地产营销｜新媒体营销如何在二线城市发力？

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营销背景：华润大厦位于汕头市核心区域，建面35000平米，高100米，从物理属性判断属于乙级写字楼，定位粤东商务标杆写字楼。

营销亮点：突破传统的写字楼高冷系的营销理念，以情出发，关怀客群、感动客群，最终成为市场热点。宣传“不做写字楼里的机器人”理念，传递“快乐工作，优雅生活”的理念，进而提升华润大厦的品牌形象。

新媒体传播分析：

1.阶段推广主题：不做写字楼里的机器人

2.核心动作：

1）邀请著名概念摄影师马良站台

通过马良的移动照相的道具和作品放大传播影响力

马良的照相馆

讲座海报

2）创新推出潮汕rap，运用H5的形式加速“快乐工作，优雅生活”理念的传播。

邀请专业的潮汕本地潮流hip－hop队伍，创新的制作出方言rap，满满潮汕情怀。

3）趣味故事性H5——机器星球人，演绎现代都市白领呆板的工作方式，与潮汕rapH5相辅相成，提升“快乐工作，优雅生活”的传播效果。

4）传播渠道选择正确

选择目标客群关注较高的当地微信大V作为活动前期的预热渠道，再附以趣味性、有情怀的传播内容提升传播性，实现活动的前期高关注度。

总结，二线城市新媒体的客群具有生活轨迹单一，缺乏新鲜事物，对发生在自己身边的事情十分关注并且热衷传播，因此在二线城市，新媒体的效用更趋明显，三、四线城市更甚。因此，在二线城市运用新媒体传播，其自身的客群属性已经给传播提供了沃土，我们需要做的仅仅是想一个具有趣味性、有情绪、有创意、有共鸣的传播内容。而要做到这些要求，除了挖掘产品价值本身之外，还需要洞察客户需求，了解其内在的情感诉求。真正做到用好新媒体、用对新媒体，进而彰显营销人的价值。