挣钱还是挣“前”？

企业管理是一门学问，但也未必就是高深到谁都不容易懂的地步，从现实着手，从眼前着手，从手边的一点一滴去思考，也很容易有实效。

临近年关，什么事儿好像都需要上紧，尤其对于在企业里搞管理的朋友们，其实没有半点放松的理由。年底是归口的时候，也是最容易出业绩和跑业绩的时候，稍有不慎，则会导致全盘皆输。

平台很重要

我们说岁末年首，就是针对这个时间段。既要顾忌全年的大盘点，又要为明年打基础。不考虑这些，作为企业的管理者就是在耍流氓，除非你没打好谱。

说到管理，就离不了对人的管理。似乎万事都与“人”有牵扯，而又都在“人”的问题上束手无策。所以，很多解决不了的问题都在“人”上争吵不休，而又最后落在“人”的层面上而不了了之，你懂我懂大家懂。

都认为绩效是好的管理方法，凡是牵扯到人员问题，都想着向“绩效”上靠，至于怎么靠，是各有千秋。但又大同小异，无非是扣点，罚点，分期给点，总之让你的工资拿不囫囵。

奔跑是最美的姿态

太粗暴、直白了，显得企业管理没水平；太曲折、复杂了，企业又根本实行不下去。在权衡来权衡去的争论和纠结中，企业往往会狠玩一把改革的“冲浪”，在自娱中自我戏谑一番，让企业如春风拂面，春花雪月一场。

最后的争执会在“钱”上偃旗息鼓，能拿“钱”做文章，是企业的杀手锏，也是员工关注的焦点，用好了是杠杆，用不好是搅屎棍。

说一千道一万，员工挣不到钱，他们就不会愿意跟你干。但是，企业往往就是两难，既要顾忌员工的收益，又要考虑企业的关切。能够实现企业的持续、良性运转才是王道。而这个王道最终也是归于企业的资金流上，哪个企业敢拍着胸脯说自己“不缺钱”？好像不多。

基础需要务实

所以，对于管理而言，这是个解不开的结，但又回避不了。所以，我们必须面对这张网，透过千千结，理出头绪来，找到企业管理的最佳契合点。

对于生产型企业而言，车间最多的是拿计件工资，业务则是靠提成，过程控制就显得相当重要。单纯考虑“数量”，显然是不行的，因为企业的考核点在哪里，那么问题导向就在哪里，最大的弊端也就在哪里，解决不好，漏洞就在那里。

你考核什么，被考核人就会琢磨什么。所以，在考核点上是一种较量。这种较量是生死攸关，利益攸关，是矛盾的结合体。处理好了，共赢；砸锅了，崩盘。

登高望远是胸襟

在利益面前，人往往考虑自身的多，这和人品无关，是本性使然。所以，没有前提和保障的法子，你最好别给他提“顾全大局”，口号和高大上没有用，还是来点实际的管用。

但这种情况下，兜底的往往是企业，这也是作为管理人员最不愿意看到的。

员工挣不到钱，他们就不愿意干，也留不住人；员工工资高了，也并不意味着企业赚钱了，有可能是不良库存多了，赊欠款多了，边际成本上浮了等等。所以，没有成本意识和核算结果的所谓“业绩”，都是扯蛋。

搞企业不能“穷庙富和尚”，当然也不能实行苦行军。战略与利益对接，当前与以后结合，家国情怀还是要的，把企业掏空了，也就等于把自己的后路断了。

万紫千红总是春

曾经有一个朋友的企业，在内控上没去把握，让生产管理者瞅了空子。什么产品计件单价高、加工程序简单、工艺简洁，他们就组织生产什么，造成的表象就是生产红红火火，产量居高，库存丰盈，生产工人工资不低；我朋友每天都是给营销施加压力，督促他们专攻销售，并对生产系统赞不绝口。直到有一天仓库盘点，朋友才如梦方醒。

看来，生产与销售的各自为政才是企业的病灶，我们搞管理不能饮鸩止渴，各位管理人员更不能仅仅顾忌自身利益，短期效益就是给自己挖坑。