内容至上，“健康抓手”野兽生活要打造品牌产业生态闭环！

全民减脂健身风潮的兴起，让中国的减肥代餐市场发展迅速。不过，大量违背科学规律、体验差、性价比差的品牌、产品及服务充斥于市场，给无数消费者带来困扰。基于此，最早仅仅为内容运营商的野兽生活抓住了商机，以“丢糖”为核心理念，在代餐产品的科学、营养和口感体验上大胆创新，并且以产品+工具+服务的产业化体系，转型升级为低碳水健康管理品牌。以爆款产品结合PMC爆红营销，野兽生活迅速成为有口皆碑的专家级健康管理品牌，首轮就收获了千万融资。

调整“低碳水”定位，将“丢糖”主义进行到底！

 成立之初就定位为内容型公司的野兽生活，最早就针对庞大的减肥用户市场，以线上倡导健康饮食方式进行内容营销。不过，当同类型的企业与品牌不断出现，野兽生活发现其单一的内容与产品经营模式，已经无法形成差异化竞争优势。在对市场进行深度分析调研后，他们开始及时调整战略定位，从最初的“内容+产品”的经营模式，升级为 “产品+工具+服务”的体系化模式。自此开始，野兽生活开始针对市场进行精准对接，以提供体重管理的完整解决方案而迅速走红市场。

在野兽生活品牌创始人程鹏看来，体重管理市场在国外已经非常成熟，以美国为例，许多头部企业的年营收都超过了10亿美金。尽管近年来中国健康产业发展迅速，但体重管理专业化机构依然方兴未艾。在抓住这个市场空白的同时，野兽生活也围绕健康减肥的理念进行了产品端的创新研发。其中，野兽生活旗下的两个主打品牌：“理想燃料”和“丢糖”系列，均旗帜鲜明地面向核心减脂与健身人群。其中，“理想燃料”主推防弹咖啡、能量棒、膳食纤维补剂等功能性食品，而“丢糖”系列则进一步将追求健康饮食的大众人群纳入服务体系。该系列产品通过科学工艺，对高淀粉、高糖分主食和零食进行了无糖化改造，有效避免了消费者因过度摄入糖分而引起反弹肥胖的困扰。

自产品上市以来，野兽生活的防弹咖啡在减脂类代餐食品中长期占据销量第一。与此同时，野兽生活以打造“低碳水”健康管理品牌为目标，开始全面进军代餐市场，并以此为契机进行体重管理产业的深度布局。期间，野兽生活运营管理团队充分意识到，减脂是一项长期工作，并且是一项遵循科学理念、循序渐进的系统工程。因此，仅仅依靠“理想燃料”和“丢糖”系列等代餐类食品，并不能从根本解决问题，而是需要消费者在坚持使用的同时，注重科学的饮食方式和生活习惯。基于此，野兽生活专门成立专业的用户运营和服务团队，开始在技术方案服务方面深度布局。

不仅如此，在围绕“理想燃料”产品里的爆款打造中，野兽生活还制定了名为“4+1断糖计划”的产品配套服务，这一为减脂和健身人群定制化打造的产品体系受到很多用户欢迎，，也进一步加快了其GMV的爆发。与此同时，公司还继续升级“丢糖”系列产品，研发引申出日常消费类8-10 款全新食品SKU。经过此次“增加服务链条”的经营升级，野兽生活一举奠定了迥然于传统快消品的经营思路。因为长期以来，包括减脂健身类品牌及代餐系列品牌在内，都局限于在产品维度上的竞争，过分依赖于产品功能、价格优势及分销渠道和广告投放的力度。而野兽生活则更加注重于对用户体验端的不断提升，以产品和相关服务为导向，进而体现出“长期持续、健康科学减脂”的品牌理念。正如PMC爆红营销传播和品牌势能定律开创者王小博所言，作为新兴减脂消费品牌，野兽生活已然是跳出了单一产品维度，直接与用户的核心服务需求对接，在不断完善产业链条的过程中确立了品牌竞争优势。

借势营销制造话题热点，新媒体矩阵引爆品牌势能

当然，从减脂、代餐乃至健康管理各个行业的综合发展情况来看，前有老牌头部企业不断加大营销投入，后有众多新兴品牌加入竞争格局。在缺乏足够的品牌实力与底蕴的前提下，野兽生活想要脱颖而出，自然离不开在爆红营销上做足文章。事实上，近两年来，野兽生活营销团队通过借势营销不断制造话题热点，新媒体矩阵急速引爆品牌势能，为其品牌战略的成功立下了汗马功劳。

