系统，让我的分销商把线下的交易都转移上来，甚至不惜补贴来做，感觉这就是互联网了，而且有交易额。其实大家做生意都知道，这个最后付钱发货的结果，其实是前期跟踪很久的转化，而流量本身注意力，是机会。所以结果可想而知了。

第二类、是蕴含在那些你这些年做生意需要服务的人

        互联网上客户和用户是分开的，而你服务的人也许就是你的用户。服装行业主料辅料，看似卖给了那些采购，其实服务的是设计师。这些注意力蕴含着你的服务和产品的满意度，虽然他们职业的发展，会把你带到不同的客户那里。想想这些年为你介绍新客户的，有多少是间接的人。

        你把这些注意力通过一种形式，收到你的流量聚集口就完成了第一步，这个形式就是为他们提供有价值的信息和解决他们问题的服务接触面，涉及到线上产品设计和内容规划，这是后话不提，而流量聚集口就是我们网站，微信公众号。只有这个入口把握住了，我们才能走到下一步，才能利用他们重复消费的注意力降低流量成本。

第二步，传播才是核心

第一步很多人可能觉得很扯淡，因为好想这些事情做不做都一样，不影响我的收入，提升不了业绩，反正这些都现成的，就是因为你不做第一步，所以很多人给我聊天不管他听过什么课，见过什么人，读过什么书，团队多牛逼，我都可以断定他不懂互联网。因为只有你实现了注意力的在线，你才真能利用互联网实现下面一步——扩散传播。

       互联网有两个核心功能，很多人最切身感受到的是第一个功能，叫做功能，就是互联网可以解决我什么问题，搜索解决了我找信息的问题，滴滴解决了我打车的问题，而互联网另外一个属性却是传播扩散。你每一次转发，每一次点赞，每一次评论，都在贡献着你的注意力，而这些注意力被浪费掉的很大一部分是没好好利用。如果你用心思考，在你的内容或者网站下面加一个行为呼唤——推荐给你觉得的需要的人等，就可能唤起传播。

         传播的力量是分层的，第一层可能就是来自第一步组织起来的，第二层可能是他们传播出去的。这样的扩散效应如同湖里的涟漪，虽然能量越来越小，但是可能越来越远。做得好，也许你会陷入20年后，你身边合作的伙伴和你都是一个年龄段的尴尬。不会有一种英雄末路的遗憾。

         这一步还有一个障碍就是有多少人可以把客户对你本人的依赖，转化为客户对你公司产品和服务的依赖。如果大家和你做生意，都只认你，那么我可以肯定的说，你身边的经常往来生意伙伴能有200个，你已经精疲力尽了。

       所以不能把注意力拉到线上，你就无法享受传播这样一个新流量来源，而如果做不到第二步，那么你也不能享受第三步的破壁之快。

第三步，细分市场建立

       因为扩散，你的生意可能就离开了你的核心客户，就会有不同个诉求找到你，而这些诉求又可以反过来让你开拓其他细分的注意力。其实有些人接触这个概念可能是学习SEO的时候听到的长尾词，也许是在玩社交是所谓的粉丝细分。

      不管叫什么，这个时候是你构建新来源，新注意力的时刻因为你为细分领域做好了准备，那么那些看似和你无关的人群，也会时不时的来找你。他会强化你的口碑。

结语：

      在传统行业建立自身流量渠道的实施过程，我个人现在是比较反对一上来就什么SEO等，你基本上都没经验，没资源的具体互联网上面的东西，而是融合你现在的优势，先有入口，形成扩散之后，再来通过互联网的玩法来拓展渠道。

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