从步入教练圈的那一天起，作为一名在美企深耕研发领域12年的技术男，就对夯实教练基础特别热衷，然后就乐此不疲的投入到各种课程中，读完了 MBA,完成了ICF认证的128学时的系统课程，拿到国家二级心理咨询师认证，也研修了各种心理学课程，管理学课程，以及大大小小测评工具类，目的很简单，就是做一名能支持到客户的好教练！闲暇时间，翻开自己的日程本，在过去的2018年，自己学习的天数竟然超过100天，OMG！
焦虑，可能是生活在VUCA时代的每一个人的共同点！我也不例外，为不同背景的个人客户提供的教练小时数超过100小时后，会问自己，如何达到500小时呢，如何能达到精通状态的大师级教练呢？
2018年的年末，参加了全球同步的线上正念冥想活动，在辞旧迎新的午夜钟声敲响之际，一个声音告诉自己，下一步应该面向企业，成为优秀的商业教练!
有句话说的好，念念不忘，必有回响！
3月，得知国内著名的教练机构五维领导力社群FDCL在4月下旬要开一门 商业教练实战营，看到“实战”两字，作为五维M19的老学员，顿时心中暗喜，然后直接链接商业部的Boss钟钟老师，得到的回复是，此次课程确认是“实战营”，然后迅速付款报名，经过严苛的面试以及课前导读后，顺利成为实战营一员！
事实也证明，这个课程果真是基于实战的目标而开设的，因为，我在课程结束的第三天就完成了一笔订单的签署！OMG！
整个项目签署的过程非常顺利，也非常高效，秘诀就是，我完全按照课堂上秦玮老师指导的思路而完成的。
最为欣喜的事情是，整个项目，思路很清晰，客户付款速度也证明了这点。自己会自信的认为，今后完全可以基于此，应用在个人付费的教练项目以及企业教练项目的场景。
针对签单成功这件事，不少的小伙伴想让我分享经验，我一般的回复就是，抓紧做两个动作：
1，对于上了三天实战营的童鞋，就去多听课堂录音，多多复盘笔记；
2，对于没上过三天实战营的五维童鞋，请抓紧去抱商业部的Boss钟钟老师（微信号：ice-zyp1021）的大腿，央求她抓紧开第二季，不开课，不放过她！吼吼吼！
当然，这两波操作，也可以在你读完以下文字，点赞结束后，再来做！（阴险的小眼神）
总结下来，支持我在课后三天，就获得第一轮项目款的原因，就是我照做了秦玮老师指导的三点内容，具体如下：
第一点，听懂客户故事，给出诊断！
不得不说，当今社会，找到一个懂自己的人，是很难的，找到听懂自己组织发生的事的人更是难上加难！听懂一个人，要求你要有同理心，听懂一个组织发生的事，在同理心基础上，还要对组织有专业的理论知识作为依托。第一天课程里，秦玮老师化身一名Senior 的庖丁，用解牛的方式带领大家成为听懂客户故事的高手，并赠送了他纵横商业领域近30年的独家剑谱（多份）！剧透一点点，比如作为高管教练，首先要对高级管理者的主要职责有清晰的理解，书本的知识或者自己的经验，或者听来的经验，与实战多年的经验相比，孰轻孰重，大家自然能辨别清楚！课堂里，秦老师掷地有声的告诉大家，优秀的管理者主要肩负管理职能和领导职能，针对管理职能和领导职能，只有做对以下各个方面，比如3TRE模型，5A模型等，（版权要求，此处必须隐藏10000字），方能成功！
第一天课程结束后，当我回顾以往的教练案例时，发现自己能从更高的纬度来看待这些客户的故事了，并能发现在哪些环节可以更佳精益求精，这无论对客户还是自己，都会产生更大的价值！可以说，拥有了秦老师的独家剑谱，会让自己非常有信心去面对各种场景下的教练需求！
第二点：为客户提供清晰的项目设计方案！
不得不说，项目方案的制定，对于之前的我是弱项！这次两天就获得项目款，清晰的项目方案占了70%的功劳！在此不得不提秦老师课堂中耳提面命的ADDIE模型，尤其是前三点，分析，设计和完善，我认为非常关键，在听懂了客户故事后的第二天早上，拟订项目书时，我就用了大部分精力在这些方面，尤其对关键理念的运用（此处隐藏5000字），让整个项目书方案逻辑清晰，有理有据，最后对于商业项目必须涉及的免责条款，保密说明等也逐一列清，稍作文字润色后，就交付给了客户，然后5分钟后第一轮款项到账！
第三点，开展切实有效的教练，并及时跟进反馈效果。
基于长期的学习和实践积累，尤其在脑身心三方面不停的整合运用，对自己在个人教练方面的能力和效果还是比较有自信的。
但对于一个持续性的商业教练项目，自己很清楚的知道还是有较大提升空间的。
在学习了上述的ADDIE模型后，恍然大悟，一个项目，尤其是分为多轮的项目，每轮中的执行和评估反馈是至关重要的。因为，只有你在获得了关键利益相关者的声音，才能确保整个项目在既定轨道上推进，也只有如此，才能确保收到后面各轮的项目款！
在我的这个项目中，第二次教练谈话后，我与付款方（利益相关者）进行了有偿的访谈，交谈后，发现自己在过往的两次谈话中有一个点的方向是偏的，然后我及时进行了补救，并反馈给付款方，然后获得了积极的反馈！
好了，以上就是我针对此次课后两天就签单事件的小复盘，引用五维大Boss陈序老师的那句话，过程不能逾越！如果你也想快速签单，请尽快再去做上述两个动作：复盘或者抱大腿！
写到这里，想到了一句话： 在家学习是爬楼梯,出门学习是做电梯,和老师学是坐飞机！
那我还想补一句，来五维学习，就是马上能开轰炸机，不是夸张，实战营的两位老师，秦老师和钟钟老师都非常硬核，配得上轰炸机教练之称，而我们也就自然而然从五维的学员，跃迁为轰炸机飞行员，从之前的被动接受者，华丽变身实践者！
不得不说，能够在三天课程里能有如此多的收获，首先要感谢秦玮老师的不辞辛苦，倾囊相授，设计出完美的课程体系，包括课前，课中，与课后：
然后感谢整个项目组的帅哥美女老师的精心策划和安排，她们是：
雷厉风行的Boss钟钟老师；
严谨细致的项目经理Ivy敏吉；
温暖亲切的 Jessica姐姐；
温柔严格的考官佳茜；
贴心亲和的班主任雅涵；
安静的小公举照徐；
男神女神出品人婷婷与帅男；
事无巨细的晓燕；
当然还少不了两位五维的颜值担当（五维的女神太多，男神倒是稀缺物种了）大长腿17与小北老师！
最后也要感谢我们的小组的每位小伙伴的温暖陪伴。
具有魔性笑声与智慧的安苒姐；
理智与美丽并存的海慧老师；
超级同频无话不谈的蔚隽老师！
当然还有其他各位一起共同度过三天的好同学，好战友，包括，“铁三角”兄弟刘书余，晓瓯姐，丽云同学，首次见到本尊的令珑老师，Any美女，紫萱老师，邱教授，王宾老师。。。
只想说一句，遇见你们，真好！
如果你想听秦玮老师本尊的实战课，进入商业教练的快车道，那就，抓紧加入五维社群，去抱钟钟老师的大腿！
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