社群运营的基本定律

前言：

社群运营看似百花齐放，但是实际上还是处在蛮横生长的时代。很多社群还处于开群状态，好一点的是做线下活动，再好一点能延伸到社群产品，最后能切合整体营销体系的凤毛麟角。

但下一个营销风口无疑是社群。现今很多营销服务公司将社群营销，纳入了继微博营销和微信营销之后，又一个重点营销服务发展方向，在为众多甲方公司服务中，将其作为整体市场推广提案当中重要一环。

这一期，我们就来分享一下做社群所需要的遵循的最基本定律，不敢说学了会飞，但至少不会走错方向。

社群运营基本逻辑技能

一．社群类别：

1依托实体产品做的

2不依托实体产品做的（虚拟服务产品）

二．社群主体：

1企业做的

2个人做的

三．社群类型分为：

输出型社群,如培训，咨询等，以群主或少部分人为主的输出知识型的社群。

分享型，如摄影，搭配，育儿等全员参与的内容分享型社群。

四．一般可运营产品的社群为：

1快消品

2耐用品

3服务或非实体产品

五．运营要看产品复购率

六．什么企业及产品合适做社群

1有一定利润率，和复购率，可以动促的。

2产品线长并形成品牌链的，（如厨房类的，如情趣用品的，有多种款式的）

七．做社群要有年度获得计划

1每月最少一次

2定期定点

3活动中可以插软广以及销售

八．社群的核心点

1一个社群，只能有一个核心价值(功能）

2价值为，精神价值，以及物质经济价值

3社群价值提供需要围绕产品上下游入手

九．社群给产品提供什么

为产品提供附加值，消费者在同价格和同质量产品当中，为什么买你的产品，就是为了这个附加值。

十．个人能否做社群

1资源型

2学习型

3信息型

4咨询型

备注：开个人社群，可以从朋友圈或身边客户着手。

十一．社群是万能的吗？

社群直至整个营销体系上的新的手段补充。

十二.社群运营主要运营方向（企业方向）

1.快速销售（复购率高，服务周期短，销售快）

2.客户维系老带新（复购率底，服务周期长类产品）

注意事项

1社群运营一定要分地域，方便活动

2一拉群拉爆，有助于管理。

3先把微信公众号的人往小号导流

3要求备注，第一步的认同感.