穿衣助手

1. 中国地社交需要出路：1）一夜情社交，或者陌生人社交，以陌陌为代表。它需要解决问题第一次搭讪的问题。唱吧在这个问题上比陌陌更近了一步。2）第二条就是他们发现用户有很多在问衣服在哪卖的，然后他们就放大了这个部分，做成时尚自媒体

2. ugc和PGC的选择。如果社区本身对内容要求很严，而且大部分用户是阅读的话，可以选择pgc，pgc并不代表都需要自己去发布内容，而是让有能力发布内容的人去发布，这样就将那些能够产生优质内容的人转变成一个个自媒体。

3. 产品迭代过程是一个不断跟用户接触过程中完善的，满足用户的需求。但作为ceo也需要有自己的远见。穿衣助手在搭配社区引入导购链接时，做了一个战略上的部署，要求所有的图片是从自己的后台上传，而不是简单的从商家那边download图片，这样就控制住了图片的质量，同时为下一步做交易平台打基础，完成招商的过程，否则后期转交易平台的时候需要重新进行招商，而现在商家已经对上传图片这个流程很熟悉了，后期只需要再去熟悉交易，结算就可以。如果前期没有这样去做，后期商家要重新熟悉这个过程，本身之间就有一个磨合的过程，而在磨合的过程中订单量会减少，这样它就有可能离开这个平台。

4. 平台最忌讳的是两端都想要，一需要考虑商家，有用户购买，没有用户购买的话，商家很快就会退出，同样需要考虑用户，如果商品不够，内容不够好，用户也会很快离开。此时还需要注意到一个商业环境的变化，现在前端流量比较贵，做一个中心化的流量入口比较难。所以可以试着从后端打前端，此时可能需要先建仓，先买货扎实做好后端，得总有一端是控制在自己手里的。

5. 创业不是说非要上市，但是你做的事一定要有价值，你不一定要成为这个市场的老大或者老二，但是你要能使自己成为能够决定老大老二战争的那个关键因素，那么你就有了价值。你要去找到你的细分链路中你存在的商业价值是什么，但是这个价值会变，你需要不断地去调整。

6. 商业环境不断在变化，电商的逻辑已经从分类、搜索、排序的逻辑变成discovery，圈子的购物逻辑。

7. 创业是一个不断放大自身价值，然后时刻关注行业变化，最后占据你所处行业风口的过程。

8. 电商的逻辑，已经从搜索向发现转变。先前只关注商品本身，而不关心搜索这个商品的人。现在的购物逻辑更多的是我们根据自己的生活方式兴趣，然后看周围跟我有着同样生活方式，兴趣爱好的人，他们买什么东西，而这些人差不多20%会去承担发现的任务，他们去找到好的东西，然后推荐给我们，他们会成为意见领袖。这整个是一个圈子的购物。这就是为什么很多购物网站，app在做社区，他们是在建发现的系统。把那些善于发现的人拉进来，让他们去帮你分享去发现。

9. 流量去中心化，移动端一个重要的特征是流量还给个人，这是一个个人的时代，怎么利用这些个人让他成为你的流量的辐射中心。回归到价值，让自己提供的价值不仅仅局限在你自己的app中。流量散落在个人的各个社交网络中。交易中心化，不在乎你是不是在我的app上进行交易，只要在我的交易系统交易就行。例如，我每分享的一张图片都是可以交易的，我可以做交易的分成。功能社交化，让用户更多的去分享。最后价值中心化，中心化我的服务，中心化我的品牌。

10. 不做品牌，无法占领用户心智，不占领用户心智无法完成流量的集聚。小公司暂时不要做，这很烧钱且是一个累计型的过程。

11. 前端做流量，后端做服务。他们之间可以打破可以自由组合。前端流量太贵，可以考虑如何从后端出发打赢这场战役。

12. 数据化引擎构建：1）用户分析，做末枝购买力，其实你关心的只是用户对你的商品的购买力，而不是一个笼统的购买力。例如一个收入5000的本地北京人和一个收入1000的外地人，本地人可能花2000去买衣服，而外地人只花200买衣服，所以笼统的衡量购买力是不对的，反而北京人的在衣服上的购买力是外地人的四倍。2）做实时数据分析，根据用户此时此刻的行为，点击去做预判，不要基于太旧的数据做判断，这样才能更加智能。3）占据心智，数据化用户，效率化购物。商业的需求一直没有改变，审视自己的价值，就看你是让整个效率变高还是变低的。