一周工作小结

一周工作下来，农户对我公司的葡萄棉被产品并不十分感兴趣。如何才能让农户对公司的产品感兴趣呢？

我想的办法是先搭建一个销售队伍。每一个村一个销售负责人，销售给一定的提成。但是销售负责人积极性不高。

第二个办法是帮助农户销售葡萄。重点不在销售，在组织团队。让大家抱团取暖，团结就是力量。这个销售负责人十分感兴趣。

原因是种植葡萄户每年都有三个大难题。头两个难题是难题就是葡萄开墩和埋墩。秋季需要把葡萄枝蔓用土埋起来，就叫埋墩。来年4月，再把葡萄枝蔓从土里挖出来就叫开墩。这两项工作费时费力。

用沙土埋起来的葡萄树

每年开墩和没墩的费用在1000元左右。如果你看了我的上一篇文章，你就知道我们公司生产的一款产品，葡萄棉被就是解决开墩和埋墩的问题。下图的葡萄棉被可以用十年，每亩地的成本在200多元。这一床被子不但解决了农户的开埋墩问题，而且解放了生产力。从前一户农民只能种十亩地的葡萄，现在可以种到20亩甚至30亩。收入翻番，从梦想变为现实。

葡萄盖被子省时省工省力

第三项头疼的事情就是葡萄的销售。葡萄销售工作就是一项斗智斗勇的工作。每年销售季节。一是采购商要对农户商品葡萄进行压级压价。二是称重量上可扣农户。五公斤的箱子装七公斤葡萄，按五公斤的重量算价钱。三是在销售销售上拖延时间。葡萄是新鲜水果，要及时销售掉才能变现。拖的时间过长，有可能腐烂变质，降低农户的收入。

第三个难题是农户每年最头疼的事情又受罪又受气，没有地方去申冤。我的想法就是把这三个难题绑在一块儿解决问题。

销售负责人对公司的棉被产品不太感兴趣，是因为只要有实用效果，农户就可以掏钱买，销售没有什么难度。销售负责人是这样理解的。

但是作为公司来说，想再利用今年冬季把销售框架搭好。把公司的产品深入的宣传到每一户农民。并且和每一户农民都建立互动的关系，就是关注我公司的公众号。

必须要求销售负责人利用冬闲时间组织更多的农民参与产品销售。

如果我公司的产品，一旦见到实效，那么竞争的公司会蜂拥而至，导致市场会很快被别的公司占有。

为了调动销售负责人的积极性，我把这三个难题捆绑在一起销售。不但解决头两个难题，把第三个问题放在一块儿解决。

就是在每一个村建立一个销售小组。让农户抱团取暖，共同抵抗采购商的压级压价，拖延销售，在重量上多吃多占等问题。

销售商采购葡萄，采用的办法是各个击破农户。

那么只要能够团结起来，有了一定的产品规模，就能吸引到优质的客户，就有了谈判的权力。

有了规模，其实对采购商也十分有利，它的采购成本也降低了。对农户来说，它的销售价格高了，损失少了，销售快了，何乐而不为。

最重要的是销售负责人每销售一公斤葡萄，可以提取一定的销售费用。这一点对销售负责人来说特别有吸引力。

这个方案一出，可以说是三方共赢。每一个村的负责人都积极活动起来，销售棉被，组织农户大谈销售葡萄想法。

如果这项工作推广顺利的话，明年可以销售1万亩到2万亩的葡萄棉被。公司将有上千万的利润。而且公司在市场上可以占有绝对的优势。

一周工作下来，虽然很辛苦，但是极有成就感。工作不是想象的那么顺利，一定还会碰到想象之外的问题。

问题就是我的机会，公司的机会。下周见。