2019年下半年计划

一.人员

1.继续招聘，如果招到能力方面可以的，最好是做过的，及时替换掉现有中的一个，让业务员有危机意识。如果能力或者没有意愿，直接开除。

2.重点培养，谢前鹏和武燕，有意识的重点培养他们的业务能力，独立处理问题的能力

二.基础工作的执行

每天除周六周日以外，规定基础行程量

1.电话录音50个（公客或者房源）

2.派单驻守时间不低于3小时（若发现单子不发，玩手机的，看到一次罚款50元）

3.带看量（每天一组，租售不限）

4.搜客量  1买客或者2租客

完成不了，加班一个小时，连续3天完成不了，本周休息取消

二.人员安排

目前组别8个人

1.分为4个小组，两个人一组，跟客与配盘，两个人相互配合，成交业绩两个人分。平时工作相互督促，监督。月底两个人业绩均完成自己制定的目标的，且是小组里业绩最高的，奖励300元

2.周行程最差的两个人，次周不允许接上门客。

三.业绩产出

1.以一手为主，业务员的时间重点放在开发客户，二手客户我重点跟进。

2.一手区位，太仓，嘉兴，昆山，这几个地方区位交通规划，业务员要死记硬背。其他楼盘基础信息都是可以灵活应对的。

派单，打电话话术，不定期演练，提高业务员客户流失

3.每周不定期提醒业务员自己制定的业绩目标，时刻提醒他们离目标的差距。

4.每个月月初让业务员自己制定业绩目标及单数量，然后根据目前业务员手上客户，确定可能出单的重点客户。

五.会议  尽量每天或者隔天开会，早会以鼓励，安排任务为主，

晚会:a.针对性当天遇到的问题讨论解决方案，避免下次重复发生。

b:针对当天收到的客户及现有客户，相互配盘，争取第二天行程带看

六.心态

1.每周不定期跟业务员沟通，及时了解业务员心态及手上客户情况。

2.遇到问题及时寻找方案，避免自己情绪不好，影响到业务员。

七.冲突

遇到冲突，及时沟通解决