自创立品牌开始，野兽生活就十分注重借助微信公众号等新媒体矩阵进行品牌宣传。特别是在借助热点话题的营销宣传上，他们在内容和形式上都恰到好处地把握住关键点。比如今年8月，《深夜食堂》电影上线，野兽生活就通过官微发布了#这个周末上哪去？身为一枚资深吃货，强烈推荐你们去看周五上新的《深夜食堂》#话题博文。与此同时，官微还以转发抽奖互动的形式，以评论电影中的高碳水食物为互动主题，赠送给幸运粉丝《深夜食堂》电影票和丢糖月饼。既给粉丝送出了福利，又借助电影热映的话题流量对品牌做足了宣传。

善于发现热点并借势的野兽生活新媒体矩阵十分注重话题内容的创新设计。比如，在新加坡将成为世界首个禁止高糖饮料广告国家的新闻曝光后，野兽生活第一时间发布了《糖是真的会让你变丑、让你变笨、让你长胖、让你患上各种疾病！》的主题文章，观点鲜明且极具吸引力，一下子就引发了网友们对于低糖健康饮食理念的深度讨论。除此之外，当#格力回应三高人群电饭煲# 的微博热度上升时，针对格力董事长董明珠女士对于自家电饭煲“保证不升血糖”的宣传口吻，野兽生活第一时间在网上“开怼”，结合哈佛医学院给出的糙米的升糖指数68、白米升糖指数73等权威数据，野兽生活极具说服力的观点文章迅速在网上发酵传播。

除了自有微信公众平台与微博平台之外，包括B站、抖音、今日头条在内的“野兽生活研究所”平台，也成为野兽生活倡导“丢糖”理念的重要营销渠道。在这些平台中，用野兽生活通过官方内容团队，以及和知名博主、KOL的合作，以科学普及的专业课堂形势，用最前沿的生物学和进化论知识，围绕“饮食”和“健康管理”两大核心主题进行视频分享。比如在B站，类似《不爱运动的日本，为何是全世界最瘦国家》、《网红博主Thomas，教你快速戒糖瘾》等话题专讲视频，均获得了上百万的点击率，也让野兽生活的品牌形象及倡导的品牌理念更加深入人心。

重视粉丝经济，新零售模式拓展渠道生态体系

从发展轨迹与经营模式来看，野兽生活从2016年创立之初从线上引流中收获了创业第一桶金。不过，其线上端的用户和流量起初过于分散，加上野兽生活早期的战略定位并不明确，致使其产业触角辐射面非常狭窄，甚至，野兽生活早期连企业大本营北京市场都无法做到全覆盖，更无法企及更为广阔的上海、广州、深圳等重点城市市场。在通过倡导低碳水健康饮食生活方式积累全网粉丝超过 60 万之后，野兽生活开始围绕新零售模式拓展专属渠道生态体系。

除了在北京线下组织“丢糖™ 新品试吃”等互动活动之外，在两大爆款产品热销的同时，野兽生活已经完成了微信商场、天猫、有赞商城等新零售渠道的体系建设。从公司的战略布局来看，他们将逐渐打通会员体系等多种渠道，减少对于传统电商平台的渠道依赖性，进而体现品牌化建设带来的专属渠道生态体系的优势。因为野兽生活的特色与差异化竞争优势已经不仅仅局限在产品端，而是更加注重产品、内容、服务等融合的方案体系。而天猫等传统电商渠道仅仅是注重产品销量，无法给予用户提供更深度的服务。因此，在借助新零售渠道的销量优势反哺上游供应链的同时，野兽生活将继续加大对自有品牌渠道与用户服务端的深度打造。从目前野兽生活的经营业绩来看，其月度GMV已经接近千万元，预计2019年全年营收将超过1亿元。不久前，野兽生活也收获了来自于众海投资、华兴Alpha的1000万人民币天使轮融资。在资金流充足的基础上，野兽生活管理层也明确表态，下一步将继续扩大产业链触角，在产品端将新推体脂称、手环等工具型产品，在持续完整地打造服务链条的基础上，进一步实现品牌产业生态闭环的打造。