文/村草
今天回家早，饭后砌一壶茶，不太正式地跟大家聊聊我的工作——保险。
到目前为止，我从事目前的保险行业已经接近2年。
年龄不大，在这个行业与从事十几二十年的同事相比，是这个行业的新兵蛋子；可面对这个行业的高离职率，又能算是一名不太正式的老兵。
来到现在的岗位后，还算兢兢业业。创造了个人工作史上的一系列奇迹，连续晋升到现在，是公司的资深级、明星级客户经理，获得公司的表彰无数。18年开门红过后，先后去泰安、青岛参加了省公司、服务营销条线的表彰，见到了省内优秀同行的风采，收获颇丰。
为什么会来到这个行业呢？
我应该算是一个非常热情的人，很热心，信因果，听老师的话，刚开始尝试布施，财布施是能获得福报的一种。刚毕业那会，尽管手头很拮据，但是却用不太厚重的钱包帮助过不少人。尤其是轻松筹刚开始盛行那会，朋友圈但凡是碰到好友转发轻松筹，我必定支持，不认识的每次10元，认识的好友则50-200元不等，并且不止帮助过一位好友去同学群、老乡群扩散众筹（熟悉的朋友应该知道）。
当时我就在想，如果这些事万一哪天在我自己身上遇到，我应该怎么办？我发起众筹来筹款，会有多少人原因帮助我？
随后，工作还算兢兢业业，手中有了几万元存款，在朋友的建议、家人的资助下，在济南定居买房了。
像我这种从山沟里长大的孩子，往上推三代世代务农的“穷三代”， 大学刚毕业一年就能够在省会二线城市定居买房，在我们那可是相当“长脸”的一件事儿，从我村里出来的不少人都是在这里打几年工，最后还是因为买不起房去其他小城市生存。而我来到这座城市仅仅用了一年这个愿望就实现了。我也暗自庆幸是自己之前的“财布施”给自己带来的福报。
不用想，另一方面，则是我自己的小金库跟父母的存款被高额的首付款掏空，同时还要背负上巨额的房贷，月月如此。
未雨绸缪，福祸相依。这时，我面临的最大问题肯定是将来有一天，在我的任何一位家人身上患了大病，或是突如其来的意外到来，而丧失了收入能力，甚至还需要高额的医疗费用花销，我应该怎么办？
跟亲戚借吗？不现实。
跟网友们一样通过轻松筹筹钱吗？到时候能有多少人愿意帮助我？
还是要靠自己，那应该如何解决呢？唯有通过人寿保险。
在了解给父母购买保险的同时，我开始慢慢开始进一步了解人寿保险的作用。
原来保险并不是跟我们想象中那样是骗人的，而是跟我们平时淘宝购买的运费险一样，是帮助我们规避风险，保全资产的一种工具。
我想起了在几年前，家里叔叔外出上班被大货车碰到，盆骨断裂，相当严重。在医院手术加恢复在家里休息了一年多才慢慢康复过来，这一年，叔叔家的生活水平不仅因为医药费、治疗费、一年多没上班而受到影响，看上去反而更加富足了。
后来才知道，叔叔的这次事故，公司给他买了保险，他自己也买了意外险，所有的理赔加起来一共有30万左右，手术花费在7-8万之间。也就是说，因为有充足的意外险，叔叔的这次事故没有花自己家一分钱，而且在刨除手术花费后，保险公司的理赔款还剩20多万！
知道当时一个农村家庭辛苦一年家里能剩多少钱吗？
1-2万而已。也就是说，省下的这笔理赔款，一个普通的农村家庭至少要劳作10年才能存这些钱。
你看，保险对普通的家庭来说，的确是雪中送炭。
当然，老家那边发生类似的意外事故真是数不胜数，没有保险、没有社保、事故后没钱治病的人更多，一场意外事故发生在一个人身上，为了治疗费筹款借遍所有亲戚、严重时能把整个家庭拖累的半辈子抬不起头。
疾病更是这样，无论是我们身边，还是腾讯新闻首页推送出的XX去世的消息，不知道大家有没有注意到：无论是年长者还是年老者，有几个人是真真正正因为太老了自己一个人躺床上而离开人世的？绝大多数人是在患病后在医院经历抢救，抢救无效死亡的！
住院，需要花钱啊！我还依稀记得小时候亲戚患病去医院治病，需要动手术时，所有的亲戚都要凑钱来治病，钱凑不起来就没办法住院！也没办法动手术！当时几乎所有的亲戚都要借一遍！
可是，借钱能借多少？现在的社会现状，关键时刻又有多少人能借你钱呢！
靠谁，都不如靠自己！天助自助者，意思就是老天只会帮助自己帮助自己的人。
对老百姓来说，自己解决因疾病或意外造成医疗费用花销的最佳方式就是保险！没有之一！
所以，当我开始明白这个道理之后才开始慢慢地把自己这种理念灌输给我身边的客户，然后，越来越多的人开始接受、信任，直到签订保险合同，获得保障。
在从事这个行业的过程中，真正使我感到有成就感的并不是有多少陌生或熟悉的朋友因为信赖我而成为我的客户，而是这些朋友在成为我的客户之后，真正碰到风险而理赔的时候，我能从公司帮助他们申请理赔，提供经济上的保障。
不到两年的时间，我的客户下到磕碰去门诊上拿药从保险公司报销，上到因癌症从公司拿到十几万的理赔款，就已经高达十几例。
我不知道十万元的理赔款对一个普通家庭意味着什么。
对一个年收入10万元的家庭来说，10万元的存款可能至少需要夫妻二人辛苦2-3年才能攒够这些钱，是雪中送炭；
对一个身患癌症的中产阶级来说，10万元则意味着当自己卧病在床无法工作继续赚钱维持收入时，至少能够维持家人一年的花销，是锦上添花。
要改变人的观念，很难。但是我还想努力坚持，我想我坚持的意义就在于，通过我的坚持，能给更多家庭送去更多的保障！让朋友圈少一些“轻松筹”“水滴筹”！让社会上更少的人因意外致贫、因病致贫！
毕竟，赚钱不容易，存钱更难！
村草视角：分享90后的成长故事。