如何学好公开课

什么是公开课？

公开课主要目的是为了成交

公开课＝会议营销

会是形式～集中

营是手段～气氛

销是目的～成交

家长互动，课堂气氛，会销批发成交，会销的目的

公开课4大独特亮点

1，思想转变（推销变营销）

2形式转变（一对多）

3焦点转变（塑造价值）

4从众心里（批量成交）

我们抛出问题，塑造价值是核心问题

常范错误

1公开课执行环节不清晰

2呈现结果不明显

3无培训，无演练

对公开课不了解，每个人培训到位，老师销售的培训。每个环节把控。

二公开课设计的前期准备

公开课的目的是什么？

成交，团队

公开课设计＝

人 财 务

统筹作战

一，定目标

1目标过大，不切实际

2目标未拆解，有畏惧感

定目标需要参考之前的数据，每个人有目标

二，定人员

1讲师 2人

2销售

3主持人1人 塑造价值

4登记人员1人

5缴费处2人

6奖品发放1人

图片发自App

每人人负责布置一件事情

三，定培训

1课程培训

2销售培训

老师很重要，最优秀的老师，培训好才能使用老师。公开课需要不停练习，培训是一定要去做的

四，定奖励

1团队奖励

2个人奖励

奖金是杠杆，能把每个人带动，凝聚团队文化。销售的奖励，多鼓励完成订单

五，定优惠政策

1限时报名优惠

2多科联报优惠

3团报名优惠

促动家长，让家长拉家长共同报名。

六，定时间

周六日下午时间最佳

星期六如果不成交，星期天可以再跟进

七，定物料

图片发自